书生三千 奈何实践 未雨绸缪 勤问擅辨 —— 勤问电商学院

勤问电商的总预算：以精选后12个宝贝为例子

12个宝贝*200*PPC（假设6元）=14400

为什么这么多？

宝贝个数能不能减少？先初选在精选

PPC能否降低一些

降低PPC的方法

1、直接降价。流量变少，广泛，多加词

2、换便宜词（都不建议使用）

3、总时长：一般周期7天

4、目标：找到优质的款

一、开通计划进行推广

1、日限额：格局预算/时长=2000

2、平台：移动站内关键词流量

3、分时：0-7不投放，其他100%

4、地域：偏远，海外，竞争对手所在地区不投放

5、宝贝选择：12个

5.1同类别的相似产品；

5.2相似基础的产品，销量、评价；

5.3不宜过多，5-10个产品；

6、创意：一个创意尽量用主图。

7、关键词；10-15个。精准且有流量的词。

8、出价：3-5名

9、匹配方式：广泛或者精准，要公平对待

10、人群（不用管）

二、积累数据进行观察；

1、不是每个宝贝都要到200个点击，二十平均值。

2、看什么？

2.1流量获取能力，多个宝贝统一标准平等对待

2.2点击率、（移动站内关键词流量上，点击率受位置影响最大，建议值当3-5名时点击率在2-4合理）

2.3收藏加购率、（收藏数+架构数）/点击率>10%

3、多少够看？20个点击起看点击率；200个点击，起看收藏加购率；1000个点击，起看转化率。

4、怎么看？注意，只看直接成交；注意，只看宝贝收藏；注意，只看直接购物车。注意，当点击率、收藏加购率的差别太小的时候不要强制认为有差别。50个得时候，2.4%，2.7%，叫不叫有差别？（置信度的概念）无限站内的点击率相互相差，至少10%。

5、后续的优化。推广中，流量可能来的太快，或者太慢。如果太快，怎么办？做减法。如果太慢怎么办？做加法。全体宝贝的处理方式，一视同仁。

后续的取舍。上上品：流量强，点击率高，收藏加购好的爆款。流量强：引流款 点击率高：养权重 收藏加购好：利润款 其他：从计划中移除。计划的侧款工作圆满完成 计划照常推广，但是目的已经发生转移。