周六清晨的空气凝漫着一股淡淡的大地气息，仿佛昨日的浑浊已经随风而去。我想，残留的，是在心里那一层一层的涟漪吧...

我是唯读立的，做背夹电池的厂家，前阵子，我们开发了跨行业的新产品-蓝牙自拍器。如我们所愿，这产品风靡两个月，价格也几乎是一天一个价。我们走的，一直是质量路线的，最开始采用的芯片是进口的，做出来的成品成本也高了很多。也是考虑这产品本身的小巧性，所以想做完美。但在最开始热销的时候，我们发现，市场需求的，是要价位低，质量差不多就好的，所以我们又采用了国内的芯片。走市场，一下就供不应求了，加班加点。我们工厂和公司是在一块的，办公室的人一起赶货不算，连老板都亲自来当拉长指挥，我们的关系就是这么和爱。

有个拿这蓝牙自拍器做配货的客户，对质量要求严格，所以向她推荐了进口芯片的（尽管我们这边领导人说，尽量跟市场一样吧，免得客户跑了.）当然，也有跟她提及国内的芯片，但是她说要质量好的。我们合作了两次。第一次和第二次时间上有点长，我猜，她应该是到其它家拿货了吧。所以再一次跟她提及国内的芯片，这芯片，后期改进得也不错了，但是她还是觉得不放心。那时候，就有了第二次。后来就一直没来这边拿货了，我也知道，做生意，太实事求是不好，可是、、、怎么样就是怎么样，诚信不可丢。

昨天，她来问我那好的版现在什么价位，我们已经把库存清完了，全部做国内芯片的成品了。我就跟她说没了，然后我了解到，原来，她后期一直在跟我们的客户拿货的、、、做市场的同事的客户，拿的是国内的芯片。我纠结啊。。。基于一个供应商的责任，我想跟她说明，可是，我能怎么说呢？说的，有时比做的还重要。。。

像我们做背夹这一块，很多是出样的时候，把产品测好再给客户，我们这边的，是按出大货的样子给客户的。傻吧、一批货，让人担心的，是货出工厂之后，因为那时候，我们已经无法把握这批货的去脉了。我们能做的，就是给以客户最真诚的服务，怎么样的就是怎么样的。你可以保守点，但是不能浮夸。很多有心的商家，都是被黑心的厂家搞丢的，因为他们报的价位低，大单，价格相差1块钱，那总货款就相差甚大了。但质量决定于价格。

留下的商家，我又该怎么去说服。你是怎么选择卖家的？