最近这两天，收到很多人向我反馈，他的直通车质量得分无故至少平均下降了两到三分，一开始的时候我以为是他没优化好，因为平时这种情况遇到的太多了，但是这两天的时候，反馈这个问题的网友突然直线上升。因此今天上午的时候，我特意问了下直通车小二

直通车小二告诉我的是，直通车在进行大优化，然后我刷了下微博和朋友圈，发现有不少的人都在刷什么直通车大优化，未来质量得分会完全弱化，直通车人群将成为主要方向，这一次大优化会像刷单一样清理掉一大批人。

今天我和大家来谈谈接下来直通车质量得分到底要不要管？直通车到底该何去何从，直通车会不会清理掉大部分的商家？以下内容仅代表个人观点，仅供大家参考讨论

首先我们先来谈谈质量得分要不要管。

我的答案是要管，也不要管。所谓要管，是直通车质量得分的核心内容不会变。那些因素和指标还是很重要，所以我们现在还是必须要管，以前影响质量得分的因素是哪几个？无非就是相关性，创意质量，买家体验。

相关性我们可以抛弃吗？肯定不行，如果淘宝取消相关性这个因素，那么，那些暴力行业将统领霸占直通车，如果没有相关性这个指标，那么是不是意味着不同行业可以推广其他完全不相关的行业的关键词？例如我的是减肥产品的商家，利润特别高，那么我是不是女装的关键词我可以去推广了？化妆品的关键词我也照样推广了？因为这些类目的人群很多也是需要减肥产品的人群，如果我的利润特别大，就算转化率低一点也没关系，只要是人群相同的关键词我都可以去推广了，所以，相关性这个指标绝对是不会抛弃的，而且只会加强，因为越加强，才能让大家越精细化管理直通车，流量越精准。

创意质量这个指标可以抛弃吗？绝对不可以，创意质量其实主要的因素有一个是点击率。试想一下点击率能抛弃吗？我们先来看一个公式，点击量=展现量*点击率。也就是说，在展现量一定的情况下，如果你点击率低，那么你带来的流量也低，如果你点击率非常低的话，哪怕给你展示在最前面，你也获取不到什么流量，你流量都获取不了，你直通车又什么用？更何况你觉得淘宝会容许你浪费他给你的展现吗？一个买家都不愿意去点击的宝贝你觉得买家会购买吗？所以无论是买家，还是卖家，还是淘宝，都不容许点击率低，点击率也还是我们接下来要优化的重点。

买家体验能抛弃吗？同样的不行，，买家体验主要的因素有转化率，加购和收藏率，详情页的停留时间跳失率等，旺旺的反应时间等等与买家体验有关的方面。如果连这一点都抛弃了，淘宝也真不用做了。

所以实际上之前我们管质量得分，优化质量得分，是不是都是在做这三方面的事，这就是为什么接下来还要继续管质量得分的原因，因为这三个因素我们接下来同样的需要管。

那么为什么我又说不要管呢？

其实，不要管是指不要管分的高低，而不是叫你不要管影响质量得分的三个因素，其实质量得分只不过是你对三个因素优化的结果展示，也就是说，你优化的好的他质量得分自然高，你这三个因素优化的不好，你质量得分就很难高。我们可以去看一下之前直通车开的好的店铺，他们的质量得分是不是都是大部分十分？你觉得是因为他质量得分是十分才做的好吗？其实不是，是因为他做的好，所以才有了这十分的质量得分。他的根本原因还是相关性，创意质量，买家体验这三方面优化的好。但是他又不需要去管质量得分，因为只要他这三个方面优化的好，质量得分不会差，这就是我说的为什么不需要管质量得分的原因，因为你要管的只这个结果的过程。

因此，无论接下来淘宝直通车在质量得分方面如何调整和优化，之前该做的那些事还是需要做，而且要做的更好。因此，大家无需担心你之前的操作手法会遭淘汰，除非之前都是靠投机取巧的。

然后我们再来谈谈接下来直通车该何去何从。

很多人会谈到人群，其实这个方向是对的，包括我们现在整个淘宝，基本都是往人群的方向发展，但是大家也无需过分的去专注人群，因为人群就好比当年的质量得分，他也只是一个结果的展示，你做的好的你的人群自然好，就像我们之前影响的质量得分的三个因素，其实哪一个又不是和人群相关呢？相关性做的好的，其实就是把你的宝贝和对应人群链接起来，只要你相关性真正做的好，你的人群肯定是做好了的，创意质量高点击率高也是从某种角度告诉了你人群是做的精准了的，如果你的人群不相关，你的点击率很难高的，当然，骗点击的除外。买家体验做的好的同样也需要人群做的好，如果你连人群都没把握，都没做好，你谈和容易去做好买家体验？因此，翻来覆去，还是优化那些东西。所以接下来直通车你一定还是要优化点击量，优化点击率，优化转化率。而这些因素之前你都是需要做的，只是现在要做的更加细致一点了而已。

最后我们再来谈谈直通车会不会清理掉大部分的商家

很多人总是担心直通车的大变动会淘汰很多人，其实，能让淘汰的都是那些投机取巧的人。真正用心从原理上，从本质上去做淘宝的商家不会让淘汰，你回过头看一眼，淘宝这么多年的变动，那些真正有实力的商家他们倒下了吗？

很多人每次来咨询我的直通车书的时候都会问我一句：你的书还适用现在吗？会不会已经过时了

对于提这个问题的人，我基本上都会忽略不答，因为在我眼里他还没弄明白直通车是什么东西，他还停留在寻找所谓的一天做到质量得分十分的干货思维上，其实，对于我来说，我从11年开始做淘宝到今年七年的时间，我从来不需要每年都去找别人要所谓的最新方法，因为只要你掌握了原理，方法就在你心中，这也是为什么我写《淘宝直通车玉女剑法》的时候每一个知识点我都要讲透他原理的原因。

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