文：桃花姬阿胶糕宝泽商贸

今天学的是叫用户下单的5个奇招 做为一个想卖货的文案，怎样让顾客看到你的文案立刻下单呢？下面介绍5种方法。

一，价格锚点：消费者并非是对商品成本付费，而是为商品的价值感来付费，使用价格锚点，主动解释产品价格的合理性，让他放心购买。

价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可以对比的价格感知。

二，价值塑造： 让顾客觉得花100元能带来200元的价值。

比方说你卖一款眼影，你这样写到：这个眼影可以用一年，一天只有一块来钱，但更重要的是，每天随便涂一涂，就可以让你的眼睛瞬间变的迷人，漂亮起来，难道你不想拥有一双“好看”的眼睛，从而提升自己的颜值吗？ 这就是价值塑造。

三，场景使用： 就是唤起用户内心深处的一个一个场景，场景是巨像的，是有画面的，它是在一个特定时间，特定空间内，发生的一系列具体的生活画面或者情绪。

用文案击中顾客的具体使用的场景，为她描绘出拥有这件物品时，所能体验到的幸福感，成就感，一系列感官上的快感，从而促使她立刻下单。

四，利用稀缺： 物以稀为贵，在销售文案中，利用稀缺性，也是促进顾客行为的关键因素之一。 比如，手机，车型，房产，就可以用限时限量的活动， 限时限量促销等等。

五，正当消费理由： 这儿可以有3类理由 1，权力理由，比如感觉这段时间做的不错，完成了小目标，取得了小成就，做了件好事，作为文案，就可以给顾客提供这样的理由，和顾客产生共鸣，赢的订单。

2，特殊类理由：如果要想说服顾客下单，就要让她感觉到这次是一种特殊行为，可以是情人节，母亲节，生日等等 .

3，促销理由：对于让人渴望的高档品，可能平时舍不得买，但如果偶然发现成本降低了，即使这时候仍然很贵，但他们会觉得，不去消费是一种损失，就会立刻下单。

从吸引注意——到告知产品利益——到产生信任——成交。

在整个消费行为路径中，每一步都至关重要，哪一步没有设计好，就会导致前功尽弃，而文案就是要做好各个节点的引导，让客户下单。

一节课听下来，感觉老师讲的每一句，都让我受益匪浅，感恩老师！

淘宝店铺：桃花姬阿胶糕宝泽商贸