关键词：猜你喜欢、直通车、超级推荐、订阅。

试用商家：首饰店铺

商家简介：首饰C店，第三层级

主营类目：黄金

主营产品：黄金戒指、黄金貔貅手串、黄金项链/手链

问题描述：店铺是C店类目，店铺是黄金类目，以为曝光度较低，流量引进困难。

工具应用：优惠券、超级店长、直通车、超级推荐

关于超级推荐：

1、超级推荐有个冷启动期，一般是2天左右。

2、超级推荐流量是“推荐式”流量，转化周期相对于直通车而言，周期较长。

3、超级推荐的核心是激发买家的潜在需求，投放的内容形式多样，可以是图文、直播、短视频、淘积木商品卡片等等这些内容。

4、超级推荐这对于标签的要求很高，如果你的标签不精准，那做超级推荐就是在干鱼塘里抓鱼，是不会有好的效果的。

5、超级推荐流量爆发的原理是，创造出千次展现价值。要想这个千次展现成本大，就需要点击率越高越好，就需要你的流量越精准越好，就需要你的收藏加购最起码要是8-10%。

6、细分析定向功能：①智能定向，系统根据店铺访客属性等多项数据维度，为你智能匹配相应人群；②拉新定向，从店铺、宝贝、关键词这三方面入手，去满足拉新的多维度要求；③重定向，根据买家进店的消费行为，筛选潜在以及优质老客；④达摩盘，快速有效的圈定优质人群，以便在活动等重大节点上让产品有大的突破。所有的定向都可以拿来操作，但不要同时在一个计划里做，也就是要分计划操作，出价这先市场均价的一半，智能调价这可以打开，优化目标这选择促进点击。定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。

直通车+超级推荐，全面引流店铺手淘流量：

如果说你现在只单纯的做了直通车的优化，那么他所能达到的值将会是有限的。毕竟一条腿是跑不过两条腿的。所以直通车+超级推荐一起做，才能更好的突破店铺流量的瓶颈。

操作的宗旨是：直通车多点布控，超级推荐高效拉新。

一、直通车部分：多点布控。

①关键词需要把相关性做好，然后产品标题、属性、直通车创意标题都要根据直通车投放的主打关键词来做好布局。

②初期选词以精准流量词为主，后期再加入大词热词，这么个顺序是因为，上来就加一堆大词竞争大，花费不好控制，也不好养分拉权重，等到权重高了产品竞争力上来了再加入大词，这样产品爆发打造爆款就都是顺水推舟的事了。

③出价这，先略高于行业均价去出价，但这个出价不是说一成不变的，在做优化的时候，尤其是初期，一定要实时分析数据的变化，然后根据数据的反馈去做出价的调整，做卡位。

人群

①初步确定精准人群，根据店铺的定位、产品的特性这些先确认一部分人群，但店铺具体是什么人群更优质，就要去测试，就要去靠进店访客，形成收藏加购，形成购买，这些生意参谋就能看到，什么消费能力，什么年龄段的访客，转化更好，这就是你店铺的优质人群标签。

②测试这要重点关注自定义人群，去做二维人群，来最终筛选出效果好的人群，进行长期投放。测试期间，溢价可以低些，30-50%，等筛到优质人群了，再去高溢价，抢夺流量。溢价不是随意来的，一定要根据店铺做的整体的定位，以及主要的针对的人群，来分别控制溢价的比例。

二、超级推荐部分：高效拉新。

1、营销场景这，可以选择爆款拉新计划。

2、要多计划多产品的去布局，去尽可能多的覆盖流量，看情况多增加些预算，让每个产品尽可能多的拿到展现。优化目标选择促进点击，侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人，日限额先设置100。

3、定向这，一定要打开智能定向，拉新定向这店铺和宝贝是一定要打开的，关键词这就要看产品形成了多少标签，系统推荐的可以用，但还是建议去做自定义设置，自己有目的性的组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签。

可以在DMP里自行创建人群包，选择更多的浏览未购买人群，同时还可以唤醒更多的沉默用户，比如90天、180天未购买过的用户，对他们进行重复投放。人群出价这，可以打开智能出价，出价这比建议出价先高个10%，优化目标选择促进进店，人群这溢价这先控制在30%上下。

4、最后不要忘了超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道，所以能不能留住买家的眼球，就是看你这图片是不是过关了。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，文案这要简单、有突出卖点和创意。

通过两者相结合引流，目前店铺流量不断增加，付费引流的同时免费流量也会被影响增长，提升整体的店铺流量趋势。