商家简介： 类目---儿童玩具 层级---第四层级 主营产品---抖音玩具

店铺问题概述：调整优化之前，店内没有爆款和引流款，没有核心产品。店铺如何才能更上一层健康成长。数据展示如下图

优化之后效果展示：

月销售额数据图

月销售额直观曲线图

案例概述：就店铺目前的情况做一个店内的诊断，儿童玩具的款式、同款、竞争度、价格、活动套餐等信息相对于市场来说做一个整体的趋势了解。店里产品没有主推款引流款作为店铺的销量和访客来源。单品和店铺权重下降的情况下如何引来精准人群引导收藏加购做排名，让店铺以一个健康的状态增长。

具体实操如下

初期店内产品平淡无奇没有优势，后来产品定位在了【抖音玩具】从零做起，顺应潮流且还可以蹭一波热度，相对应来说人群也是比较精准的。

理发师橡皮泥和萨克斯妖娆花用来以一个价格梯度进行店铺的引流但是热度相对来说不如汽车大冒险长久 所以汽车大冒险作为店铺的主推产品进行推广。

直通车进行精准引流，以最直观的手法拉来精准人群，增加单品和店铺的权重。关键词出价进行排名，从而引导关键词搜索，引导自然访客流量以及自然订单。

直通车这里分两种模式和3个计划进行测试和推广

标准推广计划分为传统性关键词推广和定向人群推广计划进行测测试

批量推广计划进行快速引流和测试

日限额建议每个计划100元 总日限额在200-300元之间

关键词推广精做移动端，关闭PC端的投放。关键词每天进行筛选和出价的调整。

关键词选 精准词和转化率高的词，以专有名称汽车大冒险相关词和抖音玩具作为重点关注。不选择大词以及竞争性大的词。

关键词层层筛选，避免过多关键词比如100个关键词堆砌，这样比较难养，且词与词之间也存在竞争关系。

数据一周期筛选一次，删掉数据差的词定期添加新词，保持这个计划里圈起需要重点养的关键词。

精准人群全部打开 然后再去根据数据调整溢价

定向推广的测试主做人群和猜你喜欢因为定向计划测试后得知花钱是比较快的 所以后期我只给了它30-50的日限额

测试后效果不理想 关闭定向计划 不再进行投放。

批量推广是直通车后期新出的功能，不仅可以快速的测款，还可以快速引来人群降低PPC

系统给到的关键词可以全部选上 后期根据数据筛选掉数据相对比较差的词

遇到官方活动节日批量推广是很有必要暂时增加日限额的 出单率会比较高

相对来说 3个计划测试结果排序为批量推广>关键词推广>定向推广

所以日限额的设置也是以这样的一个顺序递减

每个店铺情况不同 选择更适合自己店铺的计划进行调整和推广是最为重要的。

通过直通车 增加产品排名 增加搜索展现与权重

从而增加销量与人气

主推产品销量上升后，以这两款产品进行关联作为关联销售，起到带动销售的作用。

单品销量和热度上升后，可以选择适合自己的淘客进行合作。

做为日常的引流和出单也是不错的选择。

总结：选款是店铺基础和方向的根源，直通车推广是店铺成长的必要阶段，同时日限额也决定店铺能否可以健康的成长。直通车拉动精准人群访客和排名，是店铺销量的重要组成部分和辅助手段。