搜索第二篇现在开始筹划，上一篇文章主要写的是关键词和人群的两个维度，人群一直是孜孜不倦的东西。影响了店铺整体，单品整体的爆发以及持久的维度点。今天在详细分析之后的主要维度点。

给上一篇做一个总结：

1. 关键词——主要维度，核心关键词，关键词人群，关键词市场，关键词反馈数据

2. 人群——人群意义，人群打标方式，人群的判定

3. 标题组合，以及切割方式判定

简单的总结这些比较重要的点，今天重点还是会围绕关键词和转化率，详细的在解读影响搜索流量的几大因素！

说转化率之前，还是先要分析关键词，搜索的所有数据都是围绕关键词的数据基础上进行的，同理，关键词决定了搜索的流量，搜索的排名，搜索的权重。首先你要知道，搜索的排名靠前。是在关键词的基础上来的，你在那些关键词的权重高低，比如：时尚长款连衣裙女，这个词你可能权重很高，买家搜索能在前几名展现（前提是人群千人千面）但是在另外一个词上：欧美风长袖连衣裙，这个词可能也符合你的宝贝，但是权重很低，别人搜索的时候排名很靠后。这就是关键词的权重问题。所有核心关键词是非常必要的。

那老品优化的时候，很多人是盲目的操作，感觉自己的流量掉了，就开始狂刷单，但是很多情况你如果不去分析关键词，你都不能知道哪些关键词掉了，补了一堆全部都是浪费的，还会把有的关键词数据弄的异常，导致被抓的可能！所以关键词的数据要进行个步骤的分析！

第一步：先去分析单品市场，如果是市场降低，那属于市场大盘在减流量

第二步：分析好市场，不是市场的问题，再去分析单品因素，是那些单品导致了店铺的搜索流量降低。

第三步：找到单品，开始点击单品分析，分析单品数据维度，是搜索流量掉了，还是直通车，还是首页，还是免费其他等等，如图：

利用生意参谋——流量纵横来分析，单品的各个渠道的流量趋势，需要关注的点，流量趋势以及转化率趋势，尤其是上下浮动的点上，一定要进行非常详细的分析。

第四步：咱们说的是搜索，主要还是研究关键词应该如何分析以及进行操作做到数据达标。首先，先看好搜索来源的关键词，你的宝贝主要是通过哪些关键词来的流量。如图：

那你要分析的是什么呢？？？

1， 关注关键词的时间，最少要看最近七天以上的数据，只能一天一天的去看，每天的数据自己做一个表格统计，关键词、流量、转化率。分析出，关键词在最近一段时间的走势，主要要分析出来的东西就是—— 哪些关键词出现了明显的下滑，通常所有关键词里面也就是前两页的市场流量最大！很简单就能发现问题，之后就是相应的分析去补单，稳定流量趋势就好了

2， 转化率，要分析每个关键词在流量增长的时候，和流量稳定的时候，转化率分别是多少，你就能准确的知道，我达到什么样的关键词转化率就能保证流量趋势，达到什么样的转化率做到流量提升！

3， 尤其是在流量下滑的时候，每天要实时关注搜素流量来源关键词，关键词来了多少，昨天有多少，今天需要大概多少的单量。虽然我们不知道今天这个词成交了多少，但是我们知道的是今天需要的大概，根据昨天的成交相应的去估算。

再说今天要说的第二个细节关键词点：转化率

大家基本上都知道控制转化率，但是很多人是不知道自己的转化率应该控制到多少的范围的，具体的转化点数是多少，有很多人还是说1.5倍，但是能做起来的有多少！

先给大家看一个脑图，如果你能看明白的话，那你基本上就已经是出师了，点很简单，重点是明白里面的关联以及含义！

咱们从头细说：

第一点：你先要知道搜索流量的转化率是要做到多少，第一个目标就是确定一个核心的竞品，这个竞品是你通过操作可以达到的，也就是量力而行，选去跟上一篇说选竞品的方式一样！

第二点：算出来竞品搜索转化率是有多少，这个是很多人不知道怎么算的，拿直通车举例，大家基本上都是开车的，单个计划里面宝贝流量最大的关键词能不能左右你整体计划的转化率！你们可以现在去看看，比如流量最大的关键词 转化率是2% 那你看他单品整体，差不多也是2左右的转化，高也不会高很多，所以说，大词基本上可以左右搜索流量的转化率，那你能在竞品那看到什么呢？

你能看到的是，竞品关键词的流量，竞品关键词成交的关键词， 那我就问你一句话，你能不能知道你竞品的大概转化率了。别的不多说了！这就是你要控制的点。如果他是2%左右， 那你就是2-3之间就够了

这是要控制的最低要去，知道我们玩法的人肯定知道， 我们有一套自己的计算公式，能计算出新品曲线最高的转化率阈值。今天也把公式给大家公开一次：

单品转化率/单品转化率指数*1000

通过这个计算公式能得出来转化率的阈值，也就是X曲线的起始点。超过这个值有可能会被稽查，所有这个点就是自己转化率前期的控制点！

这次文章的重点，关键词转化率，关键词数据，关键词权重，以及单品搜索转化率！这些稳维度确定之后，起码在做新品和老品的时候，哪怕没有玩法，你也能知道如何打爆一个单品！数据很重要，现在淘宝是数据化运营的时代，数据反馈相当的重要！

希望电商人多多努力，多多交流！