机械设备/黄梅玲：从材料商到设备运营商 晶绘拥有整套设备营销方案

一个行业要经历衰退、动荡、竞争和崛起多个阶段后才会形成。经过竞争洗牌生存下来的企业

（具备技术创新能力或具有品牌和渠道优势）将主导行业市场，而且新格局一旦形成，将会稳定一个较长的历史时期。

广告设备耗材进入一个瓶颈期了，很多人也都在徘徊。开掘出一条新的路，只有这样才能柳暗花明又一村。的确，世界上本来是没有路的，杂草丛生或者泥水横流，每个人都非常迷茫，不知道怎么迈出第一步，于是第一个敢于吃螃蟹的人引领众人开辟了一条新路。昨天卖广告材料的人依托广告设备的人找客户，相互合作，皆大欢喜。而今天材料越来越难做了，利润低，结款周期长，一般是找新材料去体现公司的亮点，互联网时代的到来，信息透明化。你今天以为是新材料了，别人明天网上百度一下，所有人就都知道了。单一的广告耗材很难体现自己公司的优势出来，未来发展是广告设备耗材一站式集成商的天下。

现目前一个材料销售公司投资大概需要五千万，而一个设备销售公司投资大概只需要三百万，

但它们的利润回报率基本同等。

今天的金融危机，导致不敢跨行业经营，但必须多添加产品，增加利润增长点，卖耗材的同时卖设备不是跨行经营，只是整合了行业的资源。互联网时代的到来，我们的思维必须改变，整合行业资源，砍掉中间环节，未来广告设备耗材销售公司都必须整合一家公司经营，因为只有这样才能让公司有更多的利润增长点，提高对客户的服务质量，掌握客户的第一手需求信息。耗材商经过多年的发展，已经出现瓶颈，为了公司更好的发展，我们必须去发展新的业务，开拓新的市场，然而销售广告设备是投资第一选择。而不是去做数码喷绘，那是杀鸡取卵，很多材料商都在犯这个错误。纵观全国的广告耗材设备代理商们最挣钱的公司是参与厂家生产或者是材料设备整合销售公司。

如果用销售材料的心态去销售设备，设备商生存空间越来越小。材料商已经欠给喷画公司20万的材料款了再多欠3万设备款又算什么呢？而设备利润高，所有人只看到材料销售微薄的利润，却忽视了设备墨水的利润。要想在行业中处于不败之地，公司必须做到设备耗材一站式销售，为用户提供一站式解决方案。

作为广告人，不管你怎样规划自己的公司，你必须得进步，不进则退。但在国内已经有不少公司在这么做了，成都基汇是一个典型代表，1998年开始做写真耗材，2003年做喷绘耗材，

2008年做广告设备及板材，设备已经占了接近一半的收入了，但投资只有公司的十分之一。

如果你的公司还在用5年前的经营模式，请你必须改变你的思维，用今天最好的模式去经营你的公司。互联网的到来，它正在改变我们的生活。如果我们对未来充满希望，我们必须去改变传统的思维。世界上本来就没有路，走的人多了也便是有个路，要有这种敢于开辟一条新路的信心与勇气，坚持着走完自己的路。

敢问路在何方，路在脚下。

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