作为卖家，商品是核心。因此选品是重中之重，需要有一定的分析基础，并不是所有商品都要试推。

分析基础一般包括：

市场趋势。相关数据有搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅等，数据时间跨度越长越能看出市场的走向趋势，因此建议至少查看近2年以上的数据。另外，平台PC端和移动端的数据需要分开查看分析。

市场规模容量。相关数据有月度卖家数、月度支付卖家数（即真实有意义的竞争卖家）、月度销售金额等。可以结合销量排名靠前的卖家，看他们的主推款是什么，销量多少。算一算如果卖到他们的三分之一、五分之一，自己是否可盈利。

消费者分析。从成交排前的产品、品牌、型号、价格等数据可以了解这个子市场的消费者共同喜好是什么、消费能力在哪个水平、消费观念是怎样的，他们的需求是不是已经被充分满足。

价格层级。通常我们在分析一个关键词市场数据时，跳出的往往都是低价产品。低价确实能够促进销量，但并非就一定是低价才好卖。可以收集整个子市场的流量值并作分析，哪个价位的访客占比高、平均分配值高，就说明它的市场需求高但缺乏选择性，值得进入。

其次，开发时不建议押宝单一的主推款，而是走爆款群模式。因为如果主推款只有一个，它的销量一旦呈现下滑趋势，店铺的排名与流量也就都会出现下滑，波动会比较大。可以在明确主推款后，选择两到三个产品做测试，进行辅推，保证主推款有备换，全店产品都有访客，有销量。

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