开店的结缘?

?当时我在读大专，然后分配去实习，是在厦门达运实习的。当时经常会听到“蓝海、红海”战略。那时候是我第一次听到蓝海战略。当时才20岁，对这些什么蓝海红海没什么理解，就是感觉挺奇怪的。还特意在百度上查了下，知道了一个大概的意思...那是我工作一年后，到了该转正的时候。我忽然在想，我的未来是什么样子的，如果我继续待在达运，每天混着日子，被别人约束着，拿着一个月3000的工资，我能拿什么来过自己想要的生活，拿什么买房子娶媳妇....于是就开启了我的淘宝之路......

当时刚开店的时候很迷茫，不知道该卖什么，因为我二叔是超市供货商，我甚至还想过把筷子、菜板什么的放网上卖....哦对了，我还真上架卖过...结果当然是无人问津，后来还卖过玩具，货源不好，利润太低了，100多块钱的东西我就赚5块钱.....在感觉淘宝做不下去的时候，我萌生了一个想法，就是先查下抚州本地开淘宝的都是卖什么的。我查了一下就看到抚州主要做淘宝的就是菜梗和辣椒相关类的。这时候我想到了当时在达运工作时了解过的蓝海战略，于是我选择了菜梗。那时候是2012年春。?

当时刚开始做生意，什么都不懂，利润定的特别低，毛利润大概只有20%，去掉运费什么的都不挣钱了。当时亲戚朋友都劝我放弃，有几个亲戚一听说我在做淘宝，还是在淘宝上卖“藕丝糖”。不由劝我“菜梗不是大街上到处都是吗（我们县城的大街），没人要的东西...怎么还能在网上卖，不会是在搞传销吧？早点搞点正事回到正途上吧，要不我给你介绍个别的工作？别浪费你的大好青春了！”当时我听得心里很不是滋味，也有过那一刹那放弃的想法。但是转眼就想，大家都没发现的东西，不就是商机吗？大家了解的越少，说明这个市场就越是在初期，越应该坚持啊！在这个想法下，我度过了做淘宝的第一年，基本没赚到钱...但是我还是雇了一个打包的，因为我读过一本书叫二八定律，所有能花钱解决的烦琐事统统花钱解决，自己操作最核心的东西。店铺初期的策略红海产品卖低价，只要净利润有15%以上就可以了，然后在类目中以及在客户的需求中发现蓝海市场。来拉升整店的利润空间。
通常情况下，红海产品，我是不烧直通车的，除非毛利润超过40%我才烧直通车，不然我就不烧，一烧就赔钱。我一般都是烧那些蓝海产品的。就是几乎没有竞争对手的。

那个时候直通车特别好做，我整个直通车就开了两个词，一个是临川菜梗，一个是抚州特产。开直通车初期也加了几十个词吧，后来好多词人们点完不买，然后我都删了，就留了一两个。投产比可以达到5的，转化能达到20%！淘宝需要注意的重雷区2015年旺季来临前半个月.发生了一件很悲催的事情，这件事情让我损失至少20万，终于觉悟了，明白了蓝海产品的重要性，以及流量的重要性。只要是客户问的多的，我都会去找货上架，我是想让店铺的货品更全一些。尽量让每一个来咨询的人不是因为没有这个货而不买的。那时候我有一个蓝海产品是：抚州特产临川菜梗做到了淘宝销量第一，单品一天销售额有一两千元，利润也特别大有50%以上的毛利润。直通车投产比是5以上的，转化非常高。那段时间经常有买家问有没有藕丝糖。然后我就网上查了下是大概淘宝卖40-50每盒，也是抚州的一种特产，属于我们金溪县特有的。感觉卖的人挺少的。于是我找了货源，成本是20左右吧，当时想的,虽然买的人不多，但是能赚一点是一点吧，于是上了架，卖35一盒，复制了同行的标题。然后就陷入了巨坑中.....)他标题中有那个品牌词。我收到了这个品牌商的投诉，宝贝被删除，售假违规，扣2分。
我也就卖了一两百盒而已，才赚了几百块左右。售假违规，扣2分。当时我还在想，一年有12分呢，这才2分，没事的，不要紧的，过完12月31号，又是一个好店。

伴着这个想法，忐忑的过了几天，我忽然发现，我的流量直线下降，后来直接就搜不到我的宝贝了！我的宝贝排在0销量的宝贝的后面！我的那款宝贝是淘宝网同款销量第一名！按照销量排序还是能排在第一的！
我那时候是小白，他那个商标注册证里面其实不包含我卖的这个品类的默认排名没有了！排到第90多页，我当时翻页翻的心都碎了,后来申诉了一下，申诉失败了，给他们公司打电话也很吊，不撤销投诉，赔钱都不行,然后就只能这样了，在几乎没有自然流量的情况下经营这个店。售假是淘宝底线，千万不要碰之，都是血的教训!回购高的店铺即使淘宝不给自然流量也是能盈利的.虽然淘宝不给我自然流量了，但是我那个款的销量还是在前几名排着的，于是呢，我就每天狂烧直通车，大概一天烧七八百吧，投产比依然有5，很神奇的，那时候也没有精准人群，反正词一直都在前几名，我记得那时候我是每天早上10点钟调直通车。只要10点钟把排名卡到前三名，然后我就不管了。这两年心如死灰，浑浑噩噩的，也不上新，也懒的搞新店,反正每天老客户来买的挺多的，老客户都是大单.....其实我现在回想，16年和15年，我还是在靠我那个蓝海产品:临川菜梗在赚钱，因为同行都没有跟进！大概是因为淘宝搜索不到我这个宝贝吧，他们也不知道我卖的好..蓝海宝贝也有成为红海的一天该来的还是来了，同行针对我的蓝海宝贝推出了同款低价宝贝，并且送赠品超多，然后呢，介于我每天依然有两三千的成交额，我也懒得关注同行，反正每天赚个六七百块钱也挺满足的。后来发现，咨询未成交客户越来越多，很多来买东西的客户直接就问“你家能不能按他家那样赠送？送的话我就买”....我感觉了情况不妙，我的直通车也花不出去钱了。投产比2都达不到。一天花几十块，恶心的我都不想看直通车了.。5月底我推了一个新款，投产比依然是2点多，但是我已经不恶心了，因为一天我可以烧五六百，有时候七八百，我感觉希望就在前方，最起码我不迷茫了，有目标了~

如何上手淘首页：

其实很简单，你没事的时候就看手机淘宝猜你喜欢，天天看，连着看一个月，收藏收藏你类目的卖的好的宝贝，再看，反正多看，你能看出来点端倪。手淘首页是有一部分硬性条件的，比如我主推的这个类目，是上不了手淘首页的，我次推的那个类目可以上手淘首页，但是要商品单价超过16元的宝贝才可以，价格低于16元的宝贝上面没有，淘宝是不喜欢低价宝贝的。然后呢要想上手淘首页的另外的条件就是?点击率?收藏率?和?加购率，当你人词景相匹配的时候，搜到你这个宝贝的人群是很精准的，收藏加购率不用想，肯定爆表~~淘宝自然就定义为优质宝贝?值得推荐的宝贝，?值得淘宝这个风投投资的宝贝。字有点多，建了个淘宝交流行业群735057272，希望可以多和大家交流学习。