1.阿里巴巴巴巴产品关键词的拓展方式
一、什么是商品关键词
简单的说，关键字就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者词，是信息的概括化和集中化。
商品关键词是商品名称的有效补充，可以实现更多的搜索结果匹配机会；（注意，这里的关键词的意思不是SEO中的"keyword",SEO中的keyword我们称之为"页面关键词"）
商品关键词作为电子商务网站商品宣传的利器，在产品推广中有着非常重要的作用，因此，每个推广人员在商品上架时就应想好并设置好你的商品关键词。
二、用户搜索商品习惯
图1 用户搜索商品习惯
搜索引擎用户在使用搜索引擎查找某不知名的商品时，34.8%的用户会选择输入产品的类别，选择率远高于其他类型关键词的使用率。其次，有22.5%的用户会选择商品的功能，还有19.8%的用户会输入厂家名称。 如图1所示。
现在，用户在搜索某一商品时，为了更快、更准确地找到自己所需要的商品，一般都会在搜索框中输入两个以上的关键词。对于卖家来讲，在商品供应信息中包含两个或两个以上的关键词，更加有利于用户搜索到自己的商品。
三、商品关键词的拓展
在本课程中，我们将介绍如何从产品本身、相关服务、企业信息和竞争对手信息这四方面来拓展商品关键词，从而让自己的商品信息能有更多的机会展示在客户面前，来赢得更多的商业机会。
1、产品本身
首先，我们来看看产品本身。用户在输入某一类产品的类别时，通常还会输入商品本身的一些属性，如商品的材质、产品的特点等等，这样就可以比较精确地找到自己所需要的商品。一般来讲，用户对产品的材质、特点、功能、品牌、型号和应用领域等信息是比较关注的。所以在添加商品关键词时，我们可以根据商品本身的属性来添加这些关键词。如卖皮鞋的商家，可以根据皮鞋的材质选择羊皮皮鞋、牛皮皮鞋、真皮皮鞋等。也可以根据皮鞋的特点选择高跟皮鞋、坡跟皮鞋、平跟皮鞋等。同理，可以根据皮鞋的功能选择登山皮鞋、休闲皮鞋、更高皮鞋等；根据皮鞋的品牌选择百丽皮鞋、红蜻蜓皮鞋等；根据皮鞋的型号选择奥康评选4648、金利来皮鞋SS25405等、根据皮鞋的应用领域选择女士皮鞋、男士皮鞋等，如表1所示。
表1 关键词的拓展示例
2、相关服务
除了产品本身的属性之外，还可以根据产品附加的相关服务来添加关键词，如根据产品的包装添加独立包装、散装等关键词；根据产品的运输条件添加免运费、包运费、江浙沪卖家包运费等关键词；根据产品的售后维修条件添加保修一年、保修3年、终身保修等关键词。如果该产品通过一些知名的认证，如CE认证、UL认证，也应该将这些词设为关键词。如表2所示。
3、企业信息
除了以上两种添加关键词的方法之外，为了吸引那些比较关注企业本身信息的用户，还应该添加一些企业本身信息的关键词。如企业的名称、企业的经营方式和企业的商业模式等关键词。如帅康旗下品牌、科勒旗下、厂家直销、全国总代理、自产自销、代购、代销、诚招代理、商家加盟等等。如表3所示。
表3 关键词的拓展示例
4、竞争对手
最后，还可以借用本行业中的一些知名品牌，来推广自己的商品，如竞争对手的公司名称和公司名牌，从而达到借力的目的。如做家具的卖家，可以选择百安居热卖、宜家有售、超越皇朝家私、超顾家工艺等关键词来推广自己。但是需要注意的是在选择竞争对手相关名称和品牌时，要注意不要侵权，以免引起不必要的麻烦。如表4所示。
表4关键词的拓展示例
以上四种方法，可以选择其中的一种，也可以选择好几种进行组合。关键是让自己的商品信息能尽可能多的包含用户会搜索的关键词，从而让自己的商品有更多的机会展示在客户面前。
2.让产品标题更吸引买家
编者按：买家通常会输入产品的名称、功能、特性来搜索产品的供应信息，所以在标题中包含这些关键信息可以提高被搜索到的机会。

包含关键信息的标题能让买家更容易掌握产品具体情况，从而能更快抓住买家的眼球。
此外，采用通用的书写习惯有助于搜索引擎更好的识别和匹配。在书写习惯上要注意的内容有：
1、 产品名称。使用市场上通用的名称，不要轻易的修改、创造产品
2、 材质。使用通用易懂的用语，避免学术性用语或不通用的简称、缩写
3、 多使用中文词汇。许多产品都拥有英文品牌名称，但是在书写时同时列出中英文两种品牌名称可以提高被采购商找到的机会
4、 使用通用的计量单位
5、 使用通用的数据格式，如时间、价格等

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