新手店铺如何做到快速起步，销量快速破百
作为新手新店，刚开店后总是无从下手，除了发布商品，好像不知道有什么还能做，
而店铺没有订单也无外乎分为两种情况：

一是店铺本身没有流量，店铺无人进入，没有顾客看到你的商品，订单自然也就无从谈起！


二是有了流量，却没有订单，转化率为零。
看到每天店铺流量都有，确无人问津，甚至都每一个旺旺咨询的人，
心痛有心焦，确又无从下手，不知道到底错在哪里了，这个问题不光光是新手同学，就是对于开店一两年，
有一定实操经验的朋友，也会遇到这样的瓶颈期，其实是淘宝在变，流量在变，只是我们自己没有及时改变和提高！


第一种情况非常普遍，很多卖家朋友一直在纠结如何获取流量，其实获取流量有很多方法，不管是自然搜索还是付费流量，
都有相应的方法，可以快速提升流量，比如自然搜索，每个关键词都有自己的地域权重，你店铺的商品，
是上架的统一的地域权重的关键词，还是很凌乱，打散了地域权重，而拉低了自己店铺权重，这个是商品布局的内容，
也是做好淘宝运营的基础步骤，比如我们选择一个关键词：（很多卖家朋友经常会说，老师举例总爱用服装，我听不懂，
其实学习，就要活学活用，学会举一反三，要不也不太容易做好淘宝，淘宝运营是很活的运营技巧，随时在改善，
所以每一步最好有老师帮你把关效果更好，那么这次举例我们就不说服装，随便找一个行业举例！
）

比如书籍（爱读书的人都很有素质哦！
）

如图所示，如果你店铺商品是书籍，那么就是这些城市权重高，点击转化都会好，你在上架商品的时候，
都要围绕这些有权重的城市选择商品，才能积累你店铺权重，赢在起跑步线上，如果上架错了，店铺权重被打散了，
就无法积累店铺权重，就没有排名，店铺商品都没排名了，怎么会有流量！


一本书，一杯茶，一个休闲的午后，可能有些卖家朋友就会觉得，不错，那么我店铺卖书，在上架一些茶具吧，
这样买家可以一起购买，实际上他却不知道，他犯了一个大错，打乱了店铺地域布局，导致商品没有流量！
如图：

在看本文章的小伙伴们，认真看一下，两种商品的地域权重完全不同，所以如果乱上架，就会把店铺权重打乱，
导致店铺被淘宝降权，从而没有流量，没有排名，那还想要订单，不是根本不可能了吗？


（文字有限，不能尽情尽兴，录制了3个小时视频课程，如果大家需要更详细的了解店铺权重布局的内容，
可以加我旺旺好友：鹰图电商:讲师逸凡 联系我领取）

再比如直通车，更是一个快速增加店铺流量的方法！
但是有了流量，买家不下单应该怎么办呢？

是什么原因影响到了顾客的转化？
下面我们来分析。



一、流量（访客）的精准度

流量（访客）的精准度是指浏览商品的访客，是不是对这个商品感兴趣的访客，他的购物意图是不是强烈、
购物意向是不是符合产品。
一个店铺的流量是否精准，可以从访客来源和店铺标签两个方面进行分析。


访客来源指店铺的流量是从什么渠道进入店铺，不同的渠道来源，流量的质量不同，转化率也就不同。

举例假如店铺M的产品是男士牛仔裤，访客A在浏览朋友圈的时候，看到朋友分享的店铺M的牛仔裤，
出于好奇而点击进入店铺，这个时候，访客A是没有购物意向的，他在店铺消费的概率就比较低，
自然就不太可能给店铺M带来订单，这样的流量，我们可以说不是优质流量。
那么什么样的流量是优质流量呢，
我们举例，访客B想要买一件牛仔裤，他在淘宝搜索“牛仔裤男”这个关键词，然后进入到店铺M的产品，
这个时候访客B就更有可能下单，相对于访客A来说，访客B就是更优质的流量。


在手淘搜索的来源当中，买家搜索的关键词，与产品的契合度，同样会影响流量的精准度。
比如买家B，
搜索“牛仔裤男 修身”，而店铺M的产品是宽松的牛仔裤，这样的进店关键词，转化率会非常差。

自从淘宝为了提升购物体验，而引入了千人千面的概念以后，店铺标签越来越重要。


店铺标签不是量化的数据，是淘宝给店铺的打标，简单来说就是淘宝认为店铺M的产品是什么样的产品、
适合什么样的人群，这就是店铺标签。
从下图我们可以看到这家店铺的人群特征：

千人千面是什么呢？


买家的购物账号也有标签，这个买家喜欢购买什么类型、什么价位的产品，他的年龄、地域、性别。


千人千面就是淘宝通过判断买家标签和店铺标签，在买家在淘宝购物的过程中，通过双向的匹配，
给不同的买家展示不同的商品。


那么如果我们的店铺标签不符合店铺的真实情况，就很难匹配到精准的买家群体，造成的结果就是转化率非常差，
甚至转化率为零。
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二、信任元素

在买家的购物过程中，买家进入店铺以后的浏览行为，是获取信息的行为，而我们在运营店铺的过程中，
提供什么样的信息给买家，对买家的购买决定起有非常大的影响。


在我们提供的这些信息当中，除了产品自身信息以外，有一个至关重要的方面，叫做信任元素。


所谓信任元素，是指能让买家对店铺或者产品产生信任的因素，简单说就是让买家对店铺或产品产生比较好的第一印象，
比如店铺的整体性（店铺的整体性是指，店铺的风格是否统一，类目是否统一，店铺的整体性，
对店铺的标签同时产生很大的影响）。


如今淘宝上各行各业竞争都非常激烈，打造信任元素的第一步，是要通过分析特性和消费群体特征，
抓住抓住群体的关注点，通过视频、图片、文字的方式，提供买家想要了解的信息，比如产品的功能，
尺寸、使用方法等基础信息。


打造信任元素第二步，是要分析买家的顾虑点。


比如，店铺X出售毛绒玩具，买家的顾虑是：是否含有有害物质，那么详情页中就要通过多个维度
（材质、厂家实力，品牌产品等）去打消买家的顾虑，当然，前提是要真实的描述产品，不能存在虚假宣传的问题。


信任元素同时体现在以下这些方面，比如：产品的文案、图片设计、好评率、店铺等级等等。