还有一个方法，我们可以去看看我们的宝贝或是市场上与我们的宝贝同档位、同价格区间的产品，点开看看这些产品的买家评论里面，买家最关心的点是什么，买这个东西是用来送人的还是自己用的还是给家人买的，一般来说他们最关心的问题就是他们的隐形需求所在。

比如说评论里面有买家说这款宝贝同事说了都很好看，拿出去很有面子等等，那么他们内心的需求就是视觉上能够满足他们的心理需要。那么我们在做详情页设计的时候就尽量放大产品美观的卖点，如果买家关心的是产品的质量问题，比如说四件套，有的买家可能就会关心布料是不是很软，洗了会不会缩水褪色等等，那我们在做详情页的时候就要着重的往这些与质量相关的内容去做详细的介绍。

很多时侯我们自己都没发现自己宝贝的卖点，但是买家帮我们发现了。这就是你能够做出差异化的地方。然后根据他们的这些诉求，你做一个表格汇总，进行提炼。

我这里并不是说要你把所有的卖点都发到详情页里面去，这样太累赘，现在的人他们的浏览习惯无线端可能就十几秒，PC端可能就几十秒，能够留给我们的时间就这么十几秒的时间，你插入的卖点图片太多，没有轻重之分，可能买家在浏览了上半截仅仅只是滑动了几下以后，发现没有他所需求的内容，就直接把你的宝贝页面关掉了。所以我们一定要把买家最关心的几个点进行汇总，然后挑选出一个或者三个点进行优先着重介绍，这样才能激发买家的浏览兴趣。

我在这里还要提醒一下各位卖家的是，你们在制作详情页设计的时候一定要优化好图片大小、尺寸。图片质量太大势必就会造成一个打开时间过长的问题，有可能买家在点开你的宝贝详细描述的时候就那么几秒的时间图片还加载不出来，买家就等不了了就直接PASS掉你的宝贝了。