C店小类目如何从新店开始到月销百万一路艰辛成长历程

新店成功案例 直通车爆款 店铺运营 爆款打造 电商干货
从新店0单到日销千单，从选品定位到店铺运营，一个既懂产品，又懂技术的卖家又该如何运筹帷幄，屌丝逆袭？

在我身边有很多这样的案例，有很多掌柜们来我这里报喜感谢，学习了自己的很多干货和运营思路之后，开始执行，最后店铺效果显著，收获
颇多!昨晚又接到一个山东掌柜的电话，自己是新店，不懂什么运营，他说：“老师，我现在店铺才开没多久，销量也有些，想在今年双11大赚
一笔，时间还来得及吗？麻烦老师指点迷津！”答：“还来的及，只要你有思路，有布局，重执行那么一定可以的；还有我不是什么老师，我
重实战，爱分享，我是大家最好的服务员”。

那么新店该如何做？老店又该如何精耕细作？每每听到这样的问题时，你又是如何思虑的？

一个新店盘活确实不易，首先从选品开始！

一．选品前：包括你的产品上新，前期分析市场，你的产品是否行业竞争力度大，是否搜索人气高，是否有打造爆款的潜力，选择一个好的产
品与技术操盘同等重要！一般而言，买家都会比质量，比价格，比品牌，那么你的性价比高，你的产品质量最优，价格合理是有打造爆款的潜
力的！

二．店铺布局：吸引买家和留住客户的因素，包括店铺首页装修和优化工作，包括单品的优化，主图到详情页卖点的打造，再到售前售后服务
体系的完善等等！淘宝上图片千篇一律，突出差异性很重要，详情页要凸现宝贝卖点，包括产品优势的介绍再到促销活动等，都能激起买家购
买产品的欲望!

三．黄金标题的打造：符合产品属性和卖点，搜索人气高，标题要学会组合法，严禁抄袭复制；优化好宝贝标题可以带来更多的自然流量，标
题优化可以借助淘宝搜索来确定关键词，通过类目也可以找到宝贝的关键词，优化后再搜索下是否靠前，搜索自己宝贝的时候用顾客常用的关
键词搜索，这样才能知道你优化的时候什么地方没有做到位，然后可以继续优化。

四．产品上新期：一般产品上新期，一定要快速破零，可以找朋友买几单，再做些真实评价很重要，买家秀资源也要做起来。因为产品上新有
一个加权期，也就是淘宝给新品的流量扶植期，当你的访客越来越多，成交金额也越来越多，淘宝是会给你流量扶持的。所以前期一定要把握
好流量加权期，快速做好销量，促成成交，提升流量，否则店铺后期很难起来。有很多新店现在靠黑搜做起来，但是大家玩的时候一定要注意
，刷单的号要安全，要有老客户资源；搜索玩的也是概率，用二八定律来说，没有百分之百成功，也没有百分之百会失败，自己去衡量。现在
严查刷单，大家注意就好。

五．选款、测款、测图

选款的方法有很多种，主要款式是否迎合市场欢迎度、搜索人气，符合买家需求。选择的款式一定是要推得动，卖得动的，库存也要充足，保
证资源的有效供给；测款最简单的方法是直通车测款，主要以收藏加购转化率数据为核心标准，挑选主推款冲销量，引流款塑造品牌效益，带
动店铺其他宝贝的流量和销量。测图：轮播方式，测好之后优选，选择点击率高的图即可。详细内容和操作步骤在这里就不一一细说。

六．钻展投放、直通车推广

当我们的产品有一定的销量，流量趋于上升时，这个时候就要考虑运营推广了；钻展可以更好的圈人群，为有更高推广需求的卖家量身定制的
产品做推广，但性价比高，更适于店铺、品牌的推广，所以对于中小卖家来说初级不太适合；直通车作为引流工具，可以带来更多的精准流量
，当你店铺流量稳定后用直通车拉流量是最合理的做法。直通车前期养基础权重，包括选词、测词、养词、上分、低价等一系列的流程都要操
作好，此外就是如何优化好关键词，地域人群来提高投入产出比了。地域、人群溢价方面等实操方法往期内容都有讲过，在这里不重复。那么
，今年直通车权重重点往人群方向迁移，所以人群流量也是很重要的，每一个关键词背后都有一个人群，每一个精准人群后面都会有成交，带
来更好的转化!直通车是把双刃剑，开好了，自然流量有了，但是开不好，自然流量会更不行，小白卖家最忌讳什么都不懂就去开车。那么当直
通车开的好，点击率转化率提升，店铺销售额呈增长趋势，店铺层级也会有所提升，淘宝自然会给你意想不到的流量，打造爆款也会再简单不
过!

试想一个C店有如此大的潜质，由此可见思路清晰，有明确的定位和布局，再加上精细化的技术运营操作手法，让店铺短时间逆袭、成长起来是
很容易的，关键在于你是否是一个善于思考，执行力强的人!

归纳总结：

1.任何行业产品都是王道，与其天花乱坠比产品，不如分析市场潜力，脚踏实地做产品!

2.最容易击败竞争对手的不是盲目跟从，而是结合自己的产品特点去做，出其不意给对手致命一击。真正的武林高手一定是忘记所有的招式研
究出适用的新的招式。

3.学习别人的长处，不可面面俱到，但一定思虑有道!

4.好的运营透过现象看本质，用数据去佐证操作过程中的合理性，善于分析对手做法背后的本质，才能走长远之路!

5.流量--->UV--->访客--->买家，所以流量的本质是买家，与其想费力抓取流量，还不如做好买家服务来的实在。

6.换个思维角度，也许你会有意想不到的收获!

淘宝路漫漫，一路走来，分享见解、快乐与心声，那深藏已久的言辞实则是对每个电商人最殷切的关怀与问候；尽人事，听天命，问心无愧；
重过程，轻结果，顺其自然。
在这里我想说，其实做淘宝没有想象的那么容易，也没有那么的容易做，打个比方，如果你相当的了解了淘宝的里规则和玩法，你还觉得你做
不起来吗。都是一点点积累上去的，在这里推荐大家一个学习的QQ群吧 492597718，刚进群没什么，后来有个老师拉我进了一个课堂，在里面
学到了很多东西，所以总结了一些分享给大家的。帮助我们的提升做淘宝的经验 每天做淘宝不知道干嘛还不如多强化强化自己的知识，毕竟知
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