其实免费流量的原理都差不多，我先借助一张图给大家分析一下：

一般来说，搜索流量会经历3-4个阶段，如果算上前三天，是4个阶段，不算的话是3个阶段。
大家从图中可以看到，这张图大致上有3个波峰，然后趋于平稳，绝大部分人为干预的搜索流量，基本上都是这个逻辑。

上架3-4天，会先出现一个小小的流量上涨，然后开始第一波流量进店，即第一个小高峰。
那么接下来怎么会下降呢？
99%的原因是你的产品没有做过测试，点击率不合格，转化效果不好。
这时候流量下降，并非传说中的隐形降权，淘宝是没有隐形降权一说的，而是你的数据不达标，淘宝系统在纠正你的人群，将转化效果不好的人群删除，再给你加转化效果好的人群。

第一波流量下降之后，只要你的点击率稳定，那么接下来又是一波流量，这第二波流量基本上是你第一波流量的两倍。
第二波之后又会有所下降，这里仍然是一个系统的纠正环节，只是这个时候系统的考核标准不一样了，如果你的数据还是很好，那么再来第三波流量上涨，然后开始持续稳定。

以上是这个流量曲线几个峰值和低谷形成的大致原因，接下来给大家分析这其中蕴含的几个原理，即搜索的原理。
我们把搜索原理分解为搜索的三个阶段：和自己比，和行业比，和竞品比。

黑搜原理的三个阶段：

所有淘宝的数据指标都是动态指标，没有一个指标是静态指标，动态指标就是对比值，你的行业的指标一直在变化，每一天都不一样，只是这个指标会在一定的范围内浮动。

1. 和自己比

和自己比唯一的指标就是产值，产值分为转化、产出和uv价值。
前三天，转化高于行业，产出高于同级别的所有新品，即跟你同期上新的同类目的产品比，UV价值高于行业，那么淘宝就会给你展现，流量就会进店。
这个阶段我们称之为和自己比，这三个数据是很好达成的，因为前期流量少，只要有成交，数据都不会差。
流量的入池阶段，时间一般是3-5天，这个数据是经过大量测试得出来的。

2. 和同行比

这个阶段是和同行进行对比，对比的是行业均值，如果你达到行业均值，就会继续有展现并且更高，如果达不到，流量就不会大量提升。

和行业比分为两个阶段，第一个阶段是展现的消化能力，第二个是访客的消化能力，这两个阶段是不一样的。
回到开篇的那张图上，我们前面讲了，第一个低谷部分考核的是点击率，给了你展现，你点击率高，那么就会给你第二波展现。
这里提一句，淘宝给的是展现，不是流量！
有些人可能会搞不清楚这个关系。

展现的消化能力其实就是点击率，第一个流量峰值过后，你的权重上来了，淘宝就会继续给你展现。
比如淘宝给你10000个展现，你就引来100个访客，你的点击率才1%，而行业是6%，那么就算你的转化再好，也拼不过人家。
淘宝这个时候要的不是产出，要的是点击量，只有买家点了，才说明你是有吸引力的，你的产品是不错的。
如果你点击率很差，淘宝给你再多展现，你的引流能力不强，换句话说就是你消化不了，那么淘宝就不会再给你高展现了。

如果想避免发生这些，就一定要去测图，点击率是人工干预不了的，你不知道你有多少展现，也看不到你移动端的展现。
这个环节主要是点击率，转化、产出、UV价值都会进行考核，但都不是重点，只有点击率才是重点。

开篇图第二个低谷部分，考核的是产值、UV价值和转化，这三个数据缺一不可。
到这里已经是综合考核的环节，这个时候点击率考核也是在的，只是变成次要的了，因为这个时候的点击率其实是比较稳定的。
此时，你产品的引流没有问题，那么你到底能够驾驭多少流量？
比如淘宝给你1000个流量，你的转化是否和行业差不多？
如果差不多，那么你的流量就能进一步提升，然后就是开篇图的第三个高峰，并且还会持续上涨！

3. 和竞品比

到了第三个高峰时，就是我们要去冲刺TOP级别了，这时差不多已经进入行业前100名。
此时的考核数据是产值、uv价值、转化，参考的目标就是TOP级的竞争对手。

黑搜测试的三个阶段：

如果你们要操作黑搜，测试一定要经历三个阶段，第一是选款测试阶段，二是精细化测试阶段，三是大展现测试阶段。

1. 选款测试

一般选款测试阶段，根据不同情况，时间是不同的，可能有很多款在批量测款阶段，注意这个不是我们直通车里的批量推广。
比如我们选择10个产品放在一个计划里，每个产品选择20个左右的关键词，然后我们去做低价引流，也不是特别低价，达到类目行业平均出价的1.5-2倍，出到这个价格之后，所有产品跑数据，但不看具体的数据值，只看谁的数据量大，谁跑的快，跑的快的是指展现高、点击大的，点击率低的不管。
谁的数据跑的快，说明系统对你这个产品款式的属性可能会有偏好。

看谁点击快，点击快，后期钱烧的出去，说明这个款式还不错，当钱稍不出去才是最大的问题。
钱烧的出去，说明这个产品是有一定引流能力的。
10个产品里可能有3-4个产品的数据跑的比较快，那么我们把这几个产品拉到下面，做第二步精细化测款。

2. 精细化测款

精细化测款阶段，我们就要看具体的数据指标了，关键词5-10个足够，位置大概在10名以前，关键词是精准词，要精准匹配。
数据指标主要是根据具体位置看点击率，如果你的位置是在4-10之间，那么你的点击率指标要高于行业平均，在行业的1.2倍左右；如果你的位置在前3，点击率指标就要达到行业1.5倍以上，如果是标品可能要达到2倍以上。
当我们达到这样的数据指标，如果你不想做太大的爆款，或者说不再操作黑搜的，那么下一步就没有必要去测了，稍微做一下基础就行了。

3. 大展现测试

如果说你去做黑搜，后面的展现一定是非常大的，这时点击会变差！
因为黑搜的展现短时间内会拉的很高，所以如果我们要去操作黑搜，一定要提前用直通车去模拟一下，直通车加入大词，开广泛，展现1万以上，然后再看点击率。
直通车这样开点击率一定会下来，那么此时点击率的要求是不低于行业均值。
如果说你直通车这么开，你的主图点击率都不低于行业均值，那么你去操作黑搜绝对成功，没有失败的可能！

以上是测试阶段，决定了黑搜能不能起来，你们操作那些方式方法没起来，绝大部分原因是前期工作没做好。
测试之后可以删除宝贝重新上，有些人可能担心重上之后没有新品标，你在测试的时候可以把属性随便填，正式上架之后按照正常产品属性去发布，只要属性不一样，详情页稍微变化一下，或者主图调整一下顺序，还是会有新品标的！