商务谈判存在的前提是什么？用一句话概括，就是有关各方互相产生的需要。有了这样的前提，在特定的条件下，人们才可能走到一起谈判。

一、商务谈判活动存在的一般前提

当有关各的需要生产时，他们讲积极地寻求满足这种需要的方式和途径，但并不会一开始就采取谈判的形式。从满足需要的难易性、效率和资源消耗的角度考虑，他们当然会首选择易满足需要、效率高和资源消耗少的形式，比如强权干预、行政命令、非正常渠道或不正当竞争，等等。然而受到社会的规则、强大的社会压力或外部威胁的约束，他们会考虑进行某种变通。当各方的需要之间存在某种形式的依赖、交换及互利的可能性时，谈判才可能产生。可见，客观需要、可谈判性、谈判意愿、谈判环境是谈判活动存在的前提。

1、客观需要

所谓客观需要，实际上是不以人的意志为转移的谈判需要。当这种谈判需要产生时，它将以不同的形式促使当事人去了解对方，将各自有差异性的需要要用共同利益这根纽带联系在一起。

2、可谈判性

所谓可谈判性，主要是指自己需要与对方的需要之间可交换、可妥协的可能性。只要还存在被一方（或几方）所意识到的比交换和妥协更好的解决办法，谈判都不可能在事实上存在（某些所谓的谈判实际上很有可能只是谈判者为实现自己的意图而向对方施放的烟幕弹，只是一种手段上的需要。

3、谈判意愿

所谓谈判意愿，是指当事人愿意吧自己的需要付诸交换以及在交换过程中期望对放做出让步的程度。当这种意愿不被对方认可时，它只能作为单方谈判意图。单方谈判意可能出现在某一阶段，它不是谈判的结果，更不是谈判的绝境。当这种意愿被参与谈判各方认可时，它便构成了双方他那篇意愿。谈判意愿也可以一多边形式存在，在一定条件下它们之间可以相互转化。

4、谈判环境

谈判环境是指将谈判需要进行交换或各方达成妥协的外在客观条件。这种环境可以自然形成，也可以人为制造出来。

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