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一、我们为什么开车？

相信很多人都开过直通车，也多少有了解，也不乏一些老司机。
但是，相信也有很多人不明白为什么开车，开车的目的是什么。
下面分享个人的一些观点，希望对大家有所帮助。

直通车是做什么的？
广为人知的一点就是提升流量，提升付费流量带动免费流量的同步增长。
但是直通车并不只针对于此功能，此为其一的功能项。
还有提升个性化标签，精准圈定人群，投到特定位置，引爆手淘首页流量等等。
简单说几点为什么要开车。

1、测款

其目的为了筛选出我们所拥有的款式具体哪一款更受买家的喜爱，更加有利的有助于我们去选定产品，避免选品的错误导致的经费虚耗，以及市场的误判。

2、测图

目的是为了筛选出高点击率的主图，一个产品的爆点之一，举个栗子：

A图点击率为5%

B图点击率为10%

在搜索展现都为1000的情况下，A图可以拿到50个流量，而B图可以拿到100个流量，这样就明白了为什么我们需要一个高点击率的主图了吧？

3、扩大流量引入

这一点顾名思义，在现有流量的基础上引入更多的流量，让店铺的曝光度高度增加。

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二、开车的目的是什么/怎么开好车？

开车的为了赚钱吗？
90%的人一口回答“是！
”当然这是其一，不过我想问下，有多少人赚到了？
估计很多人会傻眼，对的，很多人在直通车里赚不到钱，是开的不好？
还是直通车本就是不赚钱的工具？
我个人的观点是，那些开车赔钱的人基本都是没有搞清楚自己开车目的的人，总想这抓住流量，又抓住转化率，又要满分，又要高产出。
试想一下，如果连一点都抓不好的情况下，你如何能抓住全局？
所以，先从一点抓起来会比较容易以点破面，个人意见。

很多人可能会遇到一些问题，点击率差，点击单价高，展现少。
首先我们来了解下影响这几个的因素项。

点击率：点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。

影响点击率的因素有，词的选定，词的投放模式（广泛/精准），词与产品的匹配度，创意标题，创意图。
这几项主要因素是相互影响的，举个栗子，如果你卖的是女项链产品的话，你可投放的词可能会有很多。
例如：项链、项链女、项链+材质、项链加风格…等等。
但是这些词对你来说匹配性高的却没有几个。
“项链女”这个词无疑是最大且相对精准的一个词，但是如果你一上来就竞争这个词的情况下，压力会很大。
首先你的ppc（点击单价）会很高，可能要出到一个很高的价格才能拿到一些展现，若非有一定的承受力，不建议一开始就竞争大词，可以先选一些长尾词去做。
当词选定好了之后，剩下的就是图，词定位没问题的情况下尽最大可能在你的图和创意标题上做文章。

展现：搜索该关键词后推广宝贝在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数

展现的影响因素是你的位置所带来的，决定你位置的是出价，所以，出到一个合理的价格是拿到你所想拥有的展现的关键点。

点击单价：平均点击花费=花费/点击量，即搜索该关键词后推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。

有的人说，我的点击单价很高很高，这种情况下是因为你的质量分不够，图的点击不够好，导致你的点击成本无法下降，所以，做好第一点的情况下，其他的连带性的东西都会好起来。

第三：开车对店铺的帮助

简单的举个栗子，以下是我推一个新品时的情况，全程直通车推广，前提我已测好款式和图了。

第一日：

第二日：

第三日：

第四日：

第五日：

第六日：

第七日：

第八日：

数据披露到此，有很多人问，直通车到底能否撬动自然流量的上升，我想这些数据图应该能够回答下这个问题。
另外搜索流量的上升是多维度衡量的，不是哪一点的增长和主好就可以的，自然搜索的流量上升相关性的纬度很多，修好内功，做好内容，开好车，自然能撬动自然流量的增长。

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四、建议中小卖家投放比例

很多人对投入直通车到底要投入多少这个量很是纠结，适当的投入，有句话说，若想取之必先与之，这个世界上没有想让马儿跑，却不给马儿吃草的道理啊。
不过也量力而行，在自己的承受范围内就好。
有的人总是盯着投入产出比去投放，这个世界上不存在稳赚不赔的买卖，所以前期做好预估亏损的打算，做好止损，毕竟你推个新品需要投入，而第一个吃螃蟹的人也很需要勇气的，产品需要培养，车需要养护，自然需要经费。
我个人算推广费的方法是店铺成交总额的一定百分比之内就好，这个比例我是按照我的利润比来指定的。
所以大家按照你们的利润比来算就好，将一部分的利润投出去产生更多的利润，这是一个良性循环，就像滚雪球一样越滚越大，建议是15%以下其实就可以的。

公式：

推广费/成交总额=推广占比，设置最高安全阈值，和合格线占比值，超过这个恒定值的时候去调整下直通车的投入，当然不是一味的去缩减预算，而是检查下你的车子哪里出了问题，去修哪里。