机械行业联盟/陈先永：工厂抓住一个点就可以引爆销量

每一个行业都有成百上千家工厂，有的从小变化，有的从大变小，有的还没有开始就倒闭了，这种现象不仅仅过去会发生，今天也正在发生，将来还是会发生。同样是经营工厂为什么会有这么大的差别呢？经过这么多年我细致的观察以及对于胶合板行业这些年来的变迁总结了几点不成熟的观点与大家共享，同时也希望能够得到大家更多有价值的反馈。

作为厂家来说成功的案例非常多，但是大部分都是大同小异，无非就是品质一流的产品加上优秀的销售团队。但是失败的案列每一家工厂都会有各自不同的故事，作为走在路上的我们来说能够第一时间发现这些失败的原因，并且总结经验教训才是最有价值的事情。

我们徐州地区的胶合板厂家平均每年都要倒闭30家以上的工厂，但是同时也会增长30家以上的工厂，前仆后继，几十年来都在这样循环着。大家或许会疑问难道倒闭的工厂是因为市场需求减少了才被迫倒闭的吗？但是有趣的是替代这些倒闭工厂的新工厂无论是销售额还是人员构成都比原来倒下去的工厂更有生命力，这样的现象又如何解释呢？

幸运的是我们工厂从成立的第一天就远离了这样一种怪圈，不是因为我们高瞻远瞩，也不是因为我们具备特殊的资源，原因只有一个就是我们始终专注于几种特定的产品，视线从来没有转移过。比如我们在20年前最开始加工的是桦木胶合板，20年后的今天我们仍然在生产桦木胶合板，但是桦木胶合板的品种由原来的贴面板增加了防滑板，防水板，覆膜板，建筑模板等系列产品。但是所有的这些新增加的产品还是围绕着桦木胶合板这个大的品类在进行，换一句话说我们只是向着纵深方向发展。

但是我们也不拒绝新的业务，比如榉木胶合板，椴木胶合板等这些产品是我们近些年来增加的业务，但是我们始终控制在一定的比例，中心原则是在不影响大局的情况下适当的开展业务。当我们的同行在最大限度的接受各种订单的时候我们始终坚持底线不动摇，面对诱人的利益我们知道哪些是我们可以要的，哪些是我们坚决要放弃的，工厂真正的成熟不是得到多少，而是知道应该放弃什么。

徐州昂晨木业有限公司简介
邳州市官湖镇新华村，主要经营木制品;镜面板;台面板;层压板;模具板;防滑板;车厢板;船舱板;机舱板;水曲柳;榉木;椴木;桦木;绝缘板;复合板

业务联系
公司负责人：陈先永 电话：0516-86444718，如需购买木制品;镜面板;台面板;层压板;模具板;防滑板;车厢板;船舱板;机舱板;水曲柳;榉木;椴木;桦木;绝缘板;复合板，请联系我们徐州昂晨木业有限公司