仿佛昨天还是过完年的场景，现在不知不觉17年已经过了一半，节日过了一个又一个，做电商我们只关心的是属于电商的节日，马上就要618了，运营好了店铺也能小小的火一把，我觉得在网上开店比实体店好运营多了，我们面向的群体更广泛，有更多更好的客户资源，马云给了我们这么好一个平台，可谓救活了多少千千万的自由创业者，感谢cctv，感谢马大大啊，哈哈

好了调侃完了，我们还是要回归正题，要做好淘宝就要学会灵活运用各种推广工具，把淘宝后台本身有的各种促销手段和推广工具你都学会使用了，并且亲自测试过，筛选出适合自身店铺的方法，店铺效益提升两倍是分分钟的事儿，很多事情在我们没有尝试过就否定了，或者从别人那里得到的否认，自己并没有亲自使用过，每个店铺适合的推广方法会跟类目和产品有差异，要找到适合自己的，并研究透彻，好好为店铺效力，就如同直通车推广一样，很多商家都在用，人人都喊烧钱，但是否真的有认真研究过它的规则，今天鬼才给大家分享几点操作的技巧，也许会对你们有启发。

一、点击率飙升

开直通车的目的很大是要引流，当直通车得不到足够展现的时候，很多车手恐怕首先想到的就是要提高出价获取展现，这样直通车的花费也会随之增高，但是能获取的展现与花费并不一定成正比，提高引流根本的方法还是要提升点击率，同样的花费点击率提升，所获取的流量就会翻倍，而且质量得分也会提升，这样ppc就会降下来，直通车也会进入一个良性循环，我们来看从几方面提升点击率

1、款式的选择

产品本身的好坏决定了点击率能提升的基数，有些款式确实没有市场，所以我们再怎么做推广点击率都很难提升，反之，款式本身就很受众，那么点击率提升就会有事半功倍的效果，开车之前做好市场行情的分析，了解类目下产品比较受众的属性，选择受众率较广的产品作为主推款

2、推广创意

创意包括推广标题和推广图，对点击率的影响都是很重要的，推广标题直接关系到投放关键词的相关性质量分，先分析出宝贝的核心关键词，这些关键词最好放入标题，能提升相关性，初始质量分值也会比较高，标题中除了包含产品的主要属性外，还可以添加促销词，可以吸引买家，达到提高点击的目的

推广图则是给买家的最直观感触了，图片展示的是否是买家心中所想的，如果达到买家心理预期值，款式和卖点的突出有吸引力，那么买家就会形成点击，用产品不同角度、不同颜色还有不同背景等，多作图然后进行测试，直通车的测图功能还是不错的，经过轮番测试决出点击率高的图片用于投放

3、筛选关键词

关键词不同时期侧重点不同，对于热词来说就是展现量大，而转化率则需要好好把控，热词很容易爆展现，但是转化率跟不上，这样就导致直通车花费过高，在投放热词时最好用精准匹配方式，出价不要过高，否则热词展现太高反而转化跟不上，会拉低整体计划的分值，所以前期投放时最好以长尾词为主，把有转化的关键词重点培养

展现量高转化率低的关键词要降价处理，展现少而有转化的则要提价，计划中关键词每天都要进行小调，投放一段时间后要分析30天的数据报表，把关键词进行分类调整，转化率高于目标值的可以提价，低于的就要降价，在调整的时候可以以转化为依据，也可以以点击为依据，把关键词进行分类调整

4、投放平台

在投放直通车的时候我们不难发现，pc端无线端的点击率差异还是很大的，pc端同页的车位较多，竞争也大，所以一般没有好的位置点击率就会比较差，而无线端受屏幕大小的影响，同屏竞争商品数就会少很多，所以一般无线端的点击率会比较高，只要位置靠前，图片做的不是太差，点击都会不错

以无线投放为主的计划pc端关键词出价放到最低，无线折扣拉高，无线关键词出价结合行业均值数据，精准长尾词要保证卡位在前20条，手机端的用户都是用碎片化时间逛淘宝，所以太靠后的产品被看到的几率大大减少，想要获取展现就要争取好的展现位置

二、转化率提升秘籍

直通车是付费推广工具，所以我们必须要追求转化，实现直通车的精准引流，直通车我们要从哪些方面优化才能有效提升转化？这是我们一直要研究的课题，要提高转化首先要做好产品基本功，然后再去从技术角度优化提升，下面鬼才给大家讲解下从哪几方面优化直通车转化：

1、确定核心词

我们产品流量起来也许就是只靠的一两个关键词，每个词的引流能力大有差异，我们要抓住的是宝贝的核心关键词，这些词看好了，宝贝流量和转化就能稳定发展。不知道你们平时是怎么优化标题的，是不是大概看下数据就决定了用哪些词，或者干脆数据都不看，凭直觉去填写标题，要知道标题是流量的入口，如果标题都马虎了，没有流量你怨谁呢

2、关键词调整

每个关键词的考核周期最短一周内，不要过于着急的把某些词删除，要进行一段时间的调整与优化，在关键词一段时间的数据反馈后，可以把关键词分类，有条理的进行优化，如果关键词较多则可以结合省油宝优化中心，自主制定优化规则，比如7天无展现进行删除操作，ROI低于1进行减价10%等，软件会按照规则执行操作，比较省时有效，把推广达到理想效果，这里鬼才给出几条思路，结合实际情况去调整：

展现量很大但是点击量特别少的，这类关键词我们可以先更改匹配方式为精准匹配，出价适当降低，减少无用展现，看后期点击是否会有提升；

展现量一般的关键词，要看质量得分和点击率情况调整，如果质量得分很低，相关性也不高，这样的关键词可以删除，相关性不错的可以适当加价处理；

有收藏和加购的关键词可以重点关注，保证足够的展现量，看后期的流量价值，如果转化能跟上，那么该关键词可以作为主推关键词；

还有点击率高的一类关键词要重点优化，把计划整体点击率拉升，计划权重提升会比较快，关键词也会有更好的推广效果。

关键词引流是否精准直接关系了转化率的高低，培养出转化率高的关键词，然后计划中对这些关键词进行拓展，多培养一些转化率高的长尾词，热词不要盲目出价，优化的标准记住是精准引流，这样转化才能有效提升

3、人群定位提升转化

搜索人群定位的精准能很好的提升转化，人群我们现在说的越来越多，因为淘宝越来越重视内容化营销，我们对自己店铺人群研究的越透彻，流量定位的就会越精准，不同的类目人群定位投放效果也会不同，有些类目投放搜索人群会有明显提升，一些店铺基础较差的可能效果不是很明显，需要店铺流量基数的逐步培养

店铺的优质人群和同类店铺访客人群可以作为重点，溢价可以由低到高不断测试，展现过少就加价，控制平均花费不超过预期值，先从生意参谋对买家人群进行分析，然后再去对人群做投放

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