上一篇文章之后很多人问我能不能详细的写一下，正好趁着放假事情不多，给大家详细的去写一下吧。

很多人问我到底怎么选款？
我都会回答靠经验，经验积累下来的自己对款式的敏感度。
一个款式你看了之后心里大概有底到底能不能做。

大多数人认为我这是敷衍他，不想回答问题而已。
款式不是靠测出来的么？

这就是脑袋没转过弯来。

打个比方，我去档口看货，准备上架一些产品到我店里，那么这些产品都是怎么被我选中的？
还不是凭借自己的喜好和经验来决定哪个款式好才上架到自己的店里的么。

当然很多人都是看哪个款在档口卖的好，就直接选哪个款，这个就是跟款了，不需要测，也不需要经验了。
但同时你也抢占不到先机，只能喝点汤，甚至于卖不动，因为卖的太多大链太多，压死你了。

所以你问我怎么选款，我只能告诉你这个是经验积累出来的对款式的感觉。
你进入一行就算是跟款，跟的爆款多了，你也会形成自己看款的风格，看到那一类产品你心里自然会有数到底能不能去试试看。

只有你自己凭借经验拿定主意选好产品之后，你才能开始去测款，测试一下在你选中的N个商品中到底哪个是最好的，自己该把最大的精力花在哪个上面。

所以选款和测款是完全不同的，选款完全靠自己的经验以及对目前市场的观察，测款就直接看款式反馈的数据好了。

我做的连接都是新链接，很少去重新做老连接，所以我分享的方法可能更适合新连接去做吧。
很多人问我老链接适合不适合，这个我不知道，因为没尝试过，如果以后有过尝试有了结果也可以和大家分享。

最后一个问题，有人问我手里有几千想做淘宝，能不能行。
我不好打击他，而且咱话也不能说绝对是不是。
我做一个款，一单佣金都是15，加快递费就是19.5。
一个款打底的量就是最少两百，一般都是三百。

也就是一个款我的其他花费不算，就算做销量的花费都要四千到六千。
如果你运气好，几千块钱就做这一个款做起来了，说不定也能成，这样的例子也很多，有的人甚至做个几十单就爆了的都有。

所以你问我这个，我只能和你这样说了，你自己心里琢磨。

接下来讲正题。

我不知道大家在做款的时候是怎么样的，我自己在做款的时候我只盯着三块去做，一个是手淘自然搜索，一个是淘金币，一个是手淘首页。
基本上我的流量都是这三块构成的。

自然搜索一般一个款式的量会在三千左右访客，淘金币会在两千，首页这个不定，有时候多有时候少，这三块加起来会维持到七八千甚至过万。

而且你做时间久了你会发现，除非是很好的大爆款自然搜索能爆很高之外，一般普通的款自然搜索做到两三千之后很难上去了，如果你只盯着自然搜索，那么你很难继续上升。

很多新手，包括做了一两年的人都没有明白到底有几个流量入口我们可以最大化利用，一直死盯着自然搜索不放。

免费流量的三大块就这三大块，既然我们知道这三大块了，那么我们怎么去做。

上架之后我一般是不动的。
比如今天晚上八点上架。
那么第二天我开始做销量。
从第二天开始算起，一直往后递增。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天

3 5 6 8 10 13 15

一般我是按照这个量来去走。

先找到你的核心关键词。
比如连衣裙雪纺。
那么你所有的词都要包含这个词。

前三天全部用超长词没事的，直接标题去掉几个字，只要能搜的到就行。
在这个过程中你需要注意，因为一般在第一天到第三天这期间属于屏蔽期，都需要超长词才能搜索到，到第三天或者第四天才会出来权重。

这个时候你需要每天去做的时候仔细观察一下，在原有的词上减一两个看能不能找到，能找到就用更短的词去做，去实时的感受产品的变化。

当你明显感受到权重出来的时候，你会感觉到词短了也能搜到，这时候就去缩减所有的词，慢慢往核心词去靠。

比如韩版夏季连衣裙女雪纺修身气质，缩减为韩版夏季连衣裙女雪纺修身，再缩减为韩版夏季雪纺连衣裙女，慢慢的一步一步去缩减。

一般的产品到第七天都会来上百流量最少。

这里有需要注意的点是，如果你在这期间改了标题，那么时间顺延，设置于直接作废，起不来了。

比如说我第二天改了标题，一般情况不是第三天或者第四天来访客么，那么可能到第五天或者第六天才能来访客了，甚至于再也不来访客了，做不起来了。

如果你改了标题，你到第七天还没有一个访客，基本可以放弃，重新再来。
所以，标题做好了之后千万别乱动。

还有一个就是具体的类目和具体市场环境来分析。
就像六月你做款，有一些很大量的类目，比如说T恤，安全裤这些你会发现你做了一周之后访客还是那么十几二十几个，那是因为整个市场宝贝的销量都太大了，你做的这点销量权重太少，抢占不到访客的。

不信的话你可以做一款连衣裙，然后再做一款T恤，你同样的单量去做一下对比，访客绝对连衣裙要起来的快很多。

很多人问我这些方法适不适合他，就像刚才这个例子一样，具体的事情具体分析，结合自己的行业去看，要学会活学活用。

那么我会在做的第四天也就是权重出来之后，我开始报名淘金币活动，每日币抢啊，超级抵扣啊。
报名之后就等通过，不通过就继续报，直到通过为止，一般如果你做款的过程款式一直呈上升状态，那么基本两次就会通过了。

通过之后做单的时候都要求别人用淘金币。
淘金币的流量有一个特点，只要打开之后，你卖的越火他给你的流量越多，千人千面的展现机制。

所以淘金币这块流量就是去报名活动，只要入池了之后每天都会有大量的访客进来。
这个时候需要注意一点的是，千万不能让金币断掉。
每天要去后台看一下自己的金币数量，一旦快不够了立马充值，或者老手可以低价找渠道购买金币。

因为你一旦断掉了，再充值好，等着系统去恢复可能就恢复不了了，流量就没了。
断了之后充值好系统是36小时内恢复的，很多时候恢复了却没有流量了。

第一周基本就是做单，等访客，放评价，报淘金币，第二周继续做单，按照真实转化率来每天递增就行。
不需要严格按照表格多少量来。
还有就是等淘金币通过，只要不通过就一直继续报，直到通过为止。

一般到14天你的访客如果没有意外可以到上千。
上千之后我们所说的突破就是我刚才说的流量三大块了，去针对性的做手淘首和淘金币，自然搜索只要维持就好，因为大多数产品都是自然搜索两三千到顶了，别老是幻想自己的宝贝是大爆款。

等下次再和大家说手淘首页的流量怎么去做，这个成功率比较低，难度系数就很大了。

这篇文章都是自己实操的经验出来的，大家也应该能看的出来。

最后再分享自己一些心得吧。

第一个放平心态。
做淘宝久了，尤其是一个人负责店铺所有东西的时候，真的感觉脾气会变差。
垃圾买家太多了。

前几天还遇到一个垃圾买家，收到货之后四五天了来找我，说我东西各种问题，我说不行要么给你退，就算你洗过了穿过了我照样给你退，邮费我出，要么我重新给你寄一件好的，她根本不接我话，继续说各种问题，最后来一句，不行我就去给个差评吧，出于职业反应我第一感觉就知道这是个讹钱的。

我立马就问，那你看怎么解决你比较满意。
她就说补她三十块钱算了。

你妹，我这东西才59你让我补你三十。
气人不？
能怎么办，我这是正在成长的小爆款，只能补了还能咋办？

捏着鼻子认了呗，而且还别动气，动气更不值。

其实写这个第一告诉你们要放平心态，也在跟我自己说。
说句实话我做淘宝这么些年我遇到这些垃圾买家有时候还是会气，真的搞不懂这些人为什么可以卑劣到这种地步。

第二，注意自己的身体。
我现在每天腰椎颈椎都很疼，前几年没感觉到，最近这一两年真的严重太多，自己开店的做淘宝久了的应该都会有我这种体会。

第三，认清自己，淘宝不是唯一的出路。
如果你真不适合提前止损，早点去做其他事业，别总是耗在这上面，钱赚不到，时间损失了。
我身边来来回回见过太多这样的人了。

最后再补充几个，转化率要不要注意？
我不知道别人怎么做，我自己做的时候我是尽量控制在20%的。
我有时候是开车稀释，有时候是人工点击，看心情，随意。

选款的时候一定要去淘宝看看，到底有没有同款，有多少人在卖。
我自己的一个例子，我有一款衣服，淘宝价格从59-99不等，三四十家在卖，每家都几十一百的销量，我一开始觉得这销量不大，我两个星期把销量超过他们就好。

结果卖不动，销量三百之后转化率差的很，款式是没问题的，很多人都分流到那些店铺去了。
最后我降价之后销量上来了。

所以你选款的时候一定要去淘宝看看，到底这个款有没有被做烂，定什么价位合适，现在进入还有没有上升的空间了。

后期的差评一定要维护好，如果你每天出单能维持四五十单一个单款，那么你即使产品白送了，也要把差评改掉，一定要明白你这点钱换来的是你后面更多的钱，如果你连这点都心疼转不过来弯，那你就别做生意了。

洋洋洒洒写了很多，都是自己随性说的，没什么条理性，如果大家觉得还有很多疑惑没有得到解答，可以在评论里提问，我看到了有时间也会给大家认真解答。

以前总认为生活必须精彩，现在觉得每天太阳能够东升西落就是一种幸福，祝大家都好。