2012年，淘宝天猫进入爆发期，每年以40%的增长率持续增长；

这一年，越来越多的线下品牌开始加入电商，前一批的淘品牌稳定增长，后一批的新品牌正在酝酿；

这一年，天猫开始扶持定位、视觉、产品都做得不错的商家，比如裂帛、茵曼为代表的成为重点扶持对象；

这一年，很多广州、江西等地的工厂也加入进来，以低价跑量的模式进入电商……

也是在这一年，当时还是个大学生的崔哥，开启了他的淘宝之路。

连续五年亏损 咬牙坚持

崔哥的第一家店铺，是和两位同学合伙开的淘宝C店，主营女装、女裤类目。做了两年还不错，于是2014年起，他们成立了天猫店。

但是没过多久，淘宝就运用大数据开启了“千人千面”。以前只要做排名就有生意，而“千人千面”根据算法判定个人喜好，根据喜好每个人推荐的东西不一样，一千个人有一千种推荐，规则的改变让崔哥无从下手。

2014年年末，店铺开始亏损，两个合伙人也撤了，崔哥就一个人经营着淘宝店和天猫两家店。

遗憾的是，这样的孤军奋战并没有让店铺扭亏为盈，2014年-2018年连续五年的时间，店铺都是亏损的，每年十万、二十万的亏。

2018年秋天，看到同行的牛仔小脚裤和微喇裤成了大爆款，崔哥决定背水一战！他像往常一样，凭经验和感觉去工厂拿了同款的货，狠狠心投入大量经费，去做刷单以及开车硬推。结果那次损失惨重，花了大几万，真实成交才几十单。更惨的是，还因为刷单被扣分，不仅没打成爆款，还被降权了！

这让崔哥很痛苦，“为什么同行在挣钱，而自己却做不好”。那年秋天他整个人都瘦了一大圈。正在他崩溃迷茫期，他一次偶然的机会参加了玺承公开课。

全盘布局，数据化运营

经过跟老师的沟通，他一下明白了自己店铺的问题。

“产品缺乏差异化、价格没有竞争力、视觉效果单一、供应链无优势，运营毫无章法。”老师的一席诊断，直击崔哥的痛点，让他一下理解了自己的店铺为何做不好。

当时正值12月，老师从三个维度，为崔哥提出了方向。

1、数据化选品，千万不要靠主观意识判断，选高利润标品。

针对崔哥的实际经济情况，老师建议他，先集中做一两个款。操作的产品定价要有竞争力同时又有比较好的利润。

“想要做高利润产品，我们就要看产品的选品和差异化，通过数据化市场分析进入高利润区。”

崔哥对此铭记于心，利用在玺承学到的数据化市场分析法，分析一些关键词的竞争情况、行业对手以及市场容量等等这些数据，选出了一款直筒牛仔裤，并且在产品和文案图片上做了一些升级，也正是这款牛仔裤，让他成功实现了盈利。

2、从推广节奏上，老师建议崔哥合理规划自己的上新节奏，在年前、年后、38节分开三个节奏上不同的新款。

如果能测试出好的款，基本在38节就会爆发，后面再安排更多的春款上新，3月底最迟4月初结束春款上新。

老师还建议崔哥，如果没有数据较好的春款，千万不要硬砸，要把时间精力调整到对夏装的提前布局。

3、推广力度上，老师建议他要结合数据深入思考，还告诉了他一些小技巧。

比如年前上新的测图测款，可以多关注加购率，少关注点击率、转化率等维度，因为不应季，这些一般不会太高太准。根据时间节奏，在单链接投产能保本的情况下，可以逐步加大推广力度，在年后可以再加大推广。过了38节，基本就可以确定单品链接的数据情况，并可以择优重点推广。

崔哥对老师专业的诊断深信不疑，回去认真执行，功夫不负有心人，第一个月崔哥就成功打造了爆款。

1个月成功打造爆款

“一个月的时间，我就把学费挣回来了。再也不会像无头苍蝇一样做电商了，我更加坚定了对电商的坚持没有错。”做电商让崔哥越来越自信。

店铺成交趋势图

2019年年销近1700万，2020年年销近1800万。

走出舒适圈 突破认知边界

“刚来玺承的时候，感觉自己就像井底之蛙一样，不仅知识面窄，对电商的认识也很浅。”崔哥回忆道。

但是通过这两年的时间，跟着玺承老师学习，跟玺承专业的咨询顾问沟通交流，崔哥觉得自己大开眼界。

从之前很少外出到现在每月至少来南京一趟，和电商圈志同道合的伙伴，一起学习，一起进步。不仅是对电商的认知提高了，就连自己的生活方式、精神面貌都变得积极起来。

现在的他，不再是那个凭着感觉走的电商“门外汉”了，而是一个做什么事情都会提前规划，什么时候该做什么事情都心中有数的专业电商人了。

所有的付出都不会白费，所有的努力都会获得回报。

崔哥现在拥有四家天猫店，同时在拼多多、京东多平台布局，目前店铺都发展良好，资金链、供应链比之前稳定多了，很多工厂主动联系他寻求合作。

多数人“看见而相信”，少数人“相信而看见”。

正是不因眼前一时的迷茫而放弃，正是因为愿意走出来学习的热爱与坚持，才让崔哥成为这样的少数人。