时间过得真快，一晃眼就已经接近6月中旬了，各位朋友们，你们店铺最近怎么样，借着淘宝618的东风，应该已经有很不错的预热，我也在这里预祝大家在这次的618大促中日进斗金，盆满钵盈。

直接入正题，直通车经历了很多次的改版和优化，尤其是今年，说明淘宝也在不断的调整来适应整个电商市场的变化，那么，作为商家以及车手，我们必须要转变自己传统模式，不断的优化自身的内功来适应整个市场的变化。大家都知道，影响我们直通车尤其重要的一点就是我们的点击率，点击率直接代表我们账户的引流能力，还有重要一点，不同计划的点击率代表着我们计划权重的不同。

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这个店铺，之前的点击率整体而言都比较低，经过逐步优化，我们可以看到，点击率在稳步的上升，说明我们计划的权重已经提升起来。

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想要提升计划权重，我们一定要明确我们为什么要建计划，很直白，首先就是为了引流，这是一个流量为王的市场，人气是效益的起点，我们做淘宝不要自认为是玩市场，一不小心反而会被市场玩，我们的目的就是为了赚钱，所以方方面面都需要做好准备。一个计划权重的高低，对我们直通车来说有着至关重要的作用，一般来说，只要权重高，在你推广宝贝的时候，只要你加入的关键词属性比较好，就是选择相关性高的关键词，那么的关键词的质量得分就不会太差，关键词的质量得分高，我们就可以出较低的价格获得较好展现和排名。有这些基础，我们在优化点击率，ROI时，就会相对容易一些。

那么，我们如何养成高权重计划呢？

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1、基础计划关键词的调整

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想要提升初始计划的权重，首先要做的就是优化我们的关键词，建立一个计划，加满关键词，一般类目都有足够的关键词，对于没有太多关键词的类目，能加多少就加多少。添加完毕后，按照质量得分排名，删除7分以下的关键词，对于我们中小卖家而言，成本是我们考虑的主要问题，不要做无谓的浪费，7分以下的关键词，会影响我们出价，导致PPC比较高的同时没有多少展现，所以直接删除。

有的车手会遇到一个问题，就是删除后留下的词太少，这种情况考虑两种因素，一种是你本身类目的原因，关键词比较少，这种就不要太绝对的去删除7分的，可以选择6分以下的，视你自身情况而定；一种是看你关键词的相关性高不高，这就是选词的技巧，一般有点内功的车手是不会出现这种问题。

2、出价的调整

做好关键词的调整后，我们就需要进行出价，这里的出价避免一个误区，避免按照系统推荐来出价，比如按系统平均出价的20%出价。如果你的计划权重比较高，是可以这样出价的，但是，现在我们的目的是提高权重，已经删除低质量得分的关键词，留下高质量得分关键词，这时候出价再以平均出价，会一定程度上影响我们的展现和点击，所以，我们的钱一定要保证用在刀口上。

要达到一定的效果，先按照自己能接受的出价范围一一出价，这个出价范围要保证我们的宝贝可以排名在20位以内，这是不断优化的过程，要费一些精力。要注意一点，大词和热词的出价可以单独调整低一些，这种词烧钱太快，出价太高，荷包受不了，效果也不好。

3、观察及整体调整

新建的初始计划刚开始时不稳定，要及时的做出调整。在前一天做好关键词筛选和出价以后，第二天根据情况及时的做出相应的调整，很简单，相同的方法，删除得分低的关键词，如果这时候关键词所剩无几，那么可以重新加关键词，同样的方法删选和调整出价。还有就是把点击率很低的关键词删除，点击率低必定就会影响我们的质量得分以及我们的计划权重。

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出价的调整我们不仅要看排名情况，还有就是收藏加购，如果收藏加购比较好，我们可以适当的降价，展现好的关键词，我们可以适当加价，收藏加购低的关键词可以删除，这里关键词的调整和我们传统的调整方法是一致的。

当我们花几天功夫调整以后，关键词变化情况趋于稳定，调整时间就可以适当的延长，一般5-7天调整一次。

4、人群溢价的调整

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淘宝新增了几个非常重要的人群：喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客、只能拉新人群，这三个人群着重对应的是新客户，新客户对我们店铺来说非常重要，一定要做溢价。

溢价刚开始不要出太高，在20%-30%之间比较保守，一口吃不了个胖子，看数据展示慢慢优化。我们刚开始做计划基本还是以关键词为主要方向，以高出价低溢价的方式，在关键词稳定后，再进一步优化，最终向低出价高溢价的方向转变。任何的优化方式都是一个循序渐进的过程，每个店铺的情况不同，调整方向也不同，一切还要以自身店铺的数据为主导。

5、计划辅助因素调整

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一个计划不光只有关键词，还有其他的辅助因素：

日限额：我们在养成高权重计划时，必须要设置好日限额。先明确一个观点，做权重一定是要烧钱的，刚开始做时，很容易的就把计划资金用完，日限额可以很好的把花费规避在一定的范围之内。有人会担心，我们当天的日限额用完在没有及时充钱的状态下，会不会影响我们达到提高权重的目的，我认为不会，只要第二天保证计划的启动，就没有问题。

投放平台、投放时间、投放地域：这些一般做好基本设置就可以,投放平台就着重选择无线端，根据自己类目需求来选择；

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投放时间注意一点，尽量不要选择行业模板，行业模板是根据产品一级类目形成的，我们店铺的产品不光有一级类目，还有二级三级类目，可以在生意参谋里找到自己店铺里面的访客数据来设置对应自己的时间点，这里选择最近7天的数据效果要精准一些。

投放地域可以根据生意参谋里的最近7天的数据来选择，也可以维持基础设置。

我们做计划，不光为了流量，还有打造爆款，获得高ROI，高点击率等。在现在千人千面市场体系下的直通车推广中，在同一个计划里是很难达到多重目的，所以要建立不同的计划，放入不同的宝贝，获得不同的效果，达到不同的目的。

其中也可以在不同的计划中放相同的宝贝，不用担心这种情况下会有什么冲突，这种方式反而会达到相辅相成的效果。还有一种担心就是，同种宝贝关键词是相同的，会不会造成关键词的竞争，在我看来，也是不用担心的，不同计划的权重不同，加进关键词的质量得分也不同，从而影响到我们的出价也是不同，而且这种竞争非常的小，可以忽略不计。

有些人添加计划，关键词不够，质量得分不高，怎么优化都起不来，抛开其他因素，你有考虑过你本身的产品吗？直通车账户，款式、计划、关键词是一个层层递进的关系，都是相辅相成，都是建立在你有一个好的产品基础上的，还是那句老话，任何优化方向都要基于款式的好坏，产品才是王道。 好了，今天的淘宝运营就分析到这里，如果想知道更多的淘宝运营干货请加下方企鹅君羊。

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