宝贝关键卖点是宝贝详情页面的一个内容项，也叫宝贝详情。在宝贝详情页面，至少有6个内容项，都是用来描述宝贝的。

以下这六项：

宝贝标题>颜色>尺码>面料>宝贝关键卖点>宝贝图片

宝贝关键卖点是文字最多的一项，与宝贝图片配合用。

合格的宝贝关键卖点，应起到以下作用：

1描述宝贝对顾客的价值，打消顾客的购买顾虑

2描述宝贝的设计特色，帮助顾客与其他品牌做出区分

3增强与顾客的情感联系，让顾客记住品牌

宝贝关键卖点的注意事项

宝贝关键卖点很重要，可不是每个品牌都能足够重视和写好。翻开各个电商网站，宝贝关键卖点的水平参差不齐。更让人惊讶的是，一些大品牌，关键卖点也没有精心设计。

看看以下情况，你是不是也有过？

品牌

由于品牌小，各方面资源有限，忙着上线产品还来不及，哪有心思琢磨关键的卖点。写清面料和款式不就好了么？宝贝关键卖点的质量和价格无关，小品牌更要在细节下功夫，把200块衣服的描述要配的上1000块衣服的品质。

图片

图片确实很吸引眼球，可是也有欺骗性。质量很次的面料也能够拍的很高档，如果不把宝贝的细节写出来，很难让顾客留下区别的印象。顾客不是专业设计师，光看图片未必能感受到设计的独特价值。有实验证明，文字+图片的说服力要远高于，只有图片或只有文字。好的描述就像一个训练有素的导购员，而忽视宝贝关键卖点的描写，就好像无所事事的导购员，希望顾客自己挑挑看看就能买到合适的衣服。

特点

特点与关键卖点可是太不一样了。特点描述的是这件衣服是什么样的；而关键卖点描述的是对顾客的好处。为什么值得买这件衣服的理由。例如，一件羊毛衫。它的特点就是：采用质地细腻优美的精纺美利奴制成的优质针织衫，采用纤维较为纤细的精纺美利奴羊毛制成。细腻、优美的光泽质感是其魅力所在。可机洗的样式，便于打理还有不易起球的加工。

怎么描写宝贝关键卖点

细节

我现在一服装类为例：一件衣服的3大元素是面料，版型和色彩纹样。顾客从宝贝标题里，已经了解这3个特征。写关键卖点的时候，先从3大元素入手，描写更多细节，强调宝贝的设计对顾客的价值。

场景

许多宝贝关键卖点会止步于第一个方法，局限在产品本身的描写。如果想激发顾客更多的想象和情感，还需要提供更丰富的信息，围绕产品构建多层次的场景联想。

一件衣服，能够被放置在哪些场景下呢？ 现在跟着我，闭上眼睛，想象下这件衣服会出现在哪里？

季节

换季是提醒顾客买衣服的好理由。不同季节对应了不同心情。使用设计师和顾客对话的语气，来那么一段，一下子就让呆板的衣服灵动起来，拉近和顾客的距离。

其实除了美食的慰藉，秋日里能安抚自己的，就是一件暖融融的毛衣啦，在这寒风瑟瑟的日子里，穿好毛衣才能温暖又时髦，你的毛衣选对、搭对了吗？

产地

大规模生产和手工定制，给顾客的感觉很不一样。敢于把生产过程写出来，哪怕是一个具体的生产工艺，都会增加可信度。也会增加宝贝的定制感。

许多外国互联网品牌，都会非常重视生产过程的披露，让顾客有一种和品牌直接对话的感觉，由于披露的信息越多，意味着双方越平等，这样品牌就会拉低商业感、变得像一个人。

可是国内的品牌就不太注意这点，反而是在淘宝的商家很会使用这个策略。有人说，我没有这么细的工艺怎么办？瞎编？这个是绝对不行！我上面所有的方法，都是建立在真实的基础上。不然顾客买回去就啪啪的打脸啦！

突出服装的面料和版型的细节，如何寻找和不断实验，找到的性价比最高的组合。使用场景法突出拿到衣服时的触感；强调基本款能适用的多个穿着场景，情感基调是温馨的、精致的、实惠的。使用对比法，提示顾客注意看似相同的款式和面料，实际大不相同。

突出服装的设计元素细节，灵感来源。使用场景法突出服装配合的季节、穿上后的心情。使用否定法，强调衣服的实用性。避免让顾客关注面料是不是高端。情感基调是快乐的、活力的、个性张扬的。