这一周，比较辛苦，开会开了三天，经过三天的头脑风暴和熬夜，有不少感悟，考虑到一些原因有的不方便公开，这里分享一些方便说的感悟。

1.要定位好产品的销售渠道

举个例子，比方你的产品一直是定位有钱的群体，但你为了吸引更多的人群，就推出非常低的产品，在以前的渠道上进行推广，以为可以吸引更多人，结果你可能会发现，人数并没有增加，反而会影响你的收入。

因为你的销售渠道指向的都是有钱有时间的人，而你推出价格非常低的产品，就同等于你希望这些有钱人不要花这么多钱买我的产品，你来买我的低端产品就可以了。所以你要在不同的渠道去推广对应的产品。

2.让自己快速成长的方式是做事要有系统的模型

我们很多人都非常用功，但效果很差。就相当于做了很多无用功，这个地方使把劲，哪个地方使把劲，不知道自己为什么要做这些。也就是说，哪些事情是我应该做的，哪些事情做了没啥效果的。没有一个正确的方向和一个系统的思考。

就向你要到达某个地方，然后你走啊走啊，非常快的走，然后很累，就是没有到达，那是因为你迷失了方向。我们很多人问怎么增加信任，怎么提高成交率。其实要解决这个问题，你需要有一个系统的模型。要沿着正确的方向一步一步的走。这个过程可以查看销售的金钥匙这本书。

3.对自己的产品要增加确定性

为什么你的产品不能让别人信任，我们最容易犯的一个问题，就是有太多的不确定性，比方这个产品有很多增值服务，那么需要请你明确有哪几个服务，什么时候，通过什么方式，在哪里可以享受。再比如三年包换，是哪三年包换，是从你购买之日开始算起的三年，还是从产品的出厂之日开始算起。

你的产品的服务越明确，越具体，就越能让客户相信你。

4.一定要深刻认识到我们是卖产品的

一定要深刻认识到我们是卖产品的，但通常我们会去搞很多的市场活动，目地就是为了吸引新客户，搞流量，搞了这么多的流量后，又没有去维护，等同于白搞。我们是卖产品的，不是搞活动的，所有的市场活动一定是基本推广我们的产品，体验我们的产品。

关于整个销售过程的介绍可以查看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。

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