3月1日 直通车类目大词

自从直通车千人千面以后，所有词权重不够都是轮流展现，前1,2年，只要给钱像行业大词都会点爆你，而现在即使类目大词，权重不够，展现量也很少，这就有了操做大词的空间，只要词的点击率高于词的行业平均，展现量自然会长。而一个大词权重做上去了，其相关联的词相对多些，权重也自然提高的多，而且大词的展现量大，点击量上限自然会很高，特别是标品类目，或者是一些词特别少的类目，一定要抓住大词，拿下大词，怎么拿下，首先还是点击率，对大类目要多换款，测款，天生点击率很重要，对于标品小类目，无款可换，除了多作图外，可以通过减少地区，通过人群溢价，通过排名靠前来获取高点击率，还有个情况就是，手机端，点击率转化率都较集中在靠前位置，对于不是那种天生的大爆款，天生点击率很好，最好都一直卡在靠前位置，怎么卡，前期，我们优选点击率高于词行业平均的词（怎么选，选一批精准词丢进去测两天），通过人群溢价，溢价多少50到100%，这种方式，来卡靠前位置，这里如果靠前位置大多数词还是点击率低，那就是产品，跟图的问题，如果PPC太贵，就限额200,300跑几天，等质量分权重上去，后期降出价的原则，就是降价，不降排名，当整款宝贝的流量大了，自然流量多了，直通车的位置可以适量靠后一点，将靠前位置留给自然排名

3月2日 直通车人群高溢价

很多时候点击率做不上去，很多人就打人群溢价的注意，低出价，高溢价，搞上300%溢价，这个东西优点是，点击率确实能上去，质量分也能上去，但是缺点就是，这种高溢价，溢价下来的人群一般很少（简单的解释就是，溢价下来能够获得的总展现很少），即使质量分上去，点击率上去，后期能够拿到的总展现很少，一个词甚至10多个点击，整款宝贝一天几十百来个点击，对一些类目展现小的来说更少，对整个宝贝权重的提升帮助很小，所以一般不建议用这种方式，除非一些标品类目实在搞不上去，用这个方式提高下质量分，后期逐渐换成正常溢价，单独的PC计划可以溢价100%，因为PC点击率本来就低

3月3日 高价开车（懂车的人，知道这个价值）

高价开车：直通车点击率是核心，深入的讲，就是关键词的点击率高于词的行业平均，那么词的权重才会增长，当增长达到一个量，权重才会飙升，而手机端靠前位置，点击率转化率会比正常高，抢靠前位置，自然会很容易拿到好的点击率，前面我写过类目大词，具体内容自己去看，任何类目，选择1,2,3级大词，展现量大，点击率正常，转化率高，一个计划初期搞10来个这种词，出高价测，只要测到1,2个词，点击率比词的周平均高，那么就主抓这两个词，点击量做上去，（点击率高，点击量自然会上去，只是出价太高，前期会限额几百块，有钱的限额1,2000），分上去，点击量上来，降出价，加大限额，因为是大词，点击量上限会很大，关联词权重，也会提很快，这条说，写到这里就点到为止了（这条说说多读多思考，这条说说放到任何培训机构，价值不说百万，10万一点不过分，不要找我解释内容,解释内容1000一次）

3月4日 直通车开车过程路线图

直通车开车过程:一首先确认这款的收藏加够情况，确认是否可推，二优选几张创意图三优选1,2,3级大词，丢进计划，时间折扣，人群溢价（这里不想多写了，前阵写过了，翻前面的说说），测试这些词的点击率，优选2,3个词点击率高于行业平均的词（这里又得括号，有些人是真++死脑筋，这里已经是说得很清楚了，选1,2,3级大词，他非得卡类目最大词，为什么我说选1,2,3大词10来个，因为有些词虽然行业表现好，但是不一定在你的宝贝上面表现好），测到点击率高于词行业平均，这几个词就重点维护，质量分做上去，点击量上去，代表着权重上去了，在此基础上降出价到自己合适的位置四，添加关联高分词，这些词分高，加进来位置也靠前，所以也容易点击率高，容易卡住，在此基础上，进一步拉升权重，降出价，这种方法，是在非天生点击率很高的情况下，通过一直卡靠前位置来提升点击率，同时因为都在靠前位置卡在，所以转化也很好

3月6日 直通车的作用

因为我写的随随笔多半是自己遇到问题的总结，所以对一些有点基础的人来说，是蛮有效果，是真实的干货，但对小白来说，不是好事，因为我的随笔一些基础的东西，我现在不会写了，没时间，具体一字字去解释，对于一些初学者，我以前写的基础东西可以多看几次，而且这些基础东西很多，一定要花时间去看，去思考，去想，经验是需要大量去累积的，这世上没有什么突然顿悟，也不是天生会开直通车，这世上也从来没什么大神，只是做一些爆款起来，累积的经验多了一些，我也不喜欢别人叫我大神，那是否认我付出的努力，那一个个问题面前，头都愁大，以前还不是，别人的之言片语中去寻找答案，连日日做梦都是开直通车，也不愿意装大神，淘宝直通车系统会一直调整，今天的经验，不一定适合以后的经验，而且类目不同，权重都有不同，都需要虚心学习，不断的累积，同时小卖家，就是你各方面资源不足，就是要多学习，可以加扣扣 918636357我写的随笔，也是写给小卖家，写给运营的，要拉车，要接车，套路都是直接牛B数据，在添加套路似的话语，越高深越好，看不懂，才证明牛B,是吧，同时现在不搞培训，不收徒，因为没时间，本人只喜欢实在，也不喜欢接小卖家的车，这也是我写随笔的目的之一，为什么呢，小卖家资源有限，而花在小卖家车上的时间，跟花在大卖家车上的时间是一样的，而我能得到的回报是大不同的，大卖家有各种资源，车费充足，前期拉权重，起来很快，而小卖家，资源不足，产品很多都没什么优势，车费一般不多，一般一来就问我ROI能做到多少的，都是小卖家，因为考虑的是包里的钱，能干几天，真正懂车的人知道，直通车，只是引流工具，前期拉词权重，拉宝贝权重，拉卡住关键词排名，特别是大点的店，在旺季来临之前，要销量做前去，直通车权重做上去，利用直通车，把宝贝所有关键词权重做上去，其相关联的自然词权重做上去，那么在旺季来临的时候，搜所有的词，都是你的宝贝靠前，前期亏个10多万几十万，后期也不过几天就赚回来，这就是大店的想法，而小店想的是，你直通车每天花了多少钱，成交了多少，如果你花100成交200,明天给你500,费用你成交1000,后天我再批1000费用，整个思路不同，虽然说的夸张一点，但是一点不过分，因为我是遇到很多人。那么小卖家既不能像我说的大卖家那样干，人生不是赌博，别人亏一次再来过，你若那样大干一场，亏了，就没有然后了，这里直通车到底是怎么一个作用，是roi？,是拉宝贝的权重？是拉关键词的权重？前面我也写过，宝贝标题与直通车与关建词的关系，在我眼里，直通车就是引流工具，通过拉直通车关键词的权重，将类目好词，权重做上去，排名靠前，展现量，点击量做大，从而提高相连关键词的权重，提高自然流量，直通车后期把PPC做下去，干掉转化不好的词跟地区，留下好词，要的是整款宝贝数据，直通车是主动式获取流量，自然流量是被动式获取，特别是你要快速拉精准流量，直通车是好工具，这里我们不讲刷单，现在查很严，特别是大店你没必要冒险，但是你要告诉我，你刷单很牛B,能刷出个未来，那我也没办法。这里还得提醒下，大店不要去走捷径，啥黑搜黑科技，你要店被废了，别人拍拍手继续下一家，可你就苦逼了，前阵说那东西封厉害，尼玛我看有些培训的，立马在说封的都是以前的技术，我们现在又是最新的科技，尼玛，难怪有人说，人生所走的路，都是套路，所以我从来都开白车，不喜欢研究那东西，还因为天道中，关于强盗逻辑的解释，强盗，其实质是破格获取，是没有能力跟别人同一平台竞争的能力，实际是一种弱者文化

3月8日 直通车点击率

首先祝所有的女神，女神节快乐

最近许多看了2.3月随笔的朋友，反应效果不错，也有反应然并卵的，其实那个思路绝对是没错的，问题主要是产品，跟创意图点击率上面，绝大部分车都死在点击率上面，这是现实，点击率一直都是那磨人的小妖精，，，解决点击率姑且谈谈从以下几个方面来谈谈:

（1）产品要多个角度拍摄

（2）可以去看看同行的直通车投放图片，手机上多搜下关键词

（3）创意图突出自己的卖点

（4）人群溢价，大类目建议30就够了，标品小类目50到70，80，不建议太高，太高了人群太小，特别是标品类目本身词展现小，人群溢价后展现更少，点击量做不大，权重提不上去

（5）出价高一点，一般排靠前位置点击率会好点，这里要说明的是系统指导价，因为我们加了人群溢价，那个指导价对我们而言就不是那么准确，所以初始我们就出个一块，每个整点更新后，他会更新实时的排名，根据实时的排名在加

（6）这个比较重要，就是选词，以前我讲的选词是展现大，转化好，点击率好，竞争度低的词，这里要注意的是，不能忽略就是，有些展现大，点击率低，转化好的词，因为行业点击率低，所以这种词更容易做到点击率高于词的行业平均

（7）测词，有些词行业点击率表现好，不一定在你车表现好，有些词行业点击率不好，不一定在你车点击率不好，所以就有个测词的过程，高价排名靠前前烧一下，不行的干掉，这里测词，选择的词，标准是展现大，转化好的词，展现大，才容易点击量做大，转化好才能保证前期高价情况下的转化，同时可以选择1.2.3级词，因为这种词，权重做上去了，辐射的关交词多，做好一个词一堆10分词，上面是我常用的，后面是大家常讲的，

（8）城市设置一般我是剪掉边远地区就够了，对于要实在搞不上去点击率的可以根据生意参谋专业版选用成交前几十个城市

最近的说都是围绕那个高价烧车，从不同的角度，来解读这个东西，有些东西讲得有些重复，因为重要

（9）只热门时段投放

3月8日 上午

紧急更新：直通车权重本准备等几天构思好的再写，但是有看门别网朋友的车，看着着急，很高的出价，很高的点击率，但是不上分，直通车的权重，一是点击率，二是点击量，这几天的更新更加大的点击量的权重，点击率只要比词的行业平均高就行了，点击量要做上去，所以前期词要少，而且出价要卡到合适的位置，不然的话，点击量还没上去你就死翘翘，降PPC一个是被动降出价，你质量分高了，10分了，根据扣费公式扣费自然低，一定个主动降出价，大多数情况下都采用主动降出价，还有就是关于质量分的问题，不是要非得追求10分，8，9分就差不多了，分不是最终目的，目的是权重，而点击量多了代表着这个词权重高了，最后看我的帖子，一定要仔细的多看几遍，因为干货这东西很干，而且我是针对有点基础的人写的，你每句都得仔细去理解吸收，很多朋友，一长段，只看上一句，拿着就跑，完了搞两天，来说没屌用

3月10日 直通车加词的几个阶段

（一）初次加词，选用2.3级词，譬如牛仔裤女，牛仔裤女宽松，牛仔裤女九分裤，牛仔裤女直筒，这类词，我们称为2.3级词，标准是展现大，转化好，这类词来做计划的权重，这类词每个词往下一级拓展会有很多好词，一个词权重做起来会有提升一大堆词的权重，而如果你选用诸如女生牛仔裤，女孩牛仔裤，这类词，假设这些词也是好词但是其能拓展的好词很少，所以并不适合前期出价较高的时候投放，还有一个长尾好词，我在分享宝贝标题的时候写过，用车推同时标题里面写入，会有效果，但是不适合前期直通车投放，因为前期高出价，这词能拓展的词少，这是要注意的地方，这些词，高价测下点击率，测出2.3个词点击率高于词的周平均率，就重点推这几个词，把点击量做上去（点击率高于词的行业平均其自然会涨，如果点击率差点就靠前位置一点），当点击量大量增加了，代表着权重增加了

（二）第二次加词测计划权重，如果第一次加词的点击率超高，那么在降第一次词的同时，我们第二次加词就可以低价，直接出个平均价的一半，或者3分之一，过一小时看，保持实时位置在16到20就行了，或者有展现就行了；如果点击率不是超高，那么我们的方向就是所有词一直卡靠前位置，既保证点击率，又保证转化率，这就有个测权重的过程，譬如说你第一次加的词是2块，那么我们第二次加词就是出价1块，等1个小时看实时排名，如果过一小时实时排名靠前，说明我们权重高了到均价一块了，一方面我们逐渐降第一次的出价，另一方面把第二次加的词点击量养上去，这里注意的是第二次加词，一定加高分词，9,10分的，同时点击率转化好的词，这里长尾好词就可以放进去了如果出价1块，排名没靠前，且点击率展现低，那么我们加2毛再观察一小时，第2次加词我们上限1块五（这里的一块五针对第一次的假设2块，千万不要原封不动的来，为什么会提醒，因为我知道有些人真的会这样），如果加到1块五，第二次加词的数据不好，那么我们把加的词不好数据的词删掉再等他跑

（三）第3次加词，我们就出个5,6毛，先测试权重一小时后看排名靠前没，排名靠前，就可以降前面的词，同时现有词点击量养上去

3月11日 直通车移花接木

直通车移花接木.快速节约费用:原理，直通车关键词不仅提升计划的权重，同时也是提升本身词的权重，以及关联词的权重，后面这两句就有了操作的空间，这个移花接木简单的讲就是移词的权重到新的计划中，说到这里我想很多人会懂了，这个东西的好使之处

适用的地方，计划权重高都是9，10分，点击率高，ppc高，点击量大，降价降不下去，或者是一下降很多降不下去，还有种情况就是本身词的词权重高，而计划连续几天展现大掉，这种也可以换，说到这里，计划的展现点击量最好好是保持一个环比增长，特别是新计划前期

这些情况就可以直接换新计划，然后分批把词转移过去，等新计划跑起来了再干掉老计划，如果你ppc是3块，一下干到1块5那么一天会节约很多钱，如果你是1块，一下干到4.5毛那也会节约很多，小招但是很好使（最后说点题外话，很多新手看了我的帖子，心里开始骚动，觉得看到希望了，但是我这里要给你泼冷水，直通车仅仅是淘宝运营中的一环，仅仅是一个引流工具，锦上添花可以，雪中送炭很难）

3月11日 下午 新计划第2天没展现

新计划，现在一般是一天权重值，就是上车第一天会跑得多，第二天系统会降展现一次，你会发现第2天展现会很少，不知道是系统啥原因，这个问题的解决办法，是直接统一加1毛钱上去，就正常了

3月12日 再谈直通车初期测词，养词

为什么再谈，因为不知道有些朋友没仔细读，还是我写得不够清晰，所以再写一次，如果再问我同样的问题，得做好挨骂的准备。初期我们选用10到20个，1.23.级大词.展现大，转化好的词，高价测点击率，测到2.3个点击率高于词周平均点击率的词（这句话重复了很多次，词的周平均在哪看，流量解析，数据透视，选择7天，看移动数据，还有就是现在一般做计划，是无线计划，定向计划，跟pc计划单独做，我所说的都是针对无线计划），这2，3个词重点培养，其他的词可以删掉，这2，3个词，点击量养上去，然后低价加高分词关联进来

3月12日下午

一说每人每天回答3个问题超过了收费10元1个问题，有个朋友，就给我发了个问题，“宝贝上架开车，刚开始加什么词，匹配方式，溢价范围，怎么去调整每天”，尼玛，这哪是问题，分明就是命题，要回答这个，得写个论文

3月13日 再谈宝贝标题优化（大店利器）

2月写的标题优化，有朋友反应太复杂，所以再重新写下

自然搜索流量，宝贝的标题就是尤为重要，对于新宝贝而言，最好是加入流量飙升词紧密关连，即使不开车，也会有不少流量进来，流量飙升词哪里找，一个是淘宝top榜，一个是生意参谋，市场行情里面，长尾词，这个是收费的，还有个是，流量解析，类目关联热词里面，往往有很多长尾大展现词，用这些词，再流量解析，看看他的关联热词，还有没有热词好词，每个标题放2.3个飙升词，会很有用，还有一个是，那个很多第三方软件会给你直接提供飙升词（这里还有个提示，很多人喜欢偷懒，加词直接用系统添加词，而系统添加词是根据你的宝贝标题自动推荐的，所以要用这个，最好写个好标题不要偷懒）

特别是产品的店铺，好好优化一下，一个宝贝来几百点击量，整店就活了

3月14日 直通车测主图

直通车车测主图:我们要关键词的展现，关键在于宝贝在关键词上面的权重，有了展现，买家点不点，这就是主图的问题，所以宝贝的主图一定要测试，虽然自然流量没有具体的点击率给你，但是点击率是存在的，10万展现，3%与2%点击量是差太多的，所以主图一定要测试，还有就是天猫很多类目，禁止首图打水印文字，我们车图通常用的是其他图，这个时候，首图一定要测试过，还有就是现在手机端很多会展示800.1200的竖图，这个也最好测试下，怎么测，4张创意图轮播，有个500展现就知道好坏了

3月16日 直通车养分的注意事项

直通车高价上分:这个东西很多人试了很好使，但是依然很多人是瞎折腾，我说过了，最近的随笔内容很丰富，对于新手直通车手要多读多读，你是宁愿多花很多钱，还是宁愿多读几次，这里再把这个高价上分细节再写下:计划一定要测词，大类目词多的类目，一定要测2.3级大词的点击率，一定留下词高于词周行业点击率的词。

为什么要2.3级大词，因为大词能托起大词的延伸词，譬如牛仔裤女你这个词分提高到10分，那么包含牛仔裤女的大多数词都会是10分，还有就是大词的展现量大，其权重高了，其点击量上限会做到很高；

为什么要词的点击率高于词的行业周平均，因为这样系统才默认你的产品是比别人优秀的，这样才容易上分；

为什么测词后，只留几个大词，因为高价测词本身很贵，你词多了，分到每个词上的费用就少了，我们只需要做好几个大词就行了前期；

为什么要加人群溢价，精准人群有效的提高点击率，转化率，同时加了人群，出价可以低一点，利用人群排名也靠前了

到底烧多少费用，其实这没有限制，只要你数据好就行了，特别是前期PPC贵的时候，还有就是你的预算情况，太贵就限额，200.300.400.500.都没关系，只要保证数据好就行了，烧完就算了，对计划没有负面影响的，特别是小卖家预算不足，不要去追求快速拉大量点击量进来；

烧到什么程度，最好是几个词都保证点击率高于词的平均，这样上分以后，预算很快烧完，点击量跑很多，一方面我们低价加词，采取我前面写得加词的几个阶段，另一方面降大词的价格，同时逐步增加限额，养到10分只是起步，还得点击量养上去，出价降下来

3月18日 高价开车原理

高价烧车的原理，就是利用手机端点击和转化都集中在靠前位置，出价高点加点人群溢价，将排名靠前，同时这也是快速测图测款测词的方法，如果排名靠前了，点击率还很差，要么创意图不行，要么款式不行，要么价格贵了，还有就是开车最好有一些基础销量，要准确些，于测词而言能快速测出一些词在本宝贝的表现，（其实写这些都是建立在不是大爆款的基础上的，如果款好点，创意图好点就没多大的技术可言，选款很重要）

有人问有没有低价开车法？

有的，一是 点击率超高，只要给他展现点击率很好，排名自然会被顶到靠前

二是 计划权重高，出价很低，位置都排名靠前

3月20日 直通车降PPC重要原理

首先是手机端千人千面引入的最重要的东西就是权重，无论你在某个关键词任何位置只要是权重不够都是轮流展现，你的宝贝展现增长，就在于你在某个位置上面表现得比竞争宝贝表现好，首先是点击率，其次是收藏加购等，那么系统在此基础上会给你更多的展现，这个是重要的东西，首先要明白。然后我们在讲降PPC,降PPC一直是大家的难点，你问10个人，11个人都会回答你，降5%，或者是几毛几分的降，跑不动就拉回去，是吧？有了前面的理论我就搞个大干货给你，首先主推的关键词，一定是高于词的行业周点击率，这是第一点，第二点，点击量跑得多，关键词一天能跑几十个点击量吧，第三点，系统指导价最好是现有排名，跟下一名差距大了一点，这样降几毛没问题，四这是重点，降价后，只要是点击率仍然高于词的行业点击率，就不要随时去盯着它，展现是增加还是减少了，你降了钱它肯定是排名降了，在新的位置上他肯定有个适应期，只要你表现得比竞争宝贝表现好那么，那么展现自然是会再度增长，这点是前面开头我所说的理论，这个适应期是多久，只要是点击率高于词的行业平均，那就是一两天，不行再拉点上去，所以在此此基础上，降了价，不需要半小时，1小时去观察了，你只需要注意点击率高于词的行业平均就行了，当然是大多数词，光是这点就为你们节约了大量时间