上一期为大家献上了直通车测款，那么这一期为大献上直通车3天上10分实操干货。

一、?直通车为什么要上10分？

1、?只有上了分,关键词的点击单价才能下来,后期才开得动车

2、?只有上了分,计划权重才能上去,这样后期新增的词才会自动10分,9分,不用再养词上分

二、?上不了分的原因是什么？

1、?关键词设定不正确

2、?不知道多少点击率和点击量才能上分+

3、?没有盯盘操作

4、?投放地域乱选

5、?计划人群乱开

6、?不肯卡位出价

7、?图片创意不行

8、?……

等等因素造成的。

三、?上分的核心原理是什么？

1、?上分的核心指标

1）?点击率（重点）

a)?前期上分点击率是最重要的核心指标

b)?计划点击率需要高于行业的1.5-2倍

2）?点击量（重点）

a)?计划要有200-300个点击量进行点击率计算

3）?转化指标

a)?转化率

b)?加购率

c)?收藏率

备注：上分阶段不是最关键,有最好,没有也无所谓

2、?上分周期时间

1）?直通车监控第1天和第2天操作数据,第3天淘宝开始上分

2）?假设数据不好,又要重头开始算

3、?上分要点

1）?高点击率的词点击量至少要15个以上

2）?点击量最好是增速(例如)

a)?第1天 ,单词7个点击量

b)?第2天,单词12个点击量

3）?有条件的,提前先测一下图,测一下词最佳(这样上分更快,更省钱)

4）?上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化

四、?上分操作布局

1、?创意

1）?测过图的

a)?只开一个创意，一般建议选测出来高点击率的图

2）?未测过图的

a)?开2-3个创意

b)?选轮播,千万别选优选

c)?低点击率的图一定要及时删除

2、?选词

1）?第一批词的数据推多少个？

a)?大类目（5-10个词）

b)?小类目（10-20个词）

2）?数据化选词

a)?相关性

?类目大：相关性5

?类目小：相关性4-5（最好是5）

b)?展现量

?确保选出来的词的展现量在中等偏上一点（低展现量的不要）

?确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）

c)?点击率

?确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）

关键词点击率查看路径：直通车-工具-流量解析-数据透视

?

注意：点击量及点击率取7天值

d)?6分以下词全部删除（包含6分）

3）?开精准还是广泛

a)?优先精选

b)?实在没有展现再广泛（类目小可以选?广泛）

3、?投放地域

1）?地域数量

a)?大类目：5个

b)?一般类目：5-10个

2）?地域提取

a)?流量解析的数据透视（过去7天），通几个核心词来看地域点击率高的（选重叠高的）

五、?上分人群操作设置

1、?人群标签如何开

1）?如何获取你的人群标签

a)?市场行情（搜索人群）

?b)?流量（访客对比）

?提取：年龄、性别、消费层级

2）?优质人群

a)?长期标签

?资深淘宝/天猫的访客

?高消费金额的访客

?高购买频次的访客

?喜好折扣商品的访客

溢价：5%

?b)?短期标签

?浏览未购买店内商品的访客

?购买过店内商品的访客

?收藏过店内商品的访客

?店内商品放入购物车的访客

溢价：30%

3）?第3天开始删除点击率差的人群

2、?投放平台

1）?站外关闭

2）?PC端关闭

3）?定向关闭

3、?投放时间

1）?20：00-22：30分

2）?2-3个小时盯盘

3）?设置完成日限额，烧完即可

4、?出价

1）?出价策略

a)?前期高出价，低溢价

b)?后期低出价，高溢价

c)?直接卡位出价

2）?溢价原理

a)?1元的出价（通投）

b)?10%的溢价

3）?溢价公式

a)?原始出价*（1+溢价）

六、?上分操作细节（重点、重点、重点）

1、?第一天

1)?点击量50个

2)?日限额100-200元

3)?投放时间20：00-22：00

4)?高出价，低溢价

5)?出价

a)?卡位出价

?先卡位前20名内（优先）

?假如不行，就慢慢加，价格不高3-7都可以，假如高的话5-10，看承受能力

?假设到这个价位点击率都不行，那图肯定有问题了

?出价需要慢慢调，每隔半小时或1小时调一次价格

b)?关键词的单价很高怎么办？

?看词的市场均价*30%

6)?溢价30%左右

7)?要保证计划点击率在同行2倍以上（50%）

8)?保证每个关键词有5-10个点击

2、?第二天

1）?点击量（150个点击）

2）?日限额（300-400元）

3）?假如第一天日限额没有烧完，必须要加价了

4）?删除点击率很低的人群

3、?第三天

1）?点击量（200个点击）

2）?出价：降到30-50%的出价

3）?挑5个最高人群的点击率，其它的直接删掉

4）?溢价出到?200%

5）?一般第3天就开始上分了