【今日头条】淘宝卖房一周冲抵2150万_卖家电商快讯

【今日头条】淘宝卖房一周冲抵2150万

发表于时间：2014-9-5 10:00:41 查看：3686 次回复：9 次复制链接

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　　1、8月25日，淘宝与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款。

　　2、昨日，淘宝宣布，过去一周，共有21万淘宝用户在线领取了购房款，近6000个家庭实地看房并最终成交450套，此举为淘宝用户共冲抵了2150万的购房款，，为单个用户最高省下了200万。

　　3、在原有12个城市的基础上，淘宝和万科在本月内还将加推至少6大城市的多家楼盘参与账单抵扣活动，并有望最终覆盖到万科的所有楼盘。

“万人空巷”的淘宝卖房

　　活动首日，超过6万人在线领取了购房款，并有淘宝用户当天就在购买万科钱塘府的房子时享受到7万的抵扣。在两天时间，超过12万人在线领取了购房款，领取100万以上购房款的近900人。

　　截止8月30日，21万淘宝用户在线领取了购房款，线上预约以及咨询的人员超过2.6万人，有5985个家庭选择了实地看房，最终成交450套，总成交金额超过6亿元。淘宝用户共冲抵了2150万的购房款，其中有用户在购买杭州万科郡西别墅时，最高一次性省下了200万购房款。

本月将再推6大城市多个楼盘

　　同策咨询研究部总监张宏伟表示，万科借此举锁定了中国网购族中消费额最高的群体，可以充分挖掘这些淘宝用户当中的潜在购房群体，这一尝试也可能带来房地产领域营销模式的转变。

　　知名财经金融评论员余丰慧表示，淘宝上的客户和买房者是此次方案的最大赢家。在淘宝消费额最高可以抵扣200万元房款，这一额度并不小。

　　针对淘宝用户的刚性需求，在原有12个城市的基础上，淘宝和万科在本月内还将加推至少6大城市的多家楼盘参与账单抵扣活动，并有望最终覆盖到万科的所有楼盘。此外，淘宝也将联手万科、复地、中原、碧桂园、保利等多家地产大鳄，打通房产线上线下认筹、购房等多个环节，在下月启动系列活动。

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　　万科携手淘宝，以客户在淘宝网的消费额来全额抵扣购房款，本质上没有脱离“以价换量”的内容，只是形势上有创新、手段上更加隐蔽。但是，无论从宣传效应，还是从目标群体定位和工具选择上，该营销策略都是非常高明的，具有“四两拨千斤”的效果，也为“金九”起了个好头。

　　精打细算但敢于消费的淘宝网消费者若打算买房，很多都是“刚得不能再刚”的刚需购房者，再加上非常吸引眼球的营销广告，万科将互联网营销锁定在这批人身上，可以说是目标命中率特别高。（李宇嘉）