大家好，我是青柠。

今天想要和大家聊一聊付费推广的事情，根据青柠所接触的商家情况，关于付费推广的问题，可以分为三个阶段。

初阶：付费计划拿不到流量——基础运营能力不够

进阶：付费带不起来自然流量——推广计划没有优化到位

高阶：付费压制自然流量——付费开的好/多，却没有全店运营规划

接下来我们就上面三个阶段所产生的原因以及优化调整方向来和大家分享。

一、付费计划拿不到流量

当然这个也有很多延伸出来的问题，比如日限额全部烧在某一个关键词/资源位上？推广计划烧不出去？流量进来转化不了？……

这也是很多人会抱怨说，付费只是往里面砸钱，一点效果都没有的原因。

出现这个问题的原因主要是大家设置推广计划的时候出现了问题。

这里问一下大家，排除测图测款计划，正式推广计划第一个阶段是做什么？

没错，就是养权重。权重足够高的话，才能以一个较低的出价获得更多的流量。

但是一个新开的计划要怎么养权重呢？

是不是就是做高点击率？

那怎么做高点击率？

是不是做一张有吸引力的创意图和曝光在有购买需求的人群面前？

这样一梳理，大家是不是就很清楚我们付费推广前期要如何做了。

①如果是自定义搜索推广，词要少，要精准，分时折扣可以集中烧在链接客流量多的时间段，其他时间溢价为0。人群以访客重定向和相似商品定向为主。

②如果是智能推广计划，需要在第一阶段快速积累真实订单数据，以便进入第二智能投放阶段。

这里大家需要注意两点。

①智能计划，刚开始出价一定不能太猛，因为智能计划我们能调的只有出价，如果我们一开始高出价，系统会默认我们链接需要那么多曝光，后期想要降低，就很难操作了。

②因为智能计划相比于自定义推广，会更偏向于收割，所以我们推广的链接，基础一定要做好，比如十张轮播图、价格、销量等等。

当然了这个阶段也会出现极端的情况，就是付费推广根本烧不去，这种情况，可以采取下面2项操作。

①增加出价。有可能竞争大，出价太低，导致展示位置不好。

②新增对照组计划，通过数据对照来看看是不是计划本身出现问题，特别是智能计划。

二、付费带不起自然流量

出现这个问题的原因，大部分是因为有些人弄不清楚付费带动自然流量的前提是什么？

是在店铺本身权重基础差的时候，通过付费推广引流的方式，来做好数据维度（比如点击率/转化率），证明产品潜力来获得平台自然推荐位的展现。

这里需要大家注意2点。

①数据维度优化不是你现在做的比以前好多少，也不是比其他平台好多少，而是你在这个平台上相比同行做的怎么样。

②影响付费推广效果的不仅是计划设置，还包括链接基础的内功优化。因为无论我们选哪个词，哪个资源位，还是搜索或者场景，给到的都是展现，用户进不进店，还需要看我们在展示位置上展现的东西他感不感兴趣。

很多人去优化露出的最低拼单价，也是这个原因。

付费推广操作注意点：

①一个计划切记目的太多，一个阶段一个目的。比如拉新计划，就不要太重视投产，收割计划，就不要增加太多拉新的操作。

②付费推广计划数据一定要优化到行业平均以上，甚至是优秀水平，才能撬动自然访客。

三、付费压制自然流量

这个问题出现的原因主要是付费推广展现位超越自然排名展示位置。也就是消费者在看到产品的自然展示位前，先从付费展示位进了店铺。

一般出现这种情况主要在链接的成熟期，也就是链接权重已经起来了，付费推广却没有配合好降低相应的推广花费导致的。

为了避免出现这个问题付费推广操作注意点。

①一般控制推广花费在销售额的10%左右，链接前期和成长期除外。

②创意采用智能创意。

③链接标题和推广的关键词错开。

其次我们也要清楚，当链接从成长期步入成熟期，一定要注意链接之间的导流操作，让流量实现最大化的变现。

比如，关联销售推荐利润款，询单客服推荐，店铺设置多件满减专区，满**减**优惠券等等，主要就是引导客户购买店铺其他链接，从而提升店铺访客的UV价值。

好了，以上就是今天所要分享的内容，大家也要清楚，运营一家店铺，付费推广也是其中重要一环，细节把控必不可少，需要大家从店铺全局去考虑，充分挖掘付费推广的价值，才能轻松应对。

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