电商经验交流/陈婵真：阿里巴巴巴巴月营业额1千万怎么做

在2016年的今天，离新的一年大概还有三十天多天的时间了，您有没有想过今年你获得了些什么？或者对明年有什么样的思考，今年的经济形势是怎么样？做老板的，或是做店铺经营的您有没有想过未来应该怎么走，路才会更通顺，或者说您是不会被市场抛弃。

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阿里从2万到80万的增长

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（文章有点长，有点啰嗦，鸡汤总需要慢慢熬的，对吧，希望看完对你有用）

下面我要说一个故事，是关于我如何从2015年2万的销售额到2016年80万的飞跃式增长的故事，当中包含了我所用到的方法和技巧，如果嫌觉得烦，我会把重点的文字加重，方便你们直接记下。

我从2015年3月接手阿里巴巴这块的，也算是新手，因为之前只是简单的知道怎么上传产品，运营师从来没有过的。到公司上班三天我都没有做什么工作，都是看看产品，去车间走走，跟业务经理喝喝茶，了解市场是怎么运作的。

一个星期后，我认为我们公司产品不适合做淘宝，天猫什么的，再者老板也拿不出很多资金来给我投入，所以只能先做百度SEO信息的铺垫和经营一家阿里巴巴，听朋友说阿里巴巴上询单量还是不错。就简单去装修了一下，那时候一个人做，太累了经常加班，幸好算是简单的装修好了，但是询盘的一个月也就是5、6个的人流量，实在太少了。同时我又要管理百度推广的账号，一个人实在忙不过来，我之后申请开通网销宝，但是老板经常叫我写方案，解释这个有什么用，当我解释两个月了，叫他投三千块进来，还是整天左右在犹豫，最后搞到一年都没有投给我。这里并不是我拿不出好的方案给他看，而是他会左右犹豫。

（估计老板认为我是这样的）

做的工作就是整天，维护一下百度，做一下weixin新闻的发布，感觉啥用都没有，一年做下来就只有两万多的销售额，曾经在实习公司半年就可以做三百多万的业绩，现在对比起来就是天跟地的差别。老板在年底直接说，把两万多发给我当工资好不好，我………….心里那种酸酸的味道只有经历过那种事情的人才知道，反正我说不出来。

过完年回去，我打算辞职，后来有一个老板挽留我，我才继续留了下来，是的，留得青山在，哪怕没有柴烧。

我回去直接提出一个观点：“世界上没有免费的午餐，如果你想空手套白狼，估计你只会被白狼咬死到最后”。

如今的市场竞争特别激烈，你想立足做大，或者还是说你想继续生产下去，那你就要付出一定的基础、一定的资金、一定的变革你才能跟上社会的趋势，才不会给淘汰，这句话送给所有的运营者和老板看。

如果有人质疑我的话，我可以提出两个例子：滴滴打车和乐视。它们是怎么去收拢市场，这个我就不多说了，因为滴滴、Uber和快滴烧钱大战就是超级经典的案例了。

有人说，是2016年的消费偏向，消费水平和房地产的影响导致行业不好做，对，的确是有很大的影响，但是为什么很多人还是做得起来呢？其实你根本没有想过方法去改变，难道不是吗？。

2016年我很明确一个方向，就是内容为辅，付费抢占排行为主。

我做商友圈、生意经、阿里智库、阿里头条的内容服务，吸引人流量对店铺进行一个流量值的提升，然后有时候可以跟商友一起交流经验心得去拓展我的人脉，当然最重要的是店铺流量，因为之前的真的太低了，只有几百个，现在一般都要一万多的展示。

在我提升了流量，后面肯定是要提升成交转化率，因为阿里巴巴看的就是成交转化，跟线下其实是一个原理的，如果你拥有好的铺位，好的展示，你还是不能把生意做起来，那么商场根本不需要你。同理可知，成交率是最为重要的，我相信很多人，运营者都没有注意这一点，甚至很多人以为，2015-2016年内容网红火起来了一把，向导往这方面会走得更好。其实内容营销就是相当于一个广告推广，前端去吸引客户，后面成交，所以说成交是所有商家盈利的核心，这个大家可以记下来了解了解，你是需要什么的，老板需要是什么？。

今年我做了网销宝推广，推广的话，我很明确我是要做工程类为主，赚大单。因为我想小单即使成交了，都是赚几十块，何时才能赚到我工资，还不如把价格成本压下来，去吸引工程客户，我薄利多销，赚工程。

店铺上，我设置了产品不能少量订购，要的话只能几十吨去做，当然这样也有不好的一方面，就是会拒绝部分客户，散单客户，但没关系，我需要的是大客户。后面在四月份有一个碧桂园做工程的客户找到我，订样看，觉得质量不错，就马上打钱过来合作，虽然利润很低，但是打款很快和我要赚取这种优质客户，以后肯定还会有合作。加上其他客户的，今年现在就有80多万了，对了，在这里给一个提示，如果有人点进来问价，为什么买不了产品，你可以问她买多小，再看能不能合作，能的话你可以建立一个普通的产品可以任意购买多小的，叫她在哪里下单就可以了。

我看了数据分析，其实我们很多人都习惯晚睡，早上却不会那么早去浏览商品，我就把网销售的计划，早上延迟点，晚上推广到十二点，这种优化去得到更多精准客户，当然有个不好的地方，就是打扰了我休息。

总结一下，其实我今年的方向就是：会做分析、内容为辅、SEM为主、薄利多销吸引客户为主。

其实我了解到很多运营者都有一定的难处就是：他们的老板都不愿意去投钱。如果你们面对这种情况，我觉得没有必要尴尬，直接跟老板说：这不是免费吃肉的年代，没有投入就没有收获，开阿里巴巴并不是为了展示企业，做广告，而是为了赚钱。

在文章后面再讨论一个商友的提问吧：怎么抢占排名和应该怎么做。

我个人认为可以这样做：开两个阿里店铺，然后都开通网销宝，如果标王价格是便宜的都可以做，稳占第一位，然后你关键词设计你所需要的，然后在价格上不要设置一样，所以位置有所产品的，就是首页的第一二三排都分布占据了，还有把左边的栏目全部占据了，那流量你就能获取最大化了（PC端）。这招估计没有人用过，本来我也不外传的，不过既然都写到这里了，你也能看到这里的话，估计对你有用，科科！。

哦，请不要提问我怎么做好店铺装修，关键词这种问题，不懂的就去模仿，那个说到烂了。

结尾：心动不如行动，行动不如马上做，市场那么大，总有生意能做的，吝啬钱去请人才，还不如吝啬钱去装饰自己的外表，人最值钱的是身体和思维。

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