想象一下，如果你到了54岁： 3次创业失败，钱没赚到，还欠下一屁股债，甚至被评为“年度最差CEO”； 凌晨4点被老公叫起来说要离婚，之后就被赶出家门... 这样的人生，是不是觉得希望渺茫，前途一片黯淡？ 但这样的一手烂牌，却被一个“大妈”打赢了！ 54岁之前，她的人生就是大写的惨：创业失败、被丈夫赶出家门、欠下巨债... 54岁之后，她从零开始创业，靠卖二手货6年赚5亿美元（约32亿元），员工近1000人，还准备上市！ 她就是朱莉·温赖特，一个令人尊敬的创业女性。 20个月亏1.47亿美元 其实，年轻时的朱莉也曾是一名白富美。 她毕业于名校，之后进入一家贸易公司当助理，积累了不少经验后，30岁就在一家初创公司当CEO。 朱莉雄心勃勃，想把公司打造成全美第一，可惜才华赶不上野心，进入公司两年，生产力就下降了两年，没多久就大幅裁员，最后被收购。 之后，朱莉又来到另一家公司当经理，谁知没过多久，公司又被收购了。 这样折腾几次，朱莉心想，干脆自己创业算了。 1999年，朱莉创立电子商务网站Pets.com ，商业模式仿照亚马逊，聚焦于线上宠物用品交易。 当时互联网的概念非常热，就像现在的区块链、比特币一样，朱莉这个电子商务网站一出，立刻受到了大家的追捧。 先是亚马逊怒砸6000万美元投资，接着美林证券为其担任IPO交易承销商，最后成功上市，融资1.1亿美元。 这时候，朱莉风光无限，作为创始人和CEO，拥有3%股份的她身家已经超过1000万美元。 有了钱，她的网站也非常土豪，花200万美元在超级碗上打广告！ 只是，风光背后其实是泡沫，她的网站根本不赚钱，几袋狗粮才卖50美元，算上运费完全是花钱卖吆喝。 果然，互联网泡沫破灭后，朱莉的网站一下子不行了，不到一年半，公司亏损了1.47亿美元，股价从20美元暴跌至0.05美元！ 仅仅20个月，朱莉的公司就宣告倒闭，成为美国有史以来寿命最短的上市公司！ 公司倒闭那天，朱莉的经历更是凄凉——凌晨4点，她还在睡觉，丈夫叫醒她，说要离婚，并直接把她赶出家门！ 心灰意冷的她回到公司，遣散了100多名员工，宣布公司倒闭。 然而，倒闭之后，事情还没结束，大把人想看朱莉的笑话。 之前网站做得很红火，朱莉就是媒体口中的“商业奇才”，网站一倒闭，她就成了被嘲笑的对象。 甚至，有媒体把她选为“年度十大最差的CEO”之一。 个中的屈辱，只有朱莉自己才明白，为了证明自己，她又创办了一家提供女性健康指导的初创公司，但因为金融危机，还是倒闭了。 蛰伏10年，54岁重新创业 此后的10余年，朱莉一直过得浑浑噩噩，在各家公司打杂，没有多少积蓄，每天得过且过。 用她的话来说：“当时我简直生不如死。” 她并不是不想翻身，而是并没有等到一个合适的机会，她希望通过创业，再次证明自己的实力。 直到偶尔一次机会，她去旧金山一家高档女性时装店参观，她的朋友拿着一条2000美元的裙子说： “和我打交道的都是老相识，不能让他们看见我一条裙子穿了两次！” 朱莉也想起来，自己以前有钱时，好几条裙子买了回来，只穿了一次就半价卖给精品店了。 此时，她的朋友又补充了一句：“如果能有值得信赖的地方购买二手奢侈品就好了。” 说者无心，听者有意，朱莉开始盘算，如果能做一个二手服装销售平台，那该多好！ 一蹶不振10余年的朱莉，重新找回了创业的热情，没过多久就在自家客厅创办了二手奢侈品寄卖网站The Realreal 。 这个时候，她已经54岁！ 然而，创业不是过家家，最主要的还是要有资金支持，朱莉也开始了到处找钱的道路。 只是，作为一个54岁的“大妈”，想得到投资人的认可谈何容易？ 她带着自己的计划书，一家家拜访投资机构，对方一看到她过去的失败经历，立刻拒绝了她。 即便有少数人愿意听她讲，也不认同她的项目，有的甚至出言侮辱。 有一个风险投资人就曾脱下自己的鞋，放在会议桌上，说： “我这双鞋已经穿了5年了，你能帮我卖出去吗？” 没有人尊重她的梦想，没有人愿意听她的话，朱莉承受的，是所有人的嘲笑和白眼。 但这一切，并没有击倒朱莉，她心中一直有一个纯粹的信念： “唯一的解决办法就是把事情做成，让那些曾经拒绝你的，漠视你的人感到羞耻。” 如果这个时候放弃，不就是向那些曾轻视自己的人承认，自己注定要失败？ 最好的办法，就是咬牙坚持下去，让自己的成功狠狠打他们的脸！ 朱莉做到了！在2013年，她终于拿到了A轮1400万美元的融资，可以放开手脚追逐自己的梦想！ 5年赚30亿 只因做对了这3件事 拿到了融资，朱莉的网站迅速崛起，第一年销售额就达到1000万美元，第三年下半年已经是2亿美元。 到了2017年，这个网站的营收已经达到5亿美元，员工近1000人，下一步就是申请上市。 这个网站，模式其实很简单，就是收集卖家们的二手商品进行统一发售，卖家能拿到卖价的70% 。 除此之外，它还会提供免费上门取货、鉴定以及送货服务。 但听起来貌似也没什么特别之处，为什么就能如此受欢迎？ 原因有三： ? 1、聚焦利润空间更大的奢侈品 朱莉说：“我们的定位是eBay最尖端的二手商品，以及苏富比和佳士得拍卖行的低端拍品。” The Realreal 只专注于Gucci、香奈儿等奢侈品，不会像其他平台那样售卖牛仔裤、T恤。 这是朱莉吸取了当年的教训，必须专注于利润空间更大的产品——当年做宠物电商平台，一袋才十几美元，现在做二手服装平台，卖条牛仔裤也才20美元。 但卖二手奢侈品，均价在250美元以上，而且遇上限量版，价格更高！ ? 2、实行闪购模式 不少人买东西，总会纠结半天不下单，The Realreal就针对这一点，首创了后来被无数人仿效的“闪购模式”。 也就是说，每件商品都有自己的下架时间，有时候是几天，有时候是一个星期。 在页面上，还有个倒计时的小时钟，客户一看，再不买就买不到了，就会赶紧下单。 这样一来，网站的商品都能在72个小时卖掉，售价还会比原来高10% 。 ? 3、专业鉴定，保证安全 买二手货最怕什么？买到假货、次货。 朱莉说： “寻找的产品背后值得信赖的专家，实际上是我们的业务脱颖而出的关键因素。” The Realreal 有1000名员工，其中600人负责鉴定工作，他们包括了顶级的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家鉴定物品。 这些专家，能准确判断物品的使用情况，然后用专门的算法算出售价，最后由公司打包、存储和销售。 就这样，只用了三招，60岁的朱莉就把公司做大了！ 创业，什么时候都不晚！ 很多人都说，要创业，我已经30岁了，还来得及吗？ 别说30岁，就是40岁、50岁、60岁也来得及。 日本曾有一个采访，采访一个90岁的老奶奶，问她这辈子最后悔的事情是什么。 老奶奶想了一会，说： “60岁时我想学小提琴，但觉得自己年纪太大学不来，现在想想，那时候如果学了，现在已经拉了30年了。” 年龄，从来不是你奋斗的借口，朱莉54岁创业成功，60岁大赚32亿。 除此之外，马云35岁创业、任正非43岁创立华为、宗庆后42岁创立娃哈哈，山德士上校更是66岁才创立肯德基！ 所以，我们一生中可以错过很多，但是只要自己不放弃，什么时候都是我们继续向前的好机会！ 任何心安理得的借口，只能让我们不知不觉放弃了自己的人生，也放弃了一切使我们成功的机会。 年龄，任何时候都不是无法跨越的坎！ 卖家杨世江http://dajiangdz.1688.com
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