书生三千 奈何实践 未雨绸缪 勤问擅辨 —— 勤问电商学院

勤问电扇学院提醒：如果你是小卖家，或是没什么基础的新店，你的难题是什么？

你没有基础销量也没有老客户

引流方式单一，并且预算不多

对于引流操作经验有限，不敢放手做又不敢停。

产品利润低，没有促销空间，没有整体思路，是这些么？

 

想花最少的钱获取最高的收益，又找不到针对性的措施，那就难办了。

别着急，店铺要一步一步来做，肯定是需要花精力花资金的，这世界上没有不劳而获。

先做好基础，学习店铺操作的所有知识，剩下就是操作手段和经验的积累了。

大家做店铺肯定有自己的拿货方式，无论你是代发还是自己的工厂，自己的品牌，只要帮正你的货源是稳定的，任何时候发货不要出问题。

利润方面除了先天优势，也要看宝贝的测试数据，不是说哪款利润高就推哪款，卖不出去也没用。那么货源、利润和款式都没什么问题，要做起来也只是操作的问题了。

 

内容是提升转化率的基础之一，设计详情页结合产品卖点与行业侧重点，比如说家具，材质细节图，材料厚度、拼接方式、全景照片等等。如果没有特别好的创意，也可以参考同行店铺，图片排版直接按同样的模式照搬。

有任何优惠政策以及活动要放在上方，醒目的位置。

包括店内搭配营销，满减等等方式，提高宝贝客单价。

买家秀方面，可以说也算是内功的一部分。

热门类目，转化周期短的宝贝以及单价较低的产品买家秀尤为重要。

比如说，一款手机壳，实际厚度，贴合度，套在手机上的外观视感，有图片才有说服力。当然配合上文字，认可宝贝，文字好评，说优点，追评好评，都非常有说服力。

 

买家在下单前通常会比对其他店铺的宝贝价格、销量，在综合整体页面给人的印象来选择商品，那么可以调整的是尽量把内功做到最好，至少自己要满意，也参照同行，看到自己的不足，能够打到多少分。

提升销量的话，如果你想再短期内有一个快速的提升来提高转化率，那就靠优惠政策，宝贝利润有多少空间做促销活动。

销量没有竞争力买家如何选择你的宝贝？

要么是你的款全网没同款，要么是你的价格确实比较低。

移动端和PC端的详情页大同小异，有任何促销活动还是放在顶部，显眼的位置。

移动端的停留时间更短，所以需要更精简，更能够尽早的被买家看到。

重点放在前三屏，让买家有看下去的动力。

搜索权重提升

什么是权重 简单理解就是搜索引擎对宝贝数据的考核分数，当然这是一个隐性考核，没有具体分数。所带来的影响就是自然搜索的数量，越符合搜索规则的宝贝权重越高，那么获取的流量也越多。

缕一缕各项因素带来的权重以及影响

自然搜索：强化人群标签的目的就是带动自然搜索，提高综合排名。

单品销量：影响销量排序下的排名，对转化率有一定影响，对于优化自然搜索不是重点。

收藏加购率：强化人群标签，收藏加购带来的权重是非常高的，并且决定爆款潜质。

DSR：对流量有一定影响

相关度：类目/属性相关性，以及关键词相关性同样重要，相关性差难以获得展现机会，并且有可能造成买家搜索不到宝贝的情况。

质量得分：直通车的质量分可以理解为关键词的权重，权重越高数据表现越好，反之得不到展现机会或花费高且获取流量少。

退款纠纷率：不用解释，当然越低越好。

点击/转化率：点击率是基础，前期权重的主要获取方式，后期靠转化，长期转化得不到提升搜索引擎抓取数据的时候会认为宝贝没有价值，从而降低流量。

老客户回购：加权项，人群标签可以得到强化。因为老客户不存在人群标签不准确的问题，回购率越高获取权重越高。

新品权重：新品期有一定权重，有流量扶持，系统检测为新品的情况下能够获取到一定的曝光度，流量扶持期间如果数据有上升趋势则获取权重高，流量也会提升。

 

如果是客单价较高或是偏冷门的类目，可用关键词不多，同质化比较严重。

那么竞争点就在权重，要获取最精准的流量才有转化有产出，提高综合排名和自然搜索。

正常来说，直通车关键词的质量得分在你加词之后分数在7分以下，就说明权重比较低了，添加新词在8分或以上的权重比较合理。

而花费方面，出价相对不用太高就可以获取到展现。所以说，同样的类目，同样的产品，大家优劣势一样直通车数据却不一样，差别就在于权重。

优化关键词数据要一步一步做，找到问题所在针对性调整，不要盲目的换词和胡乱出价。初始得分低没关系，少量词优化，然后一边筛选掉没有价值的词一边添加。

 

做付费引流多多少少是需要每天消耗一些资金的，在投放之前大家做好预算，免得在拉升数据的阶段心里没底，怕没有效果，怕无效消耗。

千万不要着急，按阶段来做，你每个阶段预期的效果，如果没达到也不要随便更改数据，适得其反。已经经过测款测图的宝贝只要测试数据没问题，那么在推广中起不来一定是操作的问题，不要怀疑产品，不要随便换图改标题。