我们是做促销礼品的工厂，主要是给智能手机运营商、经销商、做礼品定制，公司给我们灌输的思维就是，我们要接订单，产品价格要低，要比同行价格低，这样我们才有竞争优势。随着竞争越来越大，公司也有点吃不消了，有些产品甚至要亏钱，与其接了订单生产，还不如让工人放假呢。长期低利润接单，对公司正常运营是有极大隐患的，稍有失误，公司将会赔的底朝天。

最近公司新来一名业务，他很有自己的想法，经常会跑到老板那里聊天，通过自己与公司和客户的沟通，他把公司的产品PPT重新做了一份，文案由自己起草，做好后我们看了感觉很不可思议。原来我们认为我们的的产品比较LOW,让他这么一写文案，我们感觉我们的产品瞬间高大上了。原来钻石田就在自家后院，我们天天还在找钻石田。

这个业务与客户沟通后，方案又做了几次更改，最终达成成交，报价比我们正常报价是要高出很多的。老板也很开心，客户也对我们的创意方案很满意。

总结：

老员工的思维已经固化，必须要接受新事物新思维；

拼价格的时代只能你死我火，最后与市场两败俱伤；

产品优势和卖点挖掘是营销的关键，钻石田就在自家后院，不需东奔西找；

名帅实业--十年礼品定制厂家

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