服装创业分享经验交流商友/卢钟鸣：【服装创业大本营】档口为解决款式不多的问题 互相挂版

接上一篇：常在市场走，哪能不懂的炒货手法（上）

（3）挂版炒货。相对于炒现货，挂版炒货则没有压货的风险。挂上家的版，不拿现货，客户看版下单，交付订金或付清全款之后，再到上家那提货给客户，自己赚取差价。这种操作最好是自己的档口离上家的档口或仓库没有多远。

如果没有与上家建立固定的合作关系，可以先买版来挂，一个版买几件即可。与上家没有固定的合作关系，无法知道上家的库存与销售情况，经常会出现客户下单，去上家提货时上家没货的情况。

如果有很好的上家渠道关系，连版都不用买，直接拿版过来挂，客户下单后再去提货，把货交付给客户，收取客户的货款之后，再与上家结算。

有的客户看版下单后，在档口等着备货，收货后再付货款。那么，自己可以先垫付现金到上家那提货。

有的上家甚至可以与你月结，而你与你的下家则是现金交易。不过，这需要一定的关系和人脉。其实，这样的关系和人脉的建立也不是十分困难的事，因为有一些档口（工作室、写字楼）很乐意多一个人、多一个窗口帮他分销货品。所以，作为创业者，积极、主动地建立、拓展圈内人脉关系，十分有利于自己的成长。

挂版炒货比较适合于就近操作，比如说同一商场不同的档口间，同一商圈不同的市场间。同一城市不同的商圈间，不同的城市间挂版炒货，因不能当即提供现货给这客户，称作挂版接单更为精准一些。在一批市场和二批市场都有可能碰到档口老板这样说：“工厂那边正在赶货，等货做好了再从工厂发货过来，或者是直接发货给你。”这么说的档口相当一部分是挂版炒货的。

挂版炒货，下家与上家的价格处理方式主要有三种：

?大家卖一样的价钱，上家再让利下家。平时在市场里看到的不同的档口一样的货品一样的价格，或许就是这种情况。

?上家给予下家优惠的价格，下家自己掌握销售价格。平时在市场里看到的不同的档口一样的货品不一样的价格，或许就是这种情况。有的下家的卖价甚至比上家还低，所以说，在服装市场里一切皆有可能，一样的货品，价高者不是炒货，价低者才是。

?上家给下家没有价格优惠。下家自己能卖高多少算多少。

（4）互相挂版炒货。

像做针织休闲类服装或男裤等走量的产品，通常单款备货量大，限于资金和风险方面的考虑，大多数批发商会选择少做一些版，对备货进行总量控制。其他货品品类的一级批发商，大多数亦不会一下子推出很多的有现货的新版。

有些档口为解决款式不多的问题，与一个或多个档口，采用互相挂版的合作方式。比如说我有10个版，你有10个版，你放若干个版到我档口来挂，我也放若干个版到你档口去挂，那么，我们各自的档口都有十几个版了。

多跟几个档口合作，那么版的数量更多。这要求彼此合作的档口，大家的客户定位都差不多，而且相邻不太远，方便现货操作。

互相挂版也适合于接单。人们总免不了担心合作档口挂版，接到单后自己找厂生产，或自己照版生产现货销售。其实包括挂版炒现货，也都有这个可能。这个就得看自己如何选择合作档口，如何跟对方约定，如何跟进后续事宜。

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