其实、关键词在我们打造爆款的过程中，相当于地基的作用，不容小觑。不同的阶段目标、我们选词的考虑点和出发角度也是不一样的。下面，仅仅以个人的一些经验和大家做分享总结。

一、关键词的分析

在找关键词之前，我们要对我们的宝贝进行分析，包括我们的名称词，属性和特性。简单说，就是比较突出的卖点和亮点。我们以女帽为例，名称词，也就是帽子、渔夫帽、太阳帽、遮阳帽。那么它有什么亮点特色呢、它的功能是遮阳、遮脸、防晒、防紫外线。它的用户群体可能是学生、软妹、旅行。它的款式是韩版、小清新、日系、森女。我们可以根据这些特色，然后在找关键词时，进行提炼和拓展。

宝贝的不同的阶段，我们的对关键词的要求不同。但是，我们的词，尽量的是精准的，这样对我们的点击和转化是很有益处的。如果，我们的词不精准，开始我们的点击比较难做起来。后面，我们的转化也容易提升。比如：买家有一个苹果6s的手机，想买一个手机壳。掌柜卖的也是华为p20 的手机壳。初期，测试款式的时候，关键词的设置就是手机壳。当买家在淘宝首页输入“手机壳“时，出来了华为p20的手机壳宝贝，也许买家会被图片吸引点击进去，但是你觉得最后会买吗？肯定不会，因为他是苹果的手机。同样，如果买家有华为p20 的手机，在输入关键词的时候写的是华为手机壳，而掌柜刚好也这是了这个词，我们的点击和转化会如何呢？相信我，不会很高的。华为手机有p10、p20、等如此多的型号。当然，如果你到后期的目的，就是要增大流量，直接烧这类的大词，也是可以的。

一、关键词查找

怎么找关键词呢，其实有一些工具是可以帮助我们的。包括齐论工具箱。不过，我自己本人很少用这类的工具。下面介绍几个主要找关键词的方式。

第一：我们的手机端和pc端口的淘宝下拉框。还是以渔夫帽为主。

这是我们的手淘下拉框的关键词。现在，随着越来越智能与便捷，买家们更多的会偏向于直接从下拉框中根据自己的需求选择关键词。这些关键词，也是我们的流量词。所以，一定要多注意。

第二：在直通车后台——工具——流量解析——推广词表下载

这里面，我们可以看见关键词的展现量，点击率和转化率，然后可以根据自己的需要筛选关键词

第三：系统推荐词

系统推荐词的话，这里需要注意一点的是，不同的阶段选择不一样。如果，你是想要投产，那么我们选择的词语可以参考点击转化率高的。

第四：生意参谋——选词助手

这里包括我们的引流搜索词和行业相关搜索词，我们可以重点参考。

一、关键词的出价

其实，阶段不一样思路真的不一样。如果是测试新款，我的出价一般会是市场均价的1.5倍左右，这时候，如果出价太低，我们不好拿展现和流量。而且会浪费我们的时间。

二、关键词的优化

其实，关键词的优化也和我们的宝贝的进程和目的是紧密相关的。不同的目的，关键词调整思路不一样。

1、 如果，我们的目的是上质量分，提升宝贝的权重，那么我们关键词的优化就是提高点击率。可以以行业平均的点击率作为参考标准，高于行业1.5倍以上的，加价；点击率低的，可以直接精准匹配或者删除；

2、 如果，我们的目的是拿流量，不考虑投产的话，我们就可以直接卡排名。我一般建议排名在前11左右。个人认为最好的位置在第4-第6条。

3、 如果，我们的目的是投产，那么这时候，我会对比参考过去7天和30天的点击率、收藏加够率、转化率来调整。比如：投产低、但是点击和收藏加购比较高的话，我是会适当的调低价格。