做电商，对绝大多数中小卖家来说，刷单补单是暂时很难绕过去的一道坎儿。

17年之前，我是一单都不刷的。但从17年开始，也不得不随着内卷化效应开始刷单了。原因很简单，因为确实速度快，效果好。17年年初，研究了一套方法，第8天稳定从几百直接暴增到过万搜索流量。差的也有5、6K的搜索。真实销售可以从10、20第8天开始迅速上升到几百销售。非常稳定，很轻松就做了上十个大小爆款，形成爆款群。高峰期时操盘的几个店铺加起来每天要操作上千单。

18年开始，稽查升级，哀鸿遍野。很多人几乎是从年初降权到年尾。前几年凭运气赚的钱，瞬间都凭实力亏进去了。

20年，因为疫情的原因，再加上多多、头条系等强势崛起的平台分流，导致淘系的整个数据下滑明显。大家明显感觉今年同期销量不说下滑，起码不像以往那样每年都强势增长了！你去扒一下你类目大词的搜索大盘走势数据也能看出来。或许因为这两个因素影响，今年的稽查不像以往那样变态了！众多行的不行的刷单补单资源，几乎从绝境甚至转行中又缓过来了。

但不管什么环境，不会弄的依然动手打手，动脚打脚。会操作的依然爆款、小爆款一个接着一个，赚的盆满钵满！比拼的无非还是两点，一是资源，二是技术、经验、节奏技巧。

说了这么多，无非就是想说明几点：

1、 这么多年的操作下来，在刷单补单这块，我还是很有发言权的；

2、 趋势和需求来看，刷单/补单暂时还是众多中小卖家做淘系绕不过去的一环。

正是因为这样，这一次我就想到跟大家分享一下刷单/补单这些年我踩过的一些坑和经验总结，希望能让大家少走一些弯路。

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第一部分：补单资源类型的特点和优缺点分析：

a) 自建鱼塘

b) 微群/Q群/团长/主持/

c) 补单平台

第二部分：如何评判资源的好坏优劣，如何选择；

第三部分：盘点各类型资源的各种坑，各种套路；

第一部分：首先跟大家聊的就是补单的资源类型及特点和优缺点分析：

补单的资源无非就几种：1、自建鱼塘；2、找团长，主持；3、Q群/微群；4、专门的补单平台；5、其他非主流资源；

这些年，上面这些主要类型的资源我都有合作过。接下来我挨个做一下分享。

一、自建鱼塘：

优点：操作流程、过程自己可控；人群可控；价格自己可控；

缺点：操作繁琐；消化单量有限。

建议：操作单量极少时可用。

实操经验：最开始尝试自建鱼塘，是基于流行的说法，老客户，标签更精准，也更安全。于是便专门安排了1个人开始自建鱼塘，通过好评返现领红包的方式开始圈定老客户到微信。实践操作下来还是放弃掉了：

1、 可消化单量实在是太有限：假设你平均一天只操作10单为例，你不同链接连续操作，一个月内不能有复购的原则下，你就需要至少300个老客。如此有呼必应的活跃老客，需要的整个老客鱼塘，按30%的超高活跃度计算，也就需要1000个老客鱼塘。

实际操作起来很可能一个店铺操作的单量远高于300. 需要的老客鱼塘的基数就更高。保持这个基数的老客鱼塘的活跃度，是一件相当需要时间成本和人力成本的事情。

2、 补单操作起来过程太繁琐：按照我们的要求来指导老客操作，整个培训、沟通、截图确认的时间成本实在是太高了。最开始安排的1个人，后来没办法安排的2个人。光是指导操作，确认操作步骤，返款等等，一天大概20-30单左右的时候就足足需要1个人盯着弄一天了。

3、 投入产出比太差，维护培训成本太高：时间投入、人力投入太大。折算下来，虽然做一单补给老客能控制在5-10元以内，但是加上养号、管理、群维护、人工等折算下来，实际一单的成本也要10块左右了。

4、 所谓的老客更精准：也正是这段经历，让我彻底理解了淘宝的千人前面人群标签。有一个老客，用的是自己真实正常购物的买家号。因为流程太繁琐，她觉得复杂，没按照要求，上去就直接一顿操作拍下付款。最后“啪”的一下第二天链接就降权了，她的号赫然其中。而且她的号在照妖镜中已然是黑号了。

这说明行为动作标签的重要性是远高于基础属性标签的。纵然你是真实买家，且是精准的目标人群，自带目标人群画像的标签属性，但是如果你的行为动作是异常的一样没卵用。

总结&建议：自建鱼塘，适合不以刷单为目的，以新品真实出单做私域流量为目的的玩法。或者少量的做手淘首页单。

对复购率高的，比如食品等类目，而且只是需要10单左右新品销量打底和评价晒图的，同时也有大量时间精力的卖家，依然可以作为首选方式。

二、团长、主持，Q群/微群；

其实这种方式，本质上是鱼塘像专业平台进化的一个中间模式，属于半专业化的一个形态，唯二的优点就是简单方便+可自定义操作流程要求。

优点：简单方便； 可消化单量高于自建鱼塘；可自定义操作要求和流程。

缺点：不可控因素太多；

建议：适合只图方便，且日平均单量在30以内，不在乎效果的超级懒人。

实操经验：经过圈内人介绍接触了一些团长、主持和Q群/微群。试着合作了一段时间下来也还是放弃了：

优点是：确实简单方便。只需要把做单计划填写好表格发过去就完了。然后等着任务完成对单打款。 另一个就是可跟包工头提出一些自定义要求，比如绕很大一圈的曲线找宝贝，搜B进店找A等。当然，是否能真的按你要求做到就完全是另一回事了。

缺点就实在是有太多吐槽的地方了：

1、 最头疼的就是，任务完成情况无法实时反馈。只能一天反馈1~2次。定好的时间反馈。如果你发件量少还无所谓。发件量大的话，势必会出现，要么你仓库就只能干等着数据反馈过来之后，剔除任务单再打包发货。要么就肯定会频繁出现发错货，把任务单真实发出货品的情况。

运营和运营助理是轻松了，仓库主管可是被逼疯了！

2、 中间过程无法把控。即买手实际是如何完成任务的你是完全无法把控的。一般这种方式都不会提供中间操作每一步骤的截图。即使提供，一堆没有分类整理一一对应的图，也让你看得云里雾里，最后只有做成怎样就是怎样。

做任务的细节和步骤要求你是提供了，团长、主持、群主也是照单全收了。但实际情况怎样，谁也不知道。

3、 号的真实情况无法把控。是不是有过降权过记录的号，是不是有过复购的号等等。性别、年龄等更是无从谈起，无法把控。

4、 评价晒图、买家秀很难做到匹配对应：这种方式做任务有一个问题，买手任务完成，领到返款后，主持对买手的约束就没有了。当你需要某个买手做评价晒图的时候，就连主持都很难记得那个买手当时拍的是哪一个颜色或尺码了，哪一个SKU了。这就直接会导致出的评价和买手拍的SKU不匹配的情况。所以经常会有那种拍的是黑色，晒图晒的是白色的情况出现。而且主持因为失去了约束力，买手评价晒图的出图时间也完全没法把控，经常迟迟出不来评价，这在新品入池前后是很影响转化的。

或许还有人会跟我刚，说这种价格也便宜啊。我想说的是，我自己的亲身经历告诉你，无论是便宜还是贵。比自建鱼塘还便宜，低至4、5块一单的试过。贵到25甚至50一单做首页的也试过。都一个样，不能解决的痛点始终绕不过去。

这些痛点，也是这种方式导致降权概率最高，或者操作下去没效果的根本原因！

三、专门的补单平台

首先要说明的是，补单平台参差不齐。差的补单平台和第二种团长/主持/Q群的没多大区别。

一般还可以的补单平台还是优点远大于缺点的。

1、 单量消化上限高：好的成熟的优质平台，你日操作大几百甚至上千单，也能做到让你一个月不重复。这个上限是相当震撼的。也是一个平台实力的象征。我们高峰期日操作600-800左右的时候，就直接在两周内PASS掉了几乎9成多的中小平台。

我们最有意思的压力测试方式，也是绝大多数卖家没有想到或者根本没有机会能用到的。就是用几个相同产品但是不同店铺来测，更是能够直接通过WMS系统，直接能够筛选出平台上是否有很多同一收件地址和电话，不同旺旺号的情况。也就是说很多职业买手甚至工作室，同一收件人信息，注册不同的旺旺号来接任务，来绕过简单的复购限制规则。

这种测试方式，对平台背后的买手资源要求更高了。很多平台，还只是每天分配200-300单，基本最多一周，就完全跑不动了。

但不管怎么说，平台能够消化掉的单量，普遍都是比第一和第二种要高不止一个档次的。

2、 可实时增补调整：我们经常会有根据流量的实时变化而需要临时增补单量的情况。而自有鱼塘和主持团长等资源，因为涉及大量的人工排单等操作，很难做到实时增补调整单量。

3、 可智能均匀分配做单量和时间，可做凌晨单：平台可以智能化平均分配，或者按你的要求，每隔多长时间做一单。能够控制实时转化率。还可以安排凌晨单。这一点，是鱼塘和主持放单方式难以做到的。尤其是单量的均匀分布这块。

4、 过程可控，每一步都有对应截图：平台的优势，是用工具，用系统优化了流程，把控了过程。通过每一步的操作截图反馈，你可以审核每一单任务做的过程情况，通过截图审核是否按照你指定的细节操作完成。

5、 可做坑产单：坑产单是我们在操作过程中经常会用到的操作方式。自由鱼塘和主持方式因为粘度不够，信任不够，对于大金额的坑产单是无从下手的。所以几乎所有的主持、团长或群主的任务方式都不接坑产单。因为他们无法控制跑单。而有实力的平台可以，因为有机制可以约束买手。

6、 人群属性标签可指定：成熟的大平台，因为有庞大的买手资源，加上买手入驻时的验证和号的智能验号等技术，可以真正支持你指定人群的属性特征，如性别、年龄段、买手号等级（心、黄钻等）、淘气值等。

7、 人群行为标签可指定：现在有平台已经实现了实现人群行为标签的功能。能够实现你的宝贝在弱权重（10个销量和评价）的情况下就可以通过搜索大词找到你的宝贝。二级词和三级长尾词就更不用说了。这种技术，配合指定人群属性标签，再加上关键词的选择技巧，完全可以做到极限降低刷单影响人群画像和标签的情况。

8、 平台多样：现在很多商家已经不是单淘系运作了。多多，京东，甚至抖音都有。尤其现在抖音开始限制站外导流，关闭了淘系的接口，形成抖音闭环。现在很多鱼塘、主持、团长都还没有打通跨平台操作的流程和工作模式。通常都还是专门做多多的，专门做抖音的这样。别说他们了，就连平台方面，据我所接触和了解的，现在能够做全平台的任务的，也是凤毛麟角。不过，大多数平台，还是都能够同时承接淘系、多多、京东，至少3选2的。

9、 玩法成熟多样：随着现在流量渠道的多样性，我们操作链接也随着流量渠道的需求不同而不同。从传统的搜索渠道，变成首页、口令、二维码、聚划算、直播间、微淘等各种渠道来操作。

10、 号安全：现在平台一般都有自己的一套机制。先进的平台，已经能够实现自动查号筛号了。不需要商家再自己一个一个的去通过照妖镜等查号软件去筛查。同时还增加了一笔额外的费用。

当然，这个都是相对的。就如同我前面所述，号的安全是基础属性上的，而行为动作轨迹才是更重要的。

11、能否直接衔接走礼品单发出：现在专业的平台是可以直接对接礼品。具体优势好处，你懂的！

缺点：真正好的平台难找，而且一些好的平台也可以某种程度上是小圈子资源。封闭式不开放注册，实行邀请制的。如同宅男们心中曾经的那些传说网站，只有老班子，老资源，搭建新平台的初期开放注册，很快又变成邀请制和付费制的。

我们光是在平台注册缴纳会员费这块就有大几千上万是有的了。

有些特殊自定义复杂的小众要求，只能通过给买手留言要求来实现。不如直接跟团长或主持对接来的简单。比如“一单多权重”玩法。

因此，我个人观点，如果能找到好的资源平台的话，还是选择平台来得专业、方便。谁用谁知道。

第二部分：如何评判资源的好坏优劣，如何选择；

无论哪种渠道的资源，我们如何选择呢？

接下来第二部分就重点来讲讲选择资源的时候我们要注意哪些问题？ 应该是史上最全最强的补单资源选择攻略了吧！

我们如何评判一个资源或平台是否优质或者有实力呢？

1、 看资源渠道/平台的单量消化能力：根据自己的排单计划计算自己的单量需求。因为为了安全涉及到复购率控制，所以最好估算一个月的大致单量。看资源是否能够平稳消化掉！这个可以根据自己的实际情况选择资源渠道和平台。

2、 时段接单消化能力：这点很重要，测试才知道！实际操作过程中，我们会涉及到精细化控制时段转化率的情况。就我接触过的来看，很多渠道，甚至是平台，无法做到任务发布后秒接单，并且能够在指定时间段内完成的情况。很多都是任务发布后，可能过了1个小时以上才有买手接单。这样会导致接单和完成任务的时间凌乱，时段转化率也乱七八糟。如果你现在的资源经常出现这种情况，说明你的买手资源很差。后面你指定人群属性和行为动作的要求就更是没有基础。

3、 能否智能分配任务，可随时增补调整：这也是建立在买手资源足够的基础之上的。不能是空有一个任务发布的智能分配。发布任务智能分配也是为了控制时段转化，这个功能是让你发布任务的时候更轻松。

4、 买手完成任务过程是否实时可控：能否实时查询任务的状态：是否已接单，是否能够查询到你指定的关键词或者渠道，是否已完成等。

这个对店铺有一定真实出单量的商家来说尤其重要！随时可处理后台真实订单实际发货。而不至于要等待任务全部完成才能筛选任务单和真实单。

5、 买手完成任务过程是否有反馈截图：用于督促买手是否按照操作步骤要求完成任务。没有按照操作步骤要求来做的任务，不仅达不到要求，甚至还会增加降权的风险。所以一定要控制这块的比例，严格审核。

6、 能否做大额坑产单：很多平台或渠道，只能做500以下的任务。再有实力一点的能做1000以下的任务。超过此金额标准的任务是不接的。所以能接大额任务，几千甚至过万的平台，买手资源和对买手的管控机制相对来讲势必会高很多。现在坑产单对激活权重的效果还是很明显的。但即使你不需要做大额坑产单，选择承接金额高的也是有备无患，而且买手实力和平台管控想必也更强一些吧。

7、 能否放多平台任务：如果你有多平台运营的需求，那么能否全平台覆盖也是你评判和选择的一个重要标准了。

尤其是现在大火的抖音平台，能够做抖音平台直播间或小黄车任务的，也是平台资源实力和技术实力的象征。

多多和京东平台的留评率很关键。很多价格奇低的多多和京东平台的资源，都是机器或半人工方式，留评率很低。会被系统过滤掉。

8、 能否做人群属性指定，以及能否人群打标：详细问清楚，是不是能做到：在你宝贝弱权重时，比如你放单“连衣裙女 长袖”，能否做到买手在系统打标后就可以直接搜这个词找到你的宝贝？ 甚至是在买手接任务后，首页猜你喜欢出现3个以上的复合要求的相似宝贝？

9、 能否支持多渠道任务模式：隔天单（可演变支持购物车任务，预热玩法等），淘口令、淘口令裂变、二维码、淘宝直播、京喜、洋淘买家秀、聚划算、特价版等等。

10、是否有自动查号，复购率限制等。

如果你一上去就把这10个问题问出去，大概率会告诉你都行，或者大部分都能实现等。但一旦等你开始合作，你就会发现各种盛名之下其实难副的情况。

接下来楚赢就跟大家分享一下这些年踩过的坑，给大家做一个避坑指南！

看看这些坑你都踩过吗？

第三部分：盘点各类型资源的各种坑，各种套路；

乱想避坑指南：

1、 机器或半机器代替人工：

你以为的买手是这样的：

实际上是这样的：