大家都知道最近的“头腾大战”，头条和腾讯正在互相伤害，双方干得头破血流，大有重现当年“3Q大战”之势，正是现在正在风口浪尖的短视频引发了这场你死我活的战争。
话说神仙打架，凡人遭殃，我等升斗小民，只不过只想在这两位神仙的庇荫下讨个生计罢了，虽然不至于要被逼站队，但相信不少之前利用抖音带货的卖家多少也会感受到封杀的威力。
能让前不久还在浙江把酒言欢、称兄道弟的两位神仙不顾情面直接刀兵相见，由此可见，短视频还真是个好东西！

真正聪明的卖家都知道“商业是顺应趋势，而不是追赶潮流。
”这个基本的商业常识。
而新兴热门的事物所产生的价值，是否为绝大多数人接受进而奋起参与，就成了区分趋势或潮流的标准，说白了就是既能导人进步，又能让不同层次的绝多大数人参与，符合一般事物的发展规律。
与直播相比，不受制于颜值，拿个手机就能咔咔开拍的15秒短视频就是趋势，而直播由于参与成本较高注定只是昙花一现的潮流。
作为卖家如果你错过了微商、直播和自媒体，在这些风口颗粒无收的话！
不打紧！
因为本月中旬，阿里巴巴将有一个重磅力推短视频平台要上线，叫作“独客”。
独客短视频平台主要定位是让用户在欣赏有趣有用短视频的同时，不知不觉被安利商品，为败家娘们提供一个“快乐剁手圣地”。
据传闻，阿里集团将投入300亿扶持独客，5月初在对卖家开放报名的同时，已经悄悄的跟无数的MCN机构、自媒体大V等签定了短视频合作合同，我一个专业做网红输出的朋友也幸运地被选中，作为首批被邀请的机构之一，声势不可谓不浩大！
如果你错过了抖音这个“带货小能手”，那么独客这个“专职导购”不能就这么错过了！
这个所有人都苦苦找寻流量的今天，它极有可能成长为流量截取的快车道。

详细的独客平台介绍我就不赘述了，第一批短视频审核截止时间是6月10日，有兴趣的朋友自己看招商说明，链接在这儿：https://hot.bbs.taobao.com/detail.html
spm=a210m.8146691.0.0.7c12fe818bcFDp&postId=8518991&page=0&size=20

今天只想跟大家聊聊独客短视频平台适合哪类卖家或机构，内容的方向在哪儿？
到底什么时候入局合适？
废话不多讲，让我们直奔主题。

一、短视频带货，这个可能是否真的存在？

之前我写过一篇“十五秒成名时代，如何利用抖音让产品爆销。
”的文章，有兴趣了解的朋友，可以从我的过往文章中看到。
从文中的例子和其它卖家的操作结果来说，短视频电商确定、一定以及肯定是成立的。
君不见，微博、美拍、快手等网络红人以自身为内容对外输出，电商就是她们变现的一个方式，但是同时我们也看到电商在网红变现的各种渠道中占的比重并不高，更多的是直播刷礼物打赏以及广告变现，最后才是电商。
那么独客想要做电商短视频，前期确实会面临变现方式过于单一的情况，对比其它的平台网红ROI可能不太理想，但是客户群精准的优势显而易见，想买东西才看或者是逛着逛着就被安利产品，目的性很明确。
在市场教育完成后，相信ROI会和淘宝直播一样得到显著的提升。
前文也说过阿里集团现在大规模签约自媒体作者和MCN机构，这个举动无非是想像淘客人群的打法一样，通过网赚补贴引来大批作者树立内容标杆，然后发动淘客转型做短视频输出，大幅提升平台的内容丰富度，再加上淘客现有一个带一窝的代理模式，独客短视频将会得到致命的快传播。
大家都知道视频的转化比图文的高了N倍，未来的想像空间真的是无限广大。
既然空间那么大，是不是所有卖家都合适用这招呢？
很可惜，答案并不是合适所有的卖家去玩！

二、什么类目适合在独客上搞搞新意思？

短视频最大的问题是内容具有时效性，所以季节性产品、非标品在做短视频就显得不那么合适了！
特别是服装，春装的衣服拍了，夏天就废了，如果来年不生产，那就需要直面投入产出问题。
可是刷短视频的客户群绝大多数都是女的，冲动剁手也是伟大的女性同胞居多。
不可能都是弄家用电器吧？
所以估计食品、位居亚洲三大邪术之一的化妆术美妆用品、还有即时效果好的护肤品以及能排成生活小技能的家居用品，小电器等品类能抓住这波风口，产出优质的内容，时效性较长，也可以结合趣味性，从而实现弯道超车也说不定。
不过，话虽然如此，卖衣服的小盆友也不用绝望，如果能有效调动老客，提供个固定的、有趣味的剧本给她们，用免单返现的方式引诱老客们提供优质自创内容，哪怕只是单纯的模仿麻豆走秀、老客中选一个漂亮的小姐姐玩抖音模仿秀，甚至搬运影视角色同款都有可能赶上这波红利。
毕竟，发动广大人民群众，利用大众的智慧带来的收益让成本降低到可忽略不计的地步。

三、什么时候入局最合适？

从目前的布局来看，阿里的独客短视频平台将采用友商的高举高打方式进行推广，换句话说就是明星和广告效应，其中范冰冰已经入驻，具体何时造势还未确定。
决定要入局的卖家或机构，最好先看看阿里在明星资源这块的投入，一个范冰冰肯定不够，虽然上个月把该签的人都签了，但我估计最少要看到淘宝把这些一线明星的达人号运营起来50-100个才算开门大吉。
独客短视频与淘宝直播的运营路线基本一致，经过估算，淘宝直播通过流量注入的方式，两年内最少烧掉了数十亿才有了今天电商直播市场如火如荼。
独客短视频具体得烧多少钱呢？
以目前的情况来看，50-100亿是起步价，对于阿里来说短视频这个入口是不得不为之，只许成功不许失败的项目，所以准备了最少200亿的资金投入，虽然舍得烧钱不过能不能做起来，还是未知之数，毕竟前有抖音、微视等数座大山要翻越，而且带货习惯正在形成，要分流独客并不简单，后期还要看阿里对淘客的调动能力怎么样。

除了看阿里的决心和投入外，明星资源的运用以及效果也是很直观判断能否入局的明显标准。
因为明星入局肯定要卖货，那么卖货不可能让明星自己来，让明星自建团队更不实现，毕竟专业人做专业事。
前不久，淘宝召集了代运营TP大佬们开会，具体内容不得而之，但肯定会有相关安排，交给淘宝和淘宝相关的代运营公司应该是铁板钉钉的事了，明星最多就是配合工作，那么看销量判断入局时机就成了我们最佳参照物，如果专业选手+明星背书都卖不好，我们就不要急着做先烈了，要适当放缓步伐，耐心准备。

好了，以上就是针对即将上线面世的独客平台一些显浅的见解，欢迎大家关注我一起交流。
但如果现在已经在做这件事情的朋友，有几点小建议希望能给大家带来启发。

1、给卖家的建议:不要贪多求全，做好单品短视频。

中小卖家是弱势群体，这个没有意见吧？
对于头部的品牌掏点钱组团队拍短视频相当于搞品牌形象，算作公关支出，可以不计产出。
但对于绝大部分卖家来说，是没事找抽，嫌命长！
不要在短视频上面跟着淘宝高举高打，趁现在刚刚起来搬运就好，获得先发优势，看情况要不要长期发展。
精品路线适合腰部以上的卖家尝试，未来淘宝在内容上的链接肯定是以微淘为基础，把直播和短视频等整合到一起，做一个类似头条的版块，每个版块给一个流量入口，也不排除独客成形后，将现在淘宝的内容导购入口都拆分成独立平台，毕竟现在的淘宝是越来越臃肿了,日活降低导致它越来越臃肿，但是越臃肿用户打开的欲望越低，只想单独地剁下手的人，谁都不会有耐心忍着卡顿在上面刷短视频的。

2、给MCN机构的建议：充分利用主播产能，精耕类目。

目前的情况我建议给主播定量输出内容，前期不值得投入额外成本，原因是前期的转化和流量分配肯定都是人工干预的，讲清楚说明白了就是除非你有钱又有料，如果你没有把握和小二打成一片最好就不要往上凑，否则就真会“打成一片”。
腰部以上的机构用其它收入能养的话，可以单独安排少量主播全情投入，不过要在时效性较长、复购率较高的类目和产品去深耕，这样的话就算遇到运营风向变了，受到的伤害也会相对小些。
至于头部机构嘛！
轮不到我指手划脚的，我闭嘴！

3、给新入局者的建议：有实力、有耐心能坚持就能赢。

短视频需要一个非常强大的团队，如果影视团队转型、电视台、编剧、高端摄影师等团队想进入淘宝短视频，可以全身心投入。
但要准备好最少两年的存粮，解决好供应链问题后，剩下就是玩命的内容输出了，我可以非常肯定地说阿里不会放弃短视频，甚至可以算是不惜代价要将短视频做起来，所以，有信心还有钱的团队加油吧！
乘风破浪终有时，直挂云帆济沧海。
天猫淘宝几百万的卖家等着你去收割，不外乎这一两年不赚钱，后期斩获的的可能是财务自由！

另外，对于非常非常弱小的卖家小盆友们，很可悲，这个风口并不合适你们！
看看热闹就好，短视频的变现路径对于你们来说太长了，现在最符合你们投产比的玩法还是X单、优化和投直通车，毕竟人人都轻易操作的话，就不存在革命这种情况了！
如果非要尝试的话，建议跟自媒体作者一样，针对人群属性从事搬运吧。
趁现在将就要起风！
至于怎么搬运，请浏览在上文提到的那篇文章了解。