文字较多，建议耐心观看。

转眼2018过去小一半，五一长假结束大家也应该都回到工作中了，说起来这个老司机就心塞，全年无假期！
今年老司机一直还在坚持发问答贴，虽然人要比17年少了很多，但依旧还有很多朋友支持着老司机。
而我这上半年也在做着改变，在给大家发问答贴的空余我也在尝试在写实操贴。

因为老司机一直想做的一股清流，要给刚入行的小白们或者正迷失在淘宝道路上的人当一座灯塔，让大家有问题就能想到去，找老司机。
那么，继上一篇总结贴之后，这次老司机又整合了最近半年的问答，希望可以帮到大家。

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一些比较基础的老司机就不发了，可以关注上个总结帖。

1.问： 首淘首页忽然来了很多流量 第2天又下降了，现在降到 跟平时一样，怎么才能让他在爆发？

答： 手淘首页流量一般都是定向猜你喜欢带动或者店铺整体转化率各方面数据上去之后 系统也会给你分配很多 但是如果流量进来你的转化率各方面都不好 流量持续不久就没了 并且这快流量进来转化太差还会影响你的自然搜索。

问：定向展现少的 还要加溢价吗？

答： 这个价格是基于智能投放以及购物意图他们溢价基础之上的溢价如果这边溢价已经足够高了 可以考虑提升别的地方的出价另外定向也是有权重在的 只不过是个权重数值 你开的越来越好 他的权重才会越来越高 如果开的不好 那就需要去加价。

2.问：1.为什么有展现的词,质量分10分,出价4块钱到前3,都没有展现,在直通车流量解析里面,展现指数1w多的词。

2.为什么有的词点击率比同行高很多,但是质量分还是上不去,行业平均1.5,我点击率4%-7%.出价卡前3。
PPC居高不下。

求指点。
感激不尽

答：1.首先要看这个词在流量解析里面PPC和无线端流量的占比，其次要看计划是否受到了人群的影响。

2.点击率要看整个计划，计划权重是一起提升的，PPC居高不下第一是分值的问题，第二是点击率以及你的出价问题。

3.问：老司机，关于竞品分析：主要分析它的那些指数呢，然后分析过后对我们有什么用处？
感谢

答：重点就这几个数据，关键指标和趋势以及对比，分析现状走势等等，然后通过这些对比像流量，交易，搜索人气等等这些来看你与他们的差距或者也给你下一步的新品和活动做一个指引方向，还有活动前的预售情况。
然后跟踪对手的流量来源，做到知己知彼。
主要分析的这些数据，指数，其实主要就是上面说的流量，交易，搜索人气，商品的收藏加购。

4.问： 我是新开店铺，不知道应该注意些什么，如何上手操作起来，推广方式以及上架产品时需要特别留意的，流量需要如何才能提升起来？

答：1.新开店铺会有90天新店扶持，在流量获取方面会有优势，很多商家朋友喜欢先把店铺开了，再想怎么操作，浪费了扶持期。
新品上架也会有权重。
所以建议做好准备后再着手开店，充分利用好这段时间

2.搜索流量是店铺的核心流量，写标题时一定要参考数据，不要拍脑袋想，我们可以在生意参谋-市场行情-行业热词榜找到自己类目的关键词数据，从客观的数据出发写标题。

3.付费推广是需要店铺有些许沉淀的，如果产品没有成交和评价，投产会很难控制，解决初始销量是当务之急：

a.有询单的买家尽量促使成交；

b.通过例如产品优惠券等方式吸引社交网络中的顾客成交。

4.产品下架前会优先显示，因为现在大部分流量来至无线，所以流量分布比较均衡，新品上架时，上架时间切记打散在白天的各个是时间段，以免下架时产生内耗。

5.问：我的一款女装访客每天都在上升，可是转化率低到没有百分之一，我准备整个详情页去修改，请问会有影响吗？

答：首先我们要判定在整个行业当中，女装的平均转化率是多少，我们可以做一些参考，第二个，我们要判断到底是哪些影响了咱们的转化率，可以在生意参谋里面有一个装修热力图来判断一下，到底客户点在了哪里而没有产生转化。
影响转化率有非常多的因素，比如说主图，你的标题引来的流量是否精准，你的问大家还有你的评价是否都是好评，你的详情页搭建的是否符合所谓新客户和老客户的差异需求，这一块，我们要综合去评定是否是详情页出了问题，第二个，如果一定要去修改详情页的话，建议先以加的模式，加一些你想改的模块进去，通过三五天之后，你发现加的模块都让客户接受了，那么接下来可以把剩下的不想要的详情页模块去掉，这样子降低了修改详情页的风险，同时权重也不会受到大的影响。

6.问： 现在好多竞品都买一送一（颜色图片上有说明，拍两件，到时返一件差价），这样的话后期如果换sku图片，会影响权重吗？

答：如果通过促销加广告的方式把产品平销拉上去了，并且获得了很多的免费流量，说明产品权重已经很高了，这里优化主图和详情对宝贝权重的影响是微乎其微的，所以运营过程中大胆放心的去优化主图和详情。

二、另外如果要做买一送一不建议返差价的方式，因为第一这种方式相对拍一发二转化低，第二这种方式也极容易引起虚假。

7.问：老司机请教下，我直通车开了三个创意，一个创意主图是白底图，淘宝展现特别高，点击转化加购一般，另外两个创意都是牛皮癣图，其中一个牛皮癣图展现比白底图少了将近五分之一，但是转化和加购都比白底图要高出两倍多，想问下我现在把那个点击转化高的图直接换到主图，直通车创意也就留一个这个点击转化高的牛皮癣图，这样做会对流量有影响吗

答：更换主图的时候，肯定多多少少会影响一定的权重。
可以把图都换成牛皮癣图，但是不要删标题，三个都换成一样的就可以了。

8.问大神 就推一款宝贝要弄几个计划推 现在我开了三四个然后投入产出还能看有5个左右 要不要加大力度丢直通车 现在一天扔150左右 就是实在是没有免费搜索流量 免费搜索流量太难拿了

答：首先看你是想怎么做，一般我感觉一款宝贝没有必要开这么多计划，其次自然搜索流量并不是你开直通车就会给，有的时候甚至你不开直通车你也会有，这一切都要根据数据以及整体的反馈，当然开车做的好可以直接带动自然搜索，包括收藏、加购、点击率、转化率这些高于行业并长期呈现一个上升趋势，宝贝的权重上去了，淘宝自然会给你分配自然流量。

9.问：大神问一下 珠宝类目，目前销量20多个，有20多个评价，有晒图。
直通车每天花200块钱，页面停留时间还是高于行业。
但是没有什么单，而且经常是几天都没有单。
而且免费流量基本没有变化。
什么原因了

答：首先你的销量基础算是比较差的，其次直通车花费多少钱这个不重要，除非你是签约的KA商家。
直通车在于流量、转化率、收藏、加购，而且你的免费流量也就是自然搜索也是要参考我刚才说的这几点，和花钱多少没有什么关系的。

10.问：前期卡位 对于小卖家来说 太耗钱了 而且类目不一定能出对应的状况 我这虽然是标品 但是转化贼低 直通车前期卡位 砸不起

答：前期的投钱并不一定需要太多，但是这个也是根据类目来的。
有的类目确实出奇的高，这个确实没办法。
我帖子说的很清楚，并不是让计划一直保持在线，能跑流量就可以，越快下线证明我们可获取的流量就越大。
这样在后期调整成精准匹配效果会更好。

11.问：百雀羚化妆品这个类目一般烧多少个词啊？
我现在日限额200，平均点击花费0.7左右，词12个左右，但是投产比不算高，正常只有1.6-2左右

答：这个类目的做法不在于你选了多少词，也不在于你刚开始的日限额是多少，更不用管ROI，只要你加的词不用花费太高就可以卡到比较高的位置就可以了。
然后我门前期追求的是点击率以及一个流量的浮动。

12.问：老司机节日过后该如何维护流量呢？

答：直通车不要一下就恢复到之前，如果节日加日限额了就慢慢降，先不要调整上下架，主图，标题，详情这些，然后可以做一下类似一些返场活动促进一下转化率。
其实很多店铺，节日过后一段期间，流量自然就回来了。

13.问::开定向推广的话除了猜你喜欢以外 别的都溢价嘛？
看了很多帖子 说什么的都有 有点蒙。

答：一般来说的话现在开定向主要就是猜你喜欢的位置，淘宝活动这个也是无线端但是暂时不能投放，其他剩下的全是PC端的，反馈不是很好。

14.问：新年好，老链接怎么起流量？

答：不知道你产品是不是季节性的产品，如果是春夏的产品，现在可以用下直通车推广，然后装修时候尽量多着重一下老链接（如果是主推款），年后老客户的维护也是很重要一点，复购率高的可以给老客户做下优惠活动，把产品热度提高起来，复购率不高的产品还是要利用好直通车人群，多一些精准流量

15.问：新年好，我有三个问题问一下，1激活老顾客，短信通知的格式和避免有哪些？
2手淘如何吸粉？
3客户不多的情况下，如何操作问大家？

答：三个问题有点多，我一条一条说。
第一个问题，短信格式还是以拜年等为主，内容也可以直奔主题，店内的活动，为您准备的福利（前提是最好店内氛围以及准备好给客户的福利），进店能第一时间找到短信内容，这样效果会好很多。
第二个问题，手淘吸粉，第一点就是提升店铺流量，有足够的流量。

第二个问题，手淘吸粉，第一点就是提升店铺流量，有足够的流量才会有更多的关注，这就是平时店铺运营能力了，店铺不断向好的方向发展，流量会越来越多，辅助性的可以直通车钻展来操作，以及官方活动，淘金币天天特价等，做好流量店铺的氛围也是要有的，引导买家关注也是很重要的，关注送优惠券，关注送

第三个问题，问大家可以找一些亲朋好友来进行提问，如果有淘气值高的能进行回答的可以让帮助回答，没有就卖家账号自己回复，问题就用买家最关心的问题就好，不用太多无用的回复，直奔主题就好

16.问：已经有了一个主计划 如果再开一个的话是不是有些影响到主计划的 同款

答：会有影响，尽量不要与主计划主关键词重复，人群可以尝试不同的人群，把影响降到最小

17.问：神图怎么做出来？

答：不知道所谓的神图是什么样的，如果是那种没有产品的只为了点击率的，并不是很建议使用，就算点击率很高，但是转化也不敢保证，毕竟开车还是问了卖东西，垃圾流量也会影响店铺人群，现在直通车和淘宝趋势也很明显，就是主图简约化，去牛皮癣，直通车也有效果很好的，建议多测试

18.问:大佬新年好。
我们做的产品质量在行业内处于拔尖水平，生产成本基本是他们的2倍那么高，现在标价是他们售价的1.5倍左右，请问这样的产品该怎么去做才能有快速的提升

答：首先你要在你宝贝内功中体现出你产品质量的优势，不然价格高出1.5倍是会到底很多转化流失的，这应该是你需要解决的首个问题。

19.问：老店 滞销零销量有30+ 只有三四款每天出一两单 是该把滞销的都下架吗 直通车刚开50元 质量分都是89分 第一张主图改动的话 什么时间好呢 谢谢大神拜谢了

答：首先要看你是什么产品，如果那些滞销的评价没有多少的话可以尝试删了重新上，换下图换下风格。
主图的话建议你先用直通车测好点击率在去更换，虽然说肯定会多多少少有点影响，但肯定不会那么大，测试好之后换上就可以了。

20.问：我是年前开的车，过年期间一直在开车，就开点击量比较大的3个小时，养分，现在质量分都是10分了，我现在需要怎么做？
第一次开车，诚心请教

答：十分之后就要开始测试了,先尽量分批去测试关键词,测试人群,匹配方式,然后逐步达到精准,至于流量的大小以及花费的多少,这个要根据店铺的实际情况去看。
做一个增长也会带动权重,但是前提是宝贝转换要跟得上。

21.问：公司新买一个店铺，内裤的。
有一个链接，评分不错，就是现在半死不活的，月销2000左右，自然搜索很少，都是靠开高佣金淘客加大额券。
那边是为了清库存。
马上就要接手了。
是重新做一个链接好，还是继续运营那个老链接。

答：首先最好看下你老连接是个什么情况，如果现在老连接现在的评价之类的都还不错，那至少还是有基础的，就完全可以用老连接的。
新上的链接虽然有一些扶持，但是也高不哪里去的。
所以还是尽量用老连接吧。

22.问：您好 我想问下开直通车 提高权重最好用的方法是什么呢 我是小白 刚刚接触运营 直通的车的转化率超低 赔了好多钱 求指点

答：直通车本身就是一个提高权重的好办法，前提是要把直通车做好，这样宝贝的权重和排名才会上去。
转化率低的话要考虑是怎么造成的，通常无非就是两点：第一就是宝贝本身内功，这就包括详情、评价、基础销量等等，第二方面就是直通车引流的问题，流量是不是精准。
建议多观察下数据反馈，找一下问题。

23.问：老司机新年好，问个小白问题，我每次开完直通车，10分之后，就不会操作了，不知道要干什么，ROI也上不去，计划就慢慢死掉了。
具体10分之后需要干什么呢？

答：首先十分词之后我们需要测试，先尽量分批去测试关键词,测试人群,匹配方式,然后逐步达到精准,至于流量的大小以及花费的多少,这个要根据店铺的实际情况去看。
做一个增长也会带动权重,但是前提是宝贝转换要跟得上。
ROI低这和你的客单价还有PPC、转化影响着，还是尽量去精准流量,以最低的加钱去引最多的流量从而精准流量,这样ROI就不会低，而且我建议您不要太关注ROI,毕竟直通车是一个引流的工具，如果仅仅是开车的ROI但是其他宝贝可以带动的挺好的话，那也是可以接受的。

24.问：新年好，老司机，我是c店，单款的搜索流量从每天的1300左右，现在第五层级，单品转化率，关键词转化率都是行业优秀的（有人工干预），也没有违规，昨天搜索直接减半，请问下是不是女王节的影响呀？
然后这款搜索流量一个星期了一直都在1300左右徘徊，（因为真实转化率这几天比较差，一个星期销量都没有递增）老链接是不是要保证每天的销量递增才会持续给流量？
3。
我发现我们行业有些店铺的主图也不怎么样，转化率也就中等水平，价格80左右的，上新半个月就能爆到几千收索，这种是怎么玩的，有了解吗？

答：女王节当然会有一些影响，因为不知道你是什么类目的，所以也得看店铺本身是什么水平。
如果老客户多并且维护好，那么上新效果应该还会不错。
其次如果是递增最好，但是还是要把店铺层面的东西做好，就比如店铺本身的活动这些，提升宝贝自主的转化率，这样才是一个良性店铺的发展。
还有现在毕竟刷单不怎么样，建议还是要在店铺本身方面做好。

25.问：和别人是同款，详情也是差不多的。
直通车词都养好了，就是加购和收藏率比同行平均低很多，一直不行，还有没有必要继续加大直通车力度。
明明和别人都是一样 的，数据出来的效果怎么差这么多，也是奇怪了！

答：即使是这样，售价、销量、评价、问大家还是有一定区别的，我个人建议是没有必要是加大太多，可以做一个基础看看。

26.问：现在遇到一个问题，自然搜索转化有4-7个点，直通车收藏加购率在15%平均每天，但是直通车转化很低，一个多点的转化，直通车进来的流量直接影响整体转化，本身自然搜索不是很高，因为是新品。
这种情况是哪里的问题呢？

答：如果你的自然搜索流量不算特别低，那么基本上就可以排除偶然性，那么就说明你的宝贝是没有问题的。
这样的话你就要关注一下你直通车流量的问题了，因为本身自然流量转化是还可以的，所以直通车流量有可能是不太精准的。

27.问：老司机好，我的一款单品通过活动月销一直维持在1W+，但是手淘搜索流量一直在两千多，想要突破应该怎样做，谢谢

答：如果是一直是靠活动维持,那肯定也会有活动效果衰减期。
还是建议做一些付费推广钻展直通车这些。
同时老客户方面也要维护好,然后上新方面也要跟的上。
也就是尽量提高一些店铺的动销,这样对整个店铺的权重都有帮助。

28.问：老司机 SKU修改了名字 宝贝访客流量掉了 30% 大概1000访客 这宝贝还有救吗

答：按道理说修改SKU不会影响这些，确定是没有操作其他地方，你应该具体看你访客是哪方面下滑的,主要都是搜索的吗？
然后你在看整体大盘的情况，还有产品最近的表现怎么样。

29.问：你好老司机，我是做广告帽的，链接是去年的链接，去年销售了十几万顶，今年这个链接打算继续推，但是现在遇到个问题，二级关键词上车后，质量问题都是八九分，市场花费2块左右，但是我加到直通车里面后，给出的提示卡位价格都是十几块或者七八块，这种情况，是否是直通车权重太低，还是说出价按市场平均价的2倍去出价，要是卡位的话 直通车提示的卡位价 太高了都，而且有些卡位的价格也没展现

答：这个是因为你质量得分的问题，市场花费只是一个均价而已，没有太大的参考价值。
广告帽基本可以算是标品了，建议是前期先通过卡位，后期提高权重之后在去加大量的词进来。

30.问：我是直通车新手。
现在操作一款四件套 遇到直通车瓶颈了。
麻烦大神帮忙看下。

开始添加的词 都是精准长尾词 出价较高 点击率比较好，所有词都是 10分。
这样每天 300元日限额好几个月了。
现在我想提高日限额 加大流量入口 所以添加一些展现比较大的2级词。
发现2级词展现高 点击率非常差，而且 ppc 降不下来。
质量分也开始掉。
我该怎么利用大词引流呢？

答：你这种情况下先把点击率低的词删掉，把计划权重先养回来。
在分批一次少量的大词加上去测试，如果点击率还低那就精准匹配，还有你要注意看下你当前计划的流量来源是在人群上面还是在词上面。

31.问：支持了！
老司机精准人群怎么选择，全部打开人群溢价，有展现的点击率低的加价，没展现的删除吗？
持续优化有展现高点击人群吗？
家装行业，转化很低，请老司机带带我

答：你行业本身如果转化率就很低，人群只是在我门流量的基础上精准一部分流量，不会起到那么夸张的作用。
人群溢价主要是我门自身设定的自定义人群，当然系统给出的也要观察着，至于如何删减优化，就要根据您当前时间段需要什么数据。

32.问：问个问题，之前一直SHUA关键词成交，单就关键词排名来看，效果不错，也有自然流量，就是很长时间自然流量上不去， 突然有天，排名基本在第一页的关键词全部找不到了，翻了10几页都找不到，自然流量几乎没有了，很明显，是被降权了，我该怎么应对？

答：直通车是不存在隐形降权这一说，首先要确定词确实之前在第一页，突然没有的话也能受触屏版或者天猫APP影响，还有就是除重的情况，刷是刷不上去权重的，之前的自然流量肯定不是刷出来的，现在你可以看是不是分掉了或者其他有没有调整的地方，这个不好判断是哪里有问题，需要你自己具体看。
应付无非还是要正了八经的操作，把账户权重首先拉上去才能去拉动宝贝的权重带来自然流量。

33.问：我直通车点很多始终没有自然流量，不知道哪个环节有问题。
店铺名字“围了爱”一个卖围裙的小店，每天烧两千，烧不起了

答：这个自然流量不是说花多少钱就能来的，主要还得看直通车的数据如何，各项数据都怎么样，一般我门想带动起来自然流量首先要通过直通车把宝贝权重先做起来，各方面数据长期呈现一个上升趋势，这种情况自然流露才会来。

34.问：请问开车是不是之前都亏得。
我看了词的点击转化率，百分2 我100个花费了200元， 点击转化率是2的话，成交2单，利润一单20的话，那我很亏160，这边做女装的，后期是不是需要打自然搜索，降低价位，这样才能赚回来，还是说开完车打爆之后关闭直通车呢

答：其实说实在的，依靠单单直通车赚钱的其实并不多，我门开车其实主要就是为了把宝贝的权重做上去，然后去带动店铺整体的自然流量，即使直通车本身是亏得，如果可以带来自然流量那也是值得的。

35.问：老铁，直通车有的词放到流量解析里面看最近7天的数据还可以，但是在我的计划里面就表现的不行了呢，要么就是点击量可以点击率不行，要么就是点击率很高但是没几个点击量，是什么原因？

答：这个选词的话首先还是需要测试,其次我门可以通过数据反馈去找出问题所在,像你说的这样不一定是分不合适,点击率低包括了图、人群、位置、匹配方式都会影响,点击率很高没几个流量说明展现都很少,这也是和出价、质量得分以及位置所影响的。

36.问：最近自然搜索流量很不稳定，上午排名比较靠后，下午排名恢复，晚上又下滑。
第二天又是反复如此，原因可能有哪些呢？

答：这个和排名以及上下架都有很大的关系，越靠近下架权重越高，你的同行也有不同时间上下架的，有的时候比你好的产品接近下架时候排名就会比你高。

37.问：你好，我日限额是200一天，最近这几天到13点的时候就把一天的日限额烧光了，，我已经把时间折扣从原本100%调到现在80-90%~~但是一样下午就烧光了，所以我打算人为调节日限额，上午设置60，下午调到120，晚上调到200。
请问这样人为控制日限额，，对直通车的质量分有影响的吗？

答：可以，但是要看你是不是标品，以及你是否在卡位，如果说不是的话你可以这么调整，或者说投放方式直接改成智能均匀化。

38.问：保证点击率 转化率跟同行相比高的情况下，稳定住这两个数据，同时增大点击数据量，请问下手淘起爆的节点如何计算呢？
是持续投放的时间多久？
递增数据量的大小？
亦或者是其他？
感谢老司机带路。

答：这个根本没办法去确定的，直通车在今年开始确实有对带动自然流量进行了扶持，很多标品类目在刚开始做的时候店铺权重并不高的时候，如果直通车下线自然搜索接着马上就没流量了，但是手淘本身就是受权重影响，权重不仅仅只受直通车影响。

39.问：新手开车，女装类目词的展现量选的最低的5000 平均再2万多吧。
出价按照系统提示的抢7-10条。
开了一上午了 还是0展现。
后台的排名是假的吗 ？
我改怎么办哦。
市场均价都是5毛 7毛的 我都出到1.5 1.7了 还是没展现。
相关4格。
质量分默认的7分

答：首先女装类目是非标品的，直通车是不需要卡位的，也不建议卡位当然土豪除外，而且看您说质量得分只有7分，说明账户权重很低，为什么没展现，虽然出价提升到了位置7-10条，但是事实上是没有在这个位置上的。
女装大类目，出价别说1.5，7分的词出价15都不一定可以卡到位置的。
女装还是建议在人群方面突破，7分词账户权重太低，建议先优化点击率，把词养上去。

40.问：新店铺过了三个月了，之前卖过一个产品，销量不到一百就没继续做这个店铺。

现在重新用这个店铺做新产品，三天了，一点流量都没有，只能靠直通车带来几个流量来配合刷单。

像这样的话，我是不是应该先做好基础销量和基础评价，然后等单品有一定权重再把车开的高一点？

答：你现在是没有权重的，而且刷单也不会增加权重，单品有一定权重那你得等多久。
还是建议直接开车就可以了，如果宝贝有市场，质量好价格有优势，开车操作没问题，自然就会成交的，慢慢的权重起来自然流量也就来了。

41.问：我们女装 的广泛匹配点击率还可以及格，PPC可以0.8元左右但是收藏加购转化非常差，如果精准匹配PPC 1.5元左右了点击率还不行，但是转化和加购收藏的 可以达到行业标准，就是点击量少了。
这种我担心精准匹点击率不行会掉权重吧。
需要怎么处理措施好呢，希望指教下，谢谢！

答：女装转化率一般在3%-4%就算不错了，你说的点击率不行，女装这类目太大，竞争也大，词应该问题不大主要就是图和人群。
而你说的提高出价能增加转化和加购，这个我有点理解不了，毕竟出的价格多少都还是那些词。
保持住点击率和流量，权重就不会掉的，但也不能长时间保持一个标准不上不下，这样也会掉的。

42.问：我想问下 我现在有个单品，每天访客在1000左右，能卖个40来单，就是没有手淘首页的流量进来，我想问下，接下来要怎么弄才能把这个手淘首页 引进来呢？

答：手淘首页流量有的类目转化并不是很好，这个还得结合自身类目去看要不要加，想要这部分流量需要先把图第五张白底图还有素材中心的几张图按要求补充，然后直通车也有手淘首页的人群。

43.问：老铁问一下，直通车前期关键词上10分了，但是ppc还是高于行业平均值，这个时候是可以直接进行下步的精准扩充，比如添加更多的转化比较好的关键词。
还是等ppc低于行业均值以下，再去扩充添加呢？

答：首先直通车十分词之后，还是有一个权重值的，建议在分值不稳定之前先不要盲目去调动价格。
保持住高的点击率后期PPC自然会降下来，也可以利用时间折扣或者拖价去降低PPC的、

44.问：你好，家具类目，主要卖中式实木床，客单价1300左右，这价格范围内卖得好的一直是那几款床，所以我的店铺也是跟爆款，请问有什么好的直通车思路适合小卖家操作呢？

答：如果跟的是爆款，客单价也差不多至少可以说明宝贝是有市场的，接下来就是要定位精准人群，因为床不是标品类目，所以人群这块是重点，思路也就是把流量往人群上引，尽量精准流量。

45.问：支持了！
老司机精准人群怎么选择，全部打开人群溢价，有展现的点击率低的加价，没展现的删除吗？
持续优化有展现高点击人群吗？
家装行业，转化很低，请老司机带带我

答：你行业本身如果转化率就很低，人群只是在我门流量的基础上精准一部分流量，不会起到那么夸张的作用。
人群溢价主要是我门自身设定的自定义人群，当然系统给出的也要观察着，至于如何删减优化，就要根据您当前时间段需要什么数据。

46.问：老司机好，我的一款单品通过活动月销一直维持在1W+，但是手淘搜索流量一直在两千多，想要突破应该怎样做，谢谢？

答：如果是一直是靠活动维持,那肯定也会有活动效果衰减期。
还是建议做一些付费推广钻展直通车这些。
同时老客户方面也要维护好,然后上新方面也要跟的上。
也就是尽量提高一些店铺的动销,这样对整个店铺的权重都有帮助。

47.问：老司机你好，车图测好之后点击率稳定维持在5%手淘首页点击也有4%以上，可是质量分几天都是7分，价格卡4-6名一天加起来也只有1000左右展现，求解，女鞋大类目

答：如果分几天一直都是七分没上升的话还是账户权重低的问题，最主要的还是点击率不够，建议继续优化点击率，长期稳定的保持一个高的点击率权重才会上去。
女的话卡位花费太大了，没必要卡位的，主要可以在图 人群 关键词 匹配等等方面突破。

48.问:老司机好，有段时间没关注你了，最近碰到了点问题，想请教一下。
是不是越小的类目，直通车点击的费用越高？
我现在做的一个冷门的小家电，新开的直通车平均都要10块以上的点击单价，我看关键词近7天的市场出价也是10块10几块钱左右，这个是正常的吗？

答：这个其实不一定的，但是像你这个情况，小家电本身就是一个标品的类目，其次要看你质量得分怎么样，如果账户权重足够高的话，PPC肯定会低的，而且你这个类目要开车肯定要去卡位，在权重足够高的情况下PPC肯定就会低一点，但是这种类目往往后期因为要卡位的原因，也不会做到很低的。

49.问：天猫发布宝贝可以设置pc五个主图和移动五个主图，是不是说我想换一个主图 我吧他先放在pc的第三个位置，然后等24小时以后再放到移动的主图位置，这样会有影响吗，（前提测过的图）

答：你这样就等于换了两次位置，建议你直接一步到位一次换好就可以。

50.问：我想问下 我现在有个单品，每天访客在1000左右，能卖个40来单，就是没有手淘首页的流量进来，我想问下，接下来要怎么弄才能把这个手淘首页 引进来呢？

答：手淘首页流量有的类目转化并不是很好，这个还得结合自身类目去看要不要加，想要这部分流量需要先把图第五张白底图还有素材中心的几张图按要求补充，然后直通车也有手淘首页的人群。

51.问：麻烦问一下大神，由于标品前期点击率难做，需要人工辅助吗，直通车上高频次拖价，应该怎么操作。
谢谢。

答：建议不要人工去干预，因为就算人工刷上去后期维持不住也是没用的，而且标品卡位这是必须的是没办法的，标品拖价的话也要仔细观察好数据，以免位置掉的太严重。

52.问：通过人工干预来保持高点击率 这样第二天展现也会涨吗

答：一般来说会，因为本身提高了点击率，质量得分肯定就会上升，相同出价的情况下如果分值涨了展现一定会涨，因为位置靠前了。
但是如果你本身已经卡到首条了，那就没什么增长了。

53.问：大神 我想问一下 无线端质量得分做到10分满格 如何降低出价 我做非标品类目的 第一天200 第二天 300 第三天400 第四天500 第五天没开了 不知道怎么降低出价 点击率在行业1.7% 位置 我一直在4-6 但是PPC一直没降？

答：非标品的话相对来说位置影响点击率没有那么大，虽然现在是十分，但是随着时间的增加权重还是会一样的向上赠涨，及时不降低出价，PPC也会降低，或者通过时间折扣每天去逐步降低。

54.问：你好，我开直通车是新手，开了1个多月，就拿今天的成交数据来讲，成交45单，直通车33单，其他的应该是免费进来成交的。
直通车今天的数据是，点击量632，展现12058，点击率5.24% 转化率5.22% 平均点击2.03,产比1.17,手淘搜索130。
直通车有2个链接在推广，产品其实只有一个，都有销量，一个400，一个100多，我想着开2个宝贝也许搜的人碰到的会不一样。
现在纠结的是，2款宝贝关键词各大概10个左右，基本都是9分，少数8分和10分，2个链接每天要花1300元左右，大概持续了4天了吧。
每天卖的也比前一天多些，点击量什么的都在涨，可钱也越花越多好像。
这样下去不知道什么时候是头，也不知道从哪里优化能省点钱。
望指导。

答：首先来说你两个产品的链接详情主图都一样的话，这样有几率会排查到重复铺货，其次你给我说的数据来看，因为我不知道你在做什么类目，如果你的分值现在大部分都还在九分上，你的点击率对于你的类目应该还不算太高。
钱花的多少不要紧，只是一个日限额和时间段的关系，具体需要去看PPC。
当你的点击率越来越高，你的PPC会越来越低。
点击率可以提高你账户的权重，或者流量大幅度提升也可以提高你的账户权重。

55.问：直通车的测人群的时候，每个标签都应该单独测吗？
以展现量为准，不考虑时间，出价卡一样位置，然后相同展现量点击率高的，再进行下一步组合测人群标签，也是每个组合单独测，这样对吗？

答：不一定的，但是尽量要细分，还要考虑到覆盖人群，过于精细的覆盖人群太小，但是我不建议组合方式，如果一开始直接把年龄段直接加到一起去测试，这样根本数据不准的，先分开测试，在组合。

56.问：卡地域卡时间，质量分上不去点击率3-5%，不知道怎么做，烧了好几千了，皮草真不知道还怎么办？

答：皮草3%-5%的无线端单独点击率不算高，能提高点击率是最好的方法。
如果实在提升不了点击率，在现有的情况下我建议去做一个流量大幅递增，但是要换一个计划去做，不要在现在计划。
还是那句老话，及时通过流量递增做起来的计划，如果后期后期点击率还是不够高的话，那么后面的影响还是很大的。

57.问：现直通车玩法低出高溢可以吗（溢价300）？
我这么玩过点击率在行业2倍以上PPC降的是很快但是它是有瓶颈的到后面怎么降都降不下去了 还有高点击地域时段的限制是不是卡住了大量展现，导致展现和点击没有质的提升 这几个问题应该怎么解决 谢谢了。

答：低出价高溢价可以，溢价不一定到300，成比例就可以了。
用溢价去做的话本身可能就会导致PPC稍微偏高一点，这样的话一般都是非标品类目，用时间折扣往下托托PPC就会少一点。
低出价高溢价本身就是限制了一部分的展现，这样才能把我门的宝贝展现给精准人群去看。

58.问：老司机求指教啊，心店，直通车开了一个月了，无线端都是10分词，但是点击单价3-4块钱，价格一直下不去，pC端一块多点，日限额400刚刚烧完，是因为账户权重不够吗？
这种情况需要靠点击量来降低点击单价吗？
转化还行，我是家装类目的，还有开了精准人群，不属于这个人群外的是否可以得到展现呢，因为有些词排名显示在首条，用自己的手机搜排名的时候也是在的，别人手机怎么都找不到（同地域）。
麻烦帮忙解答一下啊 谢谢！

答：其实我门直通车十分之后还是有一个权重值的，不知道您这个宝贝算不算标品，如看你说有的词在首条也开了人群，其实建议选择一个方式就可以，如果是标品那我门卡位就可以了。
如果是非标品，我门可以就不用卡首条这些，做好人群，这样花费也自然会下来。
正常来说点击率越高PPC越低，非标品可以用时间折扣托托价格，标品的话可以往下卡几个位置测试一下。

59.问：测款测完出来了几个人群溢价， 具体要怎么定人群溢价比较好？
是慢慢调整还是说有一个比较有参考意义的计算溢价公式呢 谢谢大神解答！

答：这个问题的话首先溢价这一块要慢慢去调整，总的来说溢价和关键词的出价成反比，这个是没有具体公式的，主要是看数据，两个比较重要的参考值：点击率，转化率。

60.问：大神大神~我有个时机难题~就是我想提高手淘首页的流量 听说是单开计划做猜你喜欢 然后养计划权重 养起来以后做猜你喜欢 然后等计划权重稳定以后删掉关键词 猜你喜欢访客做递增 然后爆发 这样对不对呢 您有什么好办法呢 还有就是那个计划的关键词怎么选如果养权重关键词是一样的 那不就跟自己另一个关键词计划抢流量了嘛 大神请指示详细点谢谢啦！

答：计划的权重是一个整体，一般来说只开定向的话，一些店铺的话可能不是特别好做。
当然如果你的店铺本身只开定向效果就不错的话就难说了。
因为直通车的展示规则是同一个关键词最多同时只展示两个宝贝，所以说这并不存在说抢另一个计划流量的问题。
开猜你喜欢确实可以带动手淘首页流量，但是在我个人看来，直通车定向流量是一方面，转化、收藏、加购也是一方面。

好了，因为时间不长所以没有整理那么多。
老司机拿出来的基本都是些比较复杂点的，基础的东西大家也基本都知道了。
有问题也欢迎大家在下方留言，老司机肯定能做到知无不言言无不尽！

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