淘宝服装是目前最成功，也是最大的类目。
千万卖家 在这个类目中捞金。
服装类目是毫无置疑的红海区。
要想有所斩获，不但要懂产品定位，搜索批名，竞品分析以及直通车，还好有能力在红海之中找到蓝色爆款。

两周破5000单，是怎么做到的？

首先是发现潜在爆款的能力。
潜在爆款就是还没有被大多数人发现的蓝色区域。
提前布局潜在爆款。
就是在搜索上提前卡位。

发现潜在爆款，不能只在淘宝内分析。
我发现更多的爆款产生在互联网的内容中。

2017年最火的网络节目是什么，当然是《中国有嘻哈》，这个初期都没看好的节目，最后创造了26.8亿的播放量。

我也是在20强后开始关注到这个节目，发现不论微博还是微信圈，都在疯狂为这个节目打call。

有人的地方就有流量，有流量的地放就有爆款。

何况在播放十亿数计的流量前面
我开始在后台分析平台关于这个节目服装的竞争度。

结果，发现没有人在做。
酷，蓝色的潜在爆款出现了！

发现潜在爆款后，首先布局搜索关键词。
标题中加入队员名+同款。

然后冲入基础销量。
基础销量怎么冲，根据各人资源不同自己灵活操做。

随着节目进入最后决赛，整个淘宝相关服饰搜索量一下就爆起来了。

因为提前早布局，一款队员的同款卫衣两周后销量突破5000单。

这个爆款的特点是，花费极少，直通车维持竞争度和卡位，9成流量来自自然搜索流量。

总结红海产品中打出蓝色爆款的步骤：
一：爆款孕育期
选品决定了是否成败的关键，比在后台看数据更重要的是，关注全网的流量动向。

淘宝已经不单纯是易货平台，它已经变成整个网络热点流量的落地平台。

及时把握住流量动向，在流量落地前布局产品。

花费少，竞争小，事半功倍。

二：爆款成长期
成长期要关注几个方面，
1：SEO标题优化
即然流量来自热点搜索流量。
所以在标题一定要占位重要关键词。
这个关键词是新词，是站外流量爆发后产生的。
需要用个人实际经验来组合生成。
标题我更信任个人的搜索感觉，不要迷信用工具自动生成。
用符合人们的搜索习惯和直觉。

2：控制直通车投入
即使发现了大量的新生免费流量。
我经验也是一定要开直通车的。
要明白淘宝不是做公益平台。
它是需要盈利的，要必免爆款起来后被中间断流。
必续也买过路费。
直通车的投入也提高了同行和你竞争的门槛。

3：关联销售与转化
转化率非常重要，很多爆款突然变灰，大部分都死在转化率上了。
转化率功力体现在详情页，详情页高低是更复杂的心理销售工作。
稍后专门谈谈详情也转化率，这里不赘述。
另外做好关联销售，关联销售需要和主推产品互补，不能拉低主推产品在买家心中的印象。
否则，得不偿失。

三：爆款成熟期
进入爆款成熟期，就可始收割流量和利润了。
控制好转化率和好评率，在爆款成熟期切忌，不要调整标题，主图，和详情页。
很多新手卖家闲的蛋疼，会在爆款成熟期动手去调整主图，详情页和标题。
已经被系统认可并监管的爆款，调整意味着要重新进入搜索考察期，流量瞬间崩溃。
爆款成型，不可轻易调整。
no zuo no die!

四：爆款衰退期
随时要保持安全裤存，并及时监控后台数据，当搜索热度下降时，也是爆款开始进入衰退期的时候。
这时候要做的工作是，控制关联销售，下调价格。
把库存控制在安全范围内，做好清仓准备。
做服装没有一个长青的爆款，该清仓时要果断，不要最后只赚到一堆库存，在此爆款衰退期间要寻找替代爆款，提前布局下一个爆款的孕育导入。