大家好，小编我叫小萌，目前在深圳佩格创意科技有限公司担任阿里巴巴运营工作，在这个以生产与销售家居装饰贴纸产品为主的大家庭里，我学到了很多很多东西，但是我感觉还是有很多运营方面的知识不懂，但是基本的运营知识还是略知一二，根据上个月的数据分析，我发现我们的家饰店铺展现平均在4500-6000之间，可以说是还不错，但是我们的点击转化率却非常低，经过分析总结，我总结出两个主要的原因;

第一步：想要客户了解你，先让客户看见你——展现曝光量要高

第二步：客户看见你，想不想点击你——这就涉及了很多方面了，比如：主图，价格，发货速度等

第三步：客户进来看，有没有客户想要的——产品详情页要明白

第四步：客户了解产品后，看看公司的实力——店铺装修和实力展示

第五步：了解公司后，谈谈价格——报价表

第六步：价格满意——合作

其中前三步是非常重要的，也是比较难做的，对于我们公司，就我一个运营，还管理三个店铺，我怎么做的了那么多呀，现在我是非常累呀，而且我还是个半桶水，摸着石头过河那种，大家说，我累不累，不说那么多，转移到主题上来：

首先解决的是展现曝光量。怎么做能把展现量提高能？两种方案：1、免费推广 2、付费推广

1、免费推广：（本人所知，请朋友们继续介绍哦）

a，在阿里巴巴商友圈、生意经等交流平台发布文章进行产品、经验交流

b，在阿里巴巴站外的各大权重高的，人流量大的平台上发表文章进行宣传品牌、产品

c，利用朋友圈，QQ空间等平台进行宣传

2、付费推广：

a，网销宝

b，线下展位

c，线上平台广告位

对于我来说，我只能通过第一种方式进行增加产品曝光了

接着：客户看到我们的产品，但是怎么样能让客户点击进来呢？我们来做一个比较，请看下面两张主图：

大家看到这两张图，比较喜欢哪一张呢？一张产品尺寸图，展示产品信息；一张产品效果图，展示产品作用，要我选，我选第二张，你呢？

总的来说，主图就是要展示我们产品的作用，信息等，能吸引客户眼球！

关于第三点——产品详情，我下次再讲，我还要去其他平台发表文章推广呢，朋友们，再见！

如果您是自粘墙纸采购的话，请看看我们的这款新品吧！——厨房翻新装饰自粘瓷砖贴

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