【电商干货】让阿里巴巴旺铺效果倍赠的五个秘笈！_冯佳_卖家货源补单

【电商干货】让阿里巴巴旺铺效果倍赠的五个秘笈！_冯佳

发表于时间：2016-12-29 19:24:02 查看：727 次回复：3 次复制链接

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新手卖家/冯佳：【电商干货】让阿里巴巴巴巴旺铺效果倍赠的五个秘笈！

一天和朋友去餐厅吃饭，等了半个小时都没有服务员过来点菜，看邻桌的人吃得热火朝天的，真是气不打一处来。这是怎么做生意的呢？叫来服务员，一脸微笑，“先生，我们这里是自助餐厅……”

类似这样的错误在网络营销中也有很多人在犯。由于缺乏对网络平台的了解，一些传统企业建了网站或者开通了B2B平台会员，就以为万事大吉，坐等客户上门。其实像阿里巴巴这样的B2B平台，提供的就是自助餐，人人都是大厨，网络营销这道菜做得好不好吃，全凭自己发挥。

做任何网络营销平台，首先要去熟悉平台，多向做得好的同行学习。过程也许枯燥，不过当你做顺了，会发现自己动手做的意义非凡，而且效果有无限可能。言归正传，下面就来聊聊江湖流传多年，却从未公开过的《让阿里巴巴旺铺效果倍赠的五个秘笈》。

一、细规划

俗话说，没规矩不成方圆，没规划不成体统。好吧，其实后半句不是俗话，是作者加的。总之，网络商铺和实体店铺一样，规划至关重要。网络营销是个系统工程，好的规划能让整个旺铺运营事半功倍。茫茫网海，除了要获得更多目标客户的关注，还要面临同行的竞争。我们应该如何打造一家独一无二的网络旺铺呢？

首先，结合自己企业的实际情况做分析，网上的业务如何和线下的原有业务有机结合？做现货批发还是订制加工？做OEM还是ODM？抑或是招代理加盟，经销分销？

和开实体店一样，网络商铺也需要店招，以及独特的广告语。为什么要独特呢？因为同质化会加大企业和同行之间的竞争。独特的店招和广告语能让目标客户印象深刻，即使当时没有需求，鼓励客户收藏店铺，以后有需要再联系也是极好的。

当然，店铺规划得再好，都是为销售产品服务的，产品的规划也不容忽视。如何选品？产品如何分类？如何完全没有方向，最直接的做法就是先搜索一遍，看看同行是怎么做的。再查查阿里指数，查询相关的产品搜索量和竞争程度。？

如何检视我们的旺铺规划是否合格呢？我觉得最低标准就是当客户打开旺铺之后，能清楚的了解企业是做什么的？有什么优势？最重要的是感觉真实靠谱！

二、精装修

开通了旺铺，很多朋友为装修犯愁，怎样装修好呢？是高端大气上档次的？还是低调奢华有内涵的？没有美工怎么办？

首先说说旺铺的装修风格，符合行业特色是最基本的。整体风格尽量简洁大方，毕竟客户需要了解的是产品，而不是看旺铺装修多奢华。如果产品的颜色较丰富，建议选择素雅一些的模版，以便更好的衬托出产品。

开通旺铺后，阿里巴巴会提供自带的免费模版，可先预览再确定合适的模版，然后再二次修改。旺铺顶部BANNER、幻灯图片这些页面第一屏的内容都非常重要，建议多花一些心思去策划文案和内容。

一切的销售成交源于信任。旺铺装修需要注意的是，切忌过度装修。曾经看过一家做轴承的企业，打开旺铺乍一看还以为是卖戒指的。设计的确精美，不过PS痕迹太重，给让的第一感觉不是美，而是不真实。而不真实如果让客户建立信任？

再说说装修素材，可以说大多数的企业旺铺装修是不合格的。

别不高兴，这说明提升的空间很大嘛。如何寻找旺铺的装修素材呢？其实并没那么难。除了工厂实景、办公环境一些大家都会用的素材外。在生产车间里，不涉及商业机密的制造现场图、工人现场图、检测设备、原料仓、成品仓、出货场景、员工面貌、客户合影、参加展览会议的活动等等，实在太多了。这些图片都能让目标客户从不同角度了解企业的情况。而且非常真实，更容易让客户产生信任，增加询盘提高转化。

三、常更新

除了产品的更新，公司动态、产品新的动向以及市场活动都需要有节奏的更新。确保客户每一次的访问，都能看见鲜活的信息。试想一下，如果打开一个网站，最后的信息更新日期是一两年前，你会作为感想吧。？

为什么要说有节奏的更新呢？

我听有些人抱怨做B2B真麻烦，还要去更新维护什么的。总想找个一劳永逸的做网络营销的方法，最好做了就不用去管，就会天天有客户找上门。有这么好的事吗？不如去买个自动售货机摆在商场门口吧，当然也不保证每天都有生意的。

保持节奏，把日常的维护和更新时间规划好，你会发现每天并不会花太多时间，就可以做到很好的。

而更新内容，如果用心去做你会发现更简单。

有一家企业的做法很值得借鉴。老板鼓励员工写日记，记录日常在公司的工作和生活点滴，挑选合适的内容发布在旺铺和网站上。这样的内容是否唾手可得呢？而且真实可持续。

另外，有客户来访，员工组织活动、行业相关的资讯也可以作为内容发布。

内容更新要切记，千万不要几个月不更新，一更新就一次连续更新多条，然后又没下文了。保持节奏和频率除了让自己的工作变得轻松，对B2B平台、搜索引擎和客户的访问体验也是非常有利的。

四、勤互动

我记得有一本书的名字叫做《销售就是要搞定人》，内容没怎么看过，不过标题给我的认可感很强。不少人做网络营销走入了一个误区，认为网络营销就是SEO，只要排名好，其他什么都不用做生意就来了。一味的迎合搜索引擎，过度的去做SEO，完全不顾客户的体验。

网络销售也是销售，面对的当然也是人。我们网上所有的信息，除了遵循搜索引擎和网络平台的规则，其他都应该是要为客户服务的。

旺铺完善后，就要时刻准备着和客户沟通了。

网站即时通讯工具要保持在线，而且要尽可能保证有专人在电脑前。大多数采购商询盘时会同时寻找几家供应商对比，所以回复的及效性是很重要的。为了节省打字时间，可以提前编辑好一些话术，用来应对不同的客户。

除了和主动找上门的客户做好沟通，我们也需要主动出击。比如直接搜索采购信息，搜索潜在的目标客户公司信息接洽。报名参加B2B平台的一些专场或主题活动，去卖家论坛和目标客户的博客留言互动等等，这些都可以善加利用。

五、善总结

以上四点都做好了，你会发现，现在的旺铺经营状况是不是和以前大不一样了？

那些说不是的童鞋，要知道罗马不是一天建成的。可能你已经做了，可是经营状况仍然没有太大的变化。

没关系，现在你需要总结，到底是哪个环节出了问题？

曝光量？访问量？询盘量？转化率？

对了，你的产品呢？有和同行的对比过吗？有竞争力吗？

细节决定成败，逐个去排查，再一一改善。

如何让旺铺做得更好呢？不妨让关系好的客户和朋友提提建议吧，让他们帮助你提高。

另外，换位思考，站在客户的角度去看自己的旺铺，如果自己都有购买冲动的话，那你离成功就很近了。