交作业啦，正式开始前，我总结一下对1688的看法。那就是：阿里巴巴虐我千百遍，我却待你如初恋（此处鼻涕眼泪一大把）。诚信通交了5年，但一直没认真对待，爱咋咋地，第一天欧阳老师说现场帮同学指教店铺，我都没好意思拿出来让他指导，真是惭愧之及。2018年4月25号冒着夫妻吵架的危险来参加培训（我家老总一直以为是骗子举办的，怕脑袋不够用的我一个不小心就和钱过不去了），结果不听不知道，一听吓了好几跳，原来我和阿里陌生的不止一点点。但是从现在开始，我会像追男朋友一样，慢慢的把你追回来。我就是我，我是永康市天露日用品厂。欧了，闲话聊完，进入正题，培训时间为3天。 第一天， 欧阳老师，课程：视觉营销。 视觉营销是啥？5天前问我，我会反问，啥是视觉营销？但是经过欧阳老师的熏陶，现在的我到是可以和您说上一说了。视觉：就是眼睛，营销：就是买卖。合起来，视觉营销就是眼睛里的买卖，也就是别人眼中的刷脸时代。客户进阿里平台，购买所需，第一眼看的就是眼缘，凭什么进你店铺，首图呀。凭什么对你的产品感兴趣，详情页呀。凭什么下单，公司实力，产品品质，发货及售后保障等一切买家关心的，你体现了吗？一个好的宝贝链接少不了视频，图片和文案，结合我的产品，今后的我宝贝链接包含：视频、关联营销、产品痛点、公司实力、客服联系方式、产品图片、定做流程、客服联系方式。 接下来是公司的脸面—首页。首页包含很多板块：店招——简单大气，明确你是做什么的，能提供什么，以及如何联系上你。导航栏——我的店铺会分为：首页—产品分类—公司相册—公司档案—分销代理—定制流程—联系方式。轮番图——公司实力，热销宝贝，盈利宝贝（或者公司实力、定制流程、热销宝贝）。公司简介——视频+文案。联系方式。厂家热推宝贝。定制流程。深度认证资料。最新产品。联系方式。 阿里的原则：跟着阿里走，票票肉肉都会有。所以阿里开通的淘货源，火拼，淘工厂，微供，跨境专供等，结合自身的实际情况，尽可能的多开通，不掉队。 第二天、陈老师（社会人称袜子哥）课程：引流优化 以前的我就是守株待兔里的那个农夫，每天坐等天上掉馅饼。其实想让别人看到你，其中满满的都是套路。流量分免费流量和付费流量。1、一个好的标题能带来免费的精准流量，一个合格的标题包含：促销词+热词+核心词+属性词+长尾词。选词来源有：首页下拉栏、阿里指数、生意参谋、搜索页面分类关键词、top产品标题借鉴词、网销宝系统推荐词。每个标题的核心词不超过3个，如有需要，修改标题的最佳入口是出售中心-标题下面的小铅笔标志或者在生意参谋里修改，已经是爆款的宝贝，管它标题是好是坏，千万别动，不然就进看守所咯。2、必须重视BSR，BSR做的好能增加宝贝权重，我总体的BSR还可以，偏偏败在了最不应该响应速度上，直到上了课，我才知道，不管是推销信息还是垃圾信息，都是要回复的，是要回复的，要回复的，重要的是事说三遍，应该不太会有像我这么傻的人了。3、尽可能的多开通买家保障，如运费险、7天或15天退换货，破损补寄，24/48/72小时发货。4、导致宝贝降权的因素有：标题和属性冲突、类目放错、无交易、改价幅度大、定价离谱。 付费流量最红火的非网销宝莫属，网销宝是一个又爱又狠的工具，爱是因为真的有用，狠是因为不会用，能浪费你很多钱（土豪随意）。推广的关键词不是越多越好，前期可以多选几个，在慢慢剔除，一个宝贝推广的关键词10个左右就差不多了。选好关键词还要定时定点的投放才有好的效果，比如加厚羽绒服适合冬天的北方，T恤适合冬天的海南。不同地区不同需求。 第三天、董老师。课程：如何提高店铺转化 听到最后一天，我的脑容量内存有点不足，就记住了一点，客服客服客服，那天起我告诉自己，别再做佛系客服了，必须主动到客户不好意思不在我这下单。想提高点击转化做好首图，想提高支付转化做好详情和客服。做好店铺的9字诀：点击率、转化率、回头率。 虽然感觉有点对不起董老师，但是脑容量欠缺，还请见谅。 最后我向三位老师承诺，你们以后再来永康开课，我一定蹬着我的小三轮立刻马上出现在你们面前。套用一下董老师的三个字：我爱你。

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