两个月的时间第二次听阿里巴巴的精品小班课程，不一样的感受，不一样的思考，不一样的收获。不同的老师不同的风格，精彩的课程给我们带来新的能量。有几个让我反思和兴奋的词拿出来分享一下。

占保宇老师的的视觉课上首先讲了定位，我们的店铺需要定位，我们的客户需要定位，我们的装修需要定位，我们的人生同样需要定位，定位很重要。我们要思考线上销售是不是社会发展的必然趋势，我们的产品是不是需要线上销售。如果感受到了线上销售的魅力，坚定了线上销售的步子。那么我们要选择什么样的平台进行线上销售，我们是批发还是零售。就好比我们要开一家线下的店铺，是选择一处绝佳的位置，装修一家店铺，把店开起来。还是选择一家大型的商场，在这个商场里租一块位置，服从商场的统一管理。按照商场的要求和我们产品的定位在这个商场把店铺装修好，然后把我们的商品按照爆款、引流款、利润款、活动款等不同的特点陈列到不同的位置上，这样店铺就可以开张了。

占老师讲了交易链路，郝老师讲了1688搜索的发展进程和三方权益，周老师讲了消费者的行为轨迹。这些所有的结构图都是一个链路，每个行为每个过程都是一个闭合的链路，所以我们所有的运营和营销行为都要围绕这些链路的点去分析，才能找到自己的不足。通过这些链路的学习，告诉我们不仅阿里的平台可以用，我们的生产管理过程，营销策划过程，我们生活工作和学习的方方面面都可以做出不同的链路图，一个点一个点的分析解决。老师们不仅给了我们鱼，同时我们学到了渔。感谢平台，感谢老师，感谢阿里让我们不在孤独，让我们感受到了平台的力量，分享的力量。

老师们都在讲沉淀、灵魂、中心思想，这些词深深的刺激着我们这些中小企业。十九大开过了习大大告诉我们国家发展到一定阶段，生产力和生产关系在发生着变化，人们的生活需求发生着变化，国家发展了世界关系发生了变化。我们这些举步为艰的中小企业，为什么不去变化呢，我们也要沉淀，要突破，要做差异化的市场，要了解当前生产力的主体结构，要淘汰落后的产能。我们的管理上要变化，要符合当前生产关系的特点，我们的营销模式要改变，线上交易的市场份额不断在扩大。我们想做一个有思想、有灵魂、有突破的企业，但是我们中小企业有痛点，不知道从哪里去突破。这个时候，阿里的合作商来了，阿里的中小企业商学院的线上课程有了，阿里优秀的讲师团到了。一次次的精品小班课程，让我们找到了前进的方向，就像燕子迁徙一样，让我们找到了队伍。相信我们中小企业在阿里的指引下，在合作商的帮助下，在讲师们赋能的作用下，在同学们的互相帮助下，一定能成长涅槃！！！！

所以说阿里是我们的启明灯，是我们的导航仪。

衡水嘉鹏橡塑制品有限公司希望在大家的帮助下远航!!!

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