在淡季做营销，不一定能赚到钱，但是要尽量不亏本或者少亏一点！

如果你的类目刚好遇上淡季，这时候做营销两个主要目的：清库存、保层级！

1、清库存

相信很多中小卖家，会有很多季节性的货压在手里。也许是有段时间某个商品突然一天来了五六十单，感觉马上就能走上人生巅峰的时候，花了钱备了货，却发现“这货”卖不动了。这个时候做清仓也许赚不到钱，但不做亏的只会更多!

2、保层级

如果你能在淡季维持住销售额，相对于淡季什么都不做的同行，店铺层级是可以上升的。

大家也知道，销量高未必就能排在最前面，是通过多个维度考核的，想获得更多的自然搜索流量，店铺层级就是其中一个重要的因素。

流量在淡季会下跌，同行竞争也会比平时小一点。

如果你这两个月不管不问，后面再想冲上来就显得比较困难了，还要花费大量的时间和成本，效果也不尽人意。

夏季清仓如何准备？

夏季清仓，我们首先要做的是找对时间点，知道你的产品一年中的淡季和旺季分别在什么时候：

1、找对时间点

想要找对精准的清仓时间点，建议通过流量解析的数据来做分析。

比如我搜“凉鞋女”，这是季节性的产品。通过这张图能看出来，从8月份-2月份这个时间段，绝大部分人是不会买凉鞋的。

图中8月份的展现就已经降得很低了，这个时候，我们要提前一个月，7月份就要开始准备清仓！

你要没意识到，货基本砸手里的节奏！

这并不是教卖家打价格战，而是你的货真的需要清仓了！

如果你卖的是秋冬的羽绒服毛衣，现在清仓难度有点大…毕竟这么热的天…

假如你库存不分季节性，那可以不做清仓。比如：酒、手机壳、充电宝之类的……

2、及时调整价格

这个时候，通过找同款找相似，可以看到同行出售的价格！

比如淘宝随便搜了一个同款，其他家还在2件59的时候，这家已经开始3件55了！

如果你就是不愿意降价，人家倒是把夏季的库存变现了，去准备下季度的新品了，你就“赚”到那一仓库会贬值的货！

其实做淘宝，没有淡季市场，只有淡季思维。

做好淡季营销，让过季的产品来带动马上进入旺季的新品。

店铺的转化高了，自然能带动其他宝贝。对店铺的流量爆发会有很大作用。

3、组合出售

首先建议掌柜们去做好一张创意图，以此来吸引消费者的点击，然后再进行下一步。

做创意图的目的就是告诉消费者我的产品便宜，优惠力度增加。那对店铺有什么好处呢？

以女鞋举例：假设7月份你要清仓的商品是夏季凉鞋，同时你店铺还有为秋季准备的单鞋。

那这个两个产品就可以放一起做搭配套餐，比如“买凉鞋送单鞋！”

消费者但凡要买两者之一的话，这个组合是能卖的比较好的，因为单鞋是免费的嘛！

而且两款产品销量都能计入主搜！

也许赚的没有单卖利润多，但至少让你夏季凉鞋的库存变现了，不用压货。

单鞋的销量变多了，秋季你就不用想着怎么让新品破零了。

4、抢流量

想要在这个时候抢流量，建议用钻展，选好区域再找到适合被访客定向的店铺。

如果你的产品卖29，去定向9.9的店铺显然不合适，所以我们要找比自身卖的贵，但是贵的不离谱的店铺。

并且你店铺的活动价比其他店铺低，那些收藏加购的客户就会到你店铺里付款。

有的掌柜投了之后，却还是没有展现，最大的可能是：不止你一个人在投这家店铺！

请淡季测试数据

如果今年你还是固执的把去年秋冬爆款翻出来卖，一旦有新的爆款出来，可能你的货就凉凉了。

因为每一年消费者的“口味”都在变。

而那些淡季就做好测试的店铺，到旺季就可以顺利打出爆款。

1、点击转化率

在卖秋冬款之前，一定要做【点击率】和【转化率】的测试，现在趁淡季做这个事再适合不过了。

当你的点击和转化率超过行业平均值的1.5倍，基本能判断这是个好产品。

而且平时一次点击要1块钱，淡季可能就是要四分之一的价格，这个时候就可以提前做足旺季冲量的准备！

2、新品预热

上新并不是旺季专属，淡季推新产品一定程度上还可以吸引更多客户。

淡季上新品，可以提前了解市场走向，在旺季来临时会更有胜算。

新品测试的优势，是会比当季老产品更容易获得流量。

看到相关关键词搜索呈上涨趋势，那你就要有产品能跟上秋季的预热推广。

先去做一些基础销量和评价。想办法用老品带新品，就像凉鞋带动单鞋一样的道理。

这时候，大部分掌柜会选择直通车做测试，获取的流量多；但从效果来说，钻展更精准，综合使用效果会更好。

卖家李忠伟http://5paowang.1688.com
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