上一篇文章给大家说了7个直播话术的前四个，也就是开播话术、留人话术、互动话术、产品介绍话术。那么今天就来说说后面的三个吧！

想要直播效果好，带货销量高。那么，就少不了有效且实用的直播带货话术。不过，大多数做带货直播的人，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说，也没有真正掌握带货直播话术的技巧，对吧？

一、成交话术

直播间商品成交环节，最重要的应该就是取得粉丝的信任，让他们愿意去消费，觉得买到就是赚到。

那么，这其中又有哪些话术技巧呢？

1、强调是自用产品

在直播间展示主播自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，用“自用款”为产品担保。如果是食品类的商品，就可直接在直播间吃起来，展示出商品的美味。就比如朱梓骁吃龙虾，已经是直播间的名场面了。

比如，“这款商品我自己一直在用，而且身边的朋友也在用，都已经回购过好多次了。真的是特别好用！”

1、价格做对比

人都有贪小便宜的心理，直播间商品价格低于其他平台的价格，而且还送一些小礼品之类的。一层又一层的优惠，那么就可以很好的抓住消费者的心理，让消费者心动，觉得不买就是亏了，促成消费。

比如，“某某商品再淘宝、京东的价格是xx元，而现在再我的直播间购买就只需xx元，而且还是送某某礼品。买到就是赚到啊！”

在菠萝蜜数据中，可以看到商品的直播价。比如主播[小敏零食铺]所带货商品的直播价。

二、催单话术

有的时候，观众在直播间购买商品的时候，会有纠结和犹豫不决的心理。这个时候就需要用到催单话术技巧了。

1、让消费者产生紧迫感

消费者的犹豫不决，就需要主播用时间和价格来催促，这样就会让消费者产生紧迫感，觉得立马下单才是正确的选择。

比如，“最后两分钟（最后10件），再不下单就来不及了；这么优惠的价格只有一次，错过这个村就没有这个店了，快来下单吧......”

2、反复讲解产品

有些人迟迟没有下单，可能是对产品还没有那么的了解，觉得这个商品好像买来并没有太大的作用。所以，这个时候主播就可以反复的讲解和强调产品的功能和特性，让消费者觉得这个产品可以给她/他带了很多的好处。

比如，“这个产品可以让你变得好看啊，用了它就可以怎么怎么样之类的话”。

3、加赠小礼品

催促消费者下单还有最好的方法就是，加赠一些小礼品，让消费者觉得自己买了直播间的商品就是赚到了。

比如，“现在下单的话，还加赠一个小礼品，让你感受到满满地优惠啊！”

三、下播话术

一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

比如，“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播，到时候会上架xx商品，而且还有会有惊喜哦！”

另外，直播话术只是其中直播间一部分的东西。想要做一场成功的直播带货，可以借助直播数据分析工具，通过菠萝蜜数据，可以获得很多直播间数据信息，比如主播带货销售总额、粉丝画像等等。

好了，在直播带货中的7个直播话术技巧就说完了，对你有没有帮助啊？这些你都学废了吗？