大家好，车手又和大家见面了，上一篇帖子朋友们讨论的很热烈：【车手】怎么用10万的直通车花费烧出近400万的支付金额，http://www.menbie.com/topic/1512628。很多朋友咨询了车手很多问题，其中也有不乏诋毁车手的，但是车手不怕这些诋毁，因为帖子里面的数据都是真实的店铺数据，如果有人质疑我们的数据真实性问题，车手可以在这里郑重承诺：所有数据均是真实数据，没有PS，如果疑问，欢迎来辩。

淘宝旺季即将从6月份的年中大促的开始而即将来临了，我想大部分的淘宝卖家都想在这段时间内尽快把店铺的各项数据给做起来，才能赢得淘宝搜索系统对我们宝贝的偏爱，给我们注入更多的免费流量，想要淘宝给我们注入更多的免费流量的方式很多，但是原理就一个，那就是系统认为我们的宝贝更受买家的喜欢，主要表现在点击率、转化率明显高于同行，同时DSR、店铺动销率不至于太差。想要做好这些方面，就离不开我们的推广方式，目前淘宝的推广方式有很多，鉴于近期淘宝对shua的严查，估计很多人都不会铤而走险去shua了吧，那么就还剩下直通车、淘宝客、钻转、微淘、淘宝直播等正规途径了。有朋友说微淘、直播才是淘宝的未来发展，但是我认为，在现在的条件下，直通车还是目前最应该考虑的最成熟的推广工具。但是很多朋友又说了，现在的直通车只有烧钱，没有产出，那么车手想说的是，车开的好不好，是不是F1车手，还要取决于这个车手开的什么车，是奥拓、奥迪还是阿斯顿马丁，所以车手在这里向对各位朋友说的是，在你上车前，你的内功练好了没有，怎么练内功，可以参考车手的帖子：车手：实操告诉你造爆款的打造—带你进入第六层级（上），http://www.menbie.com/topic/1494447。

好了，进入今天的正题：怎么通过直通车的杠杆原理给店铺带来日均10W+的自然访客数。本次的店铺是一个女装店，接手不到一年的时间，接手前层级是第四层级，最近这两天店家特别高兴，因为上了第六层级了。先上图。

上面的两张图可以看到，当天的截止22点，整个店铺的访客数是11W，其中直通车带来的访客是7K，这个时候直通车花费每天大概是4不到K。可以看到，我们的PPC是接近5毛，这个PPC对女装店来说，应该不算是特别理想的，。当然，我们不能这样计算，这里只想表达一个观点，直通车在这个店铺的起来的过程中起了很大的作用。但是也有朋友说，你说的这些我们都知道，但是我们的做出来的数据怎么就跟你差那么大呢。所以，重点来了，你的直通车操作是我们这样操作的吗？

操作总体思路：1.选款、测款；2.提升店铺权重；3.关键词战术，配合定向计划，引爆自然流量。重要的话说三遍，选款测款，选款测款，选款测款，选择永远大于努力，站在风口上，猪都可以上天。

一、测款

测款的重要性不言而喻，选择大于努力。一个产品做成爆款，80%是因为产品本身就是爆款，20%是合适的推广方法和加倍的努力。所以一个产品本身不适合推广，怎么推就是徒劳。

1.投放限额：一般300-500元，如果预算多，可以适当增加；

2.投放平台：一般投放站内，主要是移动端，站外一律关闭；

3.投放地域：除了港澳台或者快递不能到的地方，应该都要选；

4.投放时间：一般00:00-08:00关闭，8点到24点100%投放；也可以参考模版或者根据情况自己设置；

关键词的选择

1.哪里找关键词：系统推荐、下拉框、生意参谋的行业热搜词等都可以，但是一定要看看它是不是适合你的宝贝，它的展现量和点击率如何，尽可能找适合我们宝贝的词；不要用大词，尽可能选择长尾词；

2.关键词需要多少个：一般来说10-20个精准长尾词就够了；

3.关键词的出价：一般我们出市场平均价，在哪里可以找到市场平均价，系统推荐词里有，也可以在生意参谋流量解析里输入关键词找到；不要担心拿不到展现，虽然你出价不是很高，但还有优质人群溢价，所以出价不低；

4.人群溢价：人群溢价就是把你的宝贝优先展示给优质人群，设置人群溢价要结合宝贝实际情况：淘宝认定的优质客户要溢价，还要自定义一部分你宝贝的优质人群：比如你的宝贝是低端3-5岁儿童服装，那女性、30岁，月花费较低的人群就是你的优质人群，要提高溢价；

5.关键词的调整：关键词7分的一律删除。

哪些词要提价：

低展现、高点击率的词；

低展现、高转化率（高投入产出）的词；

哪些词要降价：

高展现、低点击率的词；

高展现、低转化率（低投入产出）的词；

哪些词要删除：

过去7天无展现的关键词；

过去30天无点击的关键词；

每次加价加多少，一般按照5-10%左右加，直到你的展现不再随着价格增加而增加（也叫卡位）；

6.创意的设置：创意图设置4个，用4个不同的标题，标题应该囊括宝贝题目的关键词，这样我们的宝贝权重才会升的更快，后期我们选出车图后可以全部换成这一个创意图；

7.测款时不用开定向功能；

8.如何根据数据筛选出潜力宝贝：点击率、点击率、点击率，重要的事情说3遍。点击率高，同时收藏、加购不错的就是潜力宝贝，如果收藏+加购的比例大于10%，则是爆款宝贝，那就乐吧，加紧推，人民币在向你招手。有个注意点： 分析数据的时候一定要有量的基础，一般来说是100个点击以上，你不能说只有10个点击就来分析数据，随机性太大，不具备统计学意义。

二、提升权重

什么是权重，我理解的是淘宝综合指数好坏所占的比重。那为什么权重很重要？。当我们打开淘宝页面搜索一个产品时，在成千上万的产品中会有一个搜索排名，排名越靠前在淘宝展现的页面也会相应靠前，也就是说权重越高搜索排名越靠前，说到底，权重的作用就是用来提升自己店铺的免费搜索流量。它可以带动店铺整体销量，拉动店铺层级，提高宝贝转化，带动店铺自然流量，提高点击率，增加点击量。为什么同样的宝贝，同样的关键词，放在不同的店铺里，有的9分，有的6分，就是权重不同。

那权重跟什么有关系呢——店铺因素、宝贝因素

店铺因素

1.店铺层级

只要打开生意参谋，就可以看到店铺所属层级。第六第七层级的宝贝分走了一半流量，三、四、五层级分走40%，而最多的一二层级只有10%的流量。店铺层级越高，自然展现也是越多的，自然流量也就会越大，每升高一个层次，自然流量就会增加一部分，尤其是一旦进入六七层，那个自然流量就会突破一个层次。

2.店铺DSR

DSR这个也是很重要的，那么DSR怎么去提升？发挥大家聪明的小脑袋，送宝贝的时候来个意外的小礼物或者温馨的小卡片；若是卖家有图片好评，退现金；发现有差评，积极跟买家沟通，争取取得买家的谅解，不管是送东西还是推款都行。

3.动销率

店铺动销率=店铺有销量的宝贝/店铺所有的宝贝*100%，例如：你店铺有100个宝贝，有销量的宝贝是30个，30/100*100%=30%，淘宝一般以一个月为周期，这里注意店铺动销率的数越大越好。想要提升动销率店铺就得有足够的流量，宝贝才有更多成交的机会，有过销量的宝贝，一般都留着的，没有销量的宝贝都可以踢出下架，另一方面做好关联销售。

4.收藏数量

部分人认为店铺收藏不重要，其实不然，只是比例较前有所下降，通过活动，做好收藏，也是提升权重的方法。

5.其他

主要是纠纷退款率，品质退款率，抽检合格率、主营占比、售假、侵权、盗用等；

宝贝因素

1.点击率

点击率应该是最重要的因素，点击率高，淘宝会认为你的宝贝受人喜欢。前期，我们花了大力气测款，现在主推的宝贝肯定是收大众喜爱的产品，现在我们要做的就是出价卡位，把宝贝放在醒目的位置上。

2.收藏和加购

前期你可以没有转化，但是一定要有收藏和加购，收藏和加购每天都能维持一定的，那么你的自然排名就会不断上升，给你的自然流量也会越来越多。

3.跳失率

跳失率降得很低，可以提升这个单品非常高的权重。跳失率现在是排在转化率前面的一个非常重要的指标，现在大部分店铺的跳失率都超过70%，能做到70%以下的店铺，他的店铺都非常优质，如果你把店铺跳失率降到70%以下，那你店铺宝贝就可以甩开大部分产品。

4.转化率

转化率是常期的权重，尤其是推广一段时间后，大概2周左右，会作为评估权重很重要的因素之一。如果你的宝贝展现量、点击率、收藏和加购都很不错，就是转化率不行，你就要分析原因，客服、价格、差评、销售不够、还是详情页需要优化，一点一点分析，找到原因，优化它，销量就不是问题。

这里注意一点：直通车的投入最好是呈上升的趋势，而不是每天投入固定的钱，毕竟淘宝的坑位有限，它希望把这个坑位提供给产值更高的人，那它怎么评估，就看你的人气、销量，还有上升的趋势。因此直通车必须做到，一个是周期内带来的人气和销量能超过质变要求，另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。

三、关键词战术，配合定向计划

什么叫关键词战术？这是车手我自己想的一个名字：主要内容就是用最多的计划数量，和最多的关键词来引流。为什么要这样做：第一：要做大点击量，如果整个店铺的权重已经起来了还，关键词质量分都还不错，但是关键词数量太少，举个例子，一个关键词的展现量为1000，点击率为5%，那个这个关键词带来的点击量为10005%=50个，那么之前我们有50个关键词都是这样，那么一个计划的点击量就为5050=2500个点击量，在想做大点击量的话，就只有去想办法提高展现量和点击率率，但是在店铺权重一定的情况下，短期内提高展现量和点击率是不大可能的，那么我们就只有增加关键词的数量来提高点击量来，如果你增加100个关键词，可能每个关键词不会像之前质量分高的那样，有5%的点击率，但是店铺权重在那里，30-40个还是不成问题的，那么多的这个1000个关键词带来多少点击呢？10030=3000个，原来才2500的点击，直接增加一倍多，在点击转化率不变的情况下，支付金额也是直接翻倍的。

为什么要开定向计划？在店铺有了一定的基础后，想要拿到更多的免费流量，就必须要开定向，定向的目的是增加点击量，虽然定向的点击率差，但是做的好，PPC会比较低，这样的话，ROI就会相对高一些，在后面店铺整体流量起来后，你就会发现，除了手淘搜索，手淘首页和猜你喜欢流量是非常大的，这部分免费流量目前是各大爆款的必争之地啊。

做好了这些，我们就可以安心的等着自然流露爆发吧。好了，今天的分享就到这里了，希望对大家做大做强免费流量有所帮助，如果还有什么疑问或者不清楚的话，欢迎骚扰。如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊。