淘宝开店至今，已历三年，虽然并不成功，但也总有一点心得体会，总结下来与大家相互借鉴，学习探讨。

1.你不给淘宝做贡献，淘宝凭什么扶植你。大家都知道，淘宝的流量有免费也有付费，淘宝发展到今天，流量总数恐怕也已达到一个瓶颈，增长缓慢，更多的便是通过各种不同的工具或者技术手段去调整流量的分配。小卖家由于资金、人员有限，往往更偏爱于自然搜索等免费流量，想要低成本获得回报，却忽略了一个最简单的道理，那就是淘宝如今已经是卖家泛滥，你不给淘宝做贡献，在千万卖家中淘宝凭什么扶植你？除非你的商品是极品，淘宝上独此一家，但是在同质化如此严重的今天，这几乎是不可能的事情。

早在一年前，就有一个行业top100的皇冠卖家告诉过我，早年淘宝好做，因为东西挂上网就有人买；现在淘宝也好做，谁舍得花钱会花钱，谁生意就好。对于她的这种说法，当时我还不是很认同，现在看来，真是一语中的、一阵见血。

2.顾客的眼睛是雪亮的，高性价比的产品确实能拉动销量。因为我做卖的是天然玉石，与工业生产的标准产品不同，天然玉石是一种非标准产品，每一批的品质都会多少有些差异。所以在性价比这块的体会特别明显。哪一次如果我进到了一批性价比特别好的玉石（以同样的进货价拿到更好的玉石，淘宝上销售价不变），那段时间生意就特别好，而当这批性价比高的卖完，下一批只是一般品质的，生意立马就一般般了。

3.店铺定位和产品线规划是有用的，特别是在生意不好的时候。由于竞争对手的低价竞争，春节过后我原来的小爆款一下子卖不动了，生意一落千丈，但是靠着整体定位和产品线，还是能吸引一些特定的人群进来，有一些订单，不至于让店铺在失去爆款后，一下子处于没单的境地。

以上，是我自己的一点心得体会，供大家参考，希望能给和我一样的小卖家提供一点借鉴，也希望生意好的成功卖家不吝指点！