哈喽，我是你的朋友新猫！

近日电商大瓜：亚马逊超越沃尔玛，争夺美国最大服装零售商“宝座”！

瑞银上周三发布最新数据，亚马逊已经超过沃尔玛成为美国第一大服装零售商。

这在很大程度上归功于，新冠肺炎疫情引发的电子商务热潮。

新店猫升级为——新猫，网店转让服务平台~

2020年亚马逊销售额高达410亿美元，预计2021年将超越450亿美元。

2020年亚马逊美国的服装和鞋类销售额增长约15%，达到410亿美元以上，比沃尔玛高20%-25%；

预计今年亚马逊的服装和鞋类销售额将超过450亿美元。

随着贸易的全球化，互联网技术的发展，线下物流、运输等配送的完善，可以利用亚马逊平台将产品销售到全球各地。

对于想要进场亚马逊的商家来说，顾虑还是会有的，主要还是需要考虑盈利空间问题。

为什么还不值得做？

对于已经在做亚马逊的商家来说，真的是一半惊喜、一半惊吓。

喜的是又出单啦，吓的是后台怎么又崩溃了，好不容易爬上去了，订单少了一半！

这也让很多卖家为此吐槽！人间不值得！

但即便是如此，亚马逊平台卖家的数量依旧是只增不减，大家都希望在这个平台上分一杯羹。

跨境电商一直是风口行业，连续三年成为两会的热议词，亚马逊又是全球排名第一的电商平台，做肯定是值得做的。

应该如何正确获得收益？

1.进驻适合的站点

主要还是看流量决定，美国无疑是全球第一个优先站点，拥有着极大的流量和购买需求。

也需要结合选品，提升自己在平台的优势所在，让平台给予更多的流量曝光。

2.上传Listing并不断优化

在亚马逊，每一款产品只能通过一个Listing。

在产品上架后，不要急急忙忙的开广告、开coupon等各种操作，而是需要将Listing优化到足够优秀，让消费者看完能够立马下单，才是关键！

对于站内流量来说，最影响运营效果的是主图和标题。

主图直接显示在搜索结果中，是最具有冲击力的要素，一个好的主图，能够提升Listing的点击率；

标题里的关键词具有最高的权重，一个能打动买家内心且合理布局关键词的标题，能够提升推广效果。

如何上传：

你可以在卖家后台直接上传或者通过库存模板上传，上传时必须填写：SKU、产品图片、产品标题、产品价格、配送方式、五行描述、隐藏关键词、产品信息等内容。

3.制定推广计划

给自己制定一个可实行的推广方案，划分为每周计划，根据这个目标去达到出单量、review量等数据。

新手期还是建议不要去考虑毛利的多少，制定相对比较激进的推广计划，激发潜能。

4.获取Review和QA

正如我们自己在京东淘宝购物，都会习惯的看下评论；

如果没有评论的商品，大概率是不会下单购买，所以获取review将成为整个运营listing过程中最重要的工作之一。

QA同样能够提升买家对产品的认知，提升转化。

在运营的过程中，需要结合自有产品的卖点和分析竞品的Review、QA等数据，通过自己的小号或者找服务商合理的补充上去。

5.关注竞品

与淘系电商相同的是，竞品还是需要通过工具去实现。

分析竞品的价格、销量、review趋势；比如降价、提价、参与活动等等，都需要了解竞品的一举一动。

并且对此作出跟进和策划，至少得抢在第一时间去优化，去拉近与竞品之间的距离。

5.扩充流量

可能你运营了一段时间就会发现流量不足、转化不理想的问题所在。

可能开了一段时间的广告，销售量也没有明显的增长。

首先要考虑的是到底是流量的问题还是转化的问题。

是CTR不高，还是CVR不高？

CTR不高是因为你的广告投放不科学，广告有了曝光却没有点击；

需要结合广告报告，优化关键词，根据预算确定更精确的广告方案；

CVR不高则是因为Listing有问题，消费者点进来并未购买；

这就需要优化你的Listing了！

确定好解决方案，并且去实现它，提升和扩充流量的关键。

6.跨境物流配送

跨境物流与国内的物流有所不同，一般都是产品通过千山万水、百转千回，回到海外消费者手中。

一般分为自配送或者是FBA，自配送也就是国内直接通过第三方物流将商品寄到消费者手中；

而FBA则是你先把货存储在亚马逊的仓库里，然后由亚马逊直接帮你配送到消费者手中，

FBA还有轻小物流计划、欧洲配送网络计划、多渠道配送等等，而这些项目可以让你的物流更便利更划算。

不管是淘系电商还是其他平台的电商、以及跨境电商，不变的永远是基础核心；

只有做好了基础，再去开拓思维举一反三，不管是什么平台，都一样有盈利点。

重要的是思维的革新！

我是新猫，感谢关注！

关注公众号，?回复“电商干货”领取电商直通车运营干货；

更多精彩电商资讯、转让相关内容，敬请关注！