新手卖家/郑学军：10秒的无线端关键词秒杀

有在户外运动——滑板、轮滑、滑板车这个类目的都知道，随着天气的转凉，整个滑板车的市场都在极速下滑，但在这个时候轮滑、溜冰鞋却有上升的趋势。先看一组阿里巴巴指数里面的数据
在滑板车大幅下降的时候，轮滑的市场需求确在加大。作为B2B的网站有个好处就是，客户群体不是个体消费者，主要是分销商为主的群体。阿里的第二个好处就是全球买全球卖。所以，作B2B平台的不是当心今天有没卖出产品的问题，而是要考虑就是有多少人在卖我的产品以及我的产品在整个市场所具有的特色。
购买无线端关键词的目的有两个，第一个是树立在行业里的位置，在淡季的时候往往是厂家最不愿意投入的时候，这时候在一个平台上一个关键词的竞争降低了。竞争降低的同时意味着关键词价格的降低，厂家的成本降低。第二个，随着消费者习惯的无线端购物，以及平台在力推的无线端，竞拍无线端关键词是最好不过的一个时机。

回到主题，“10秒的无线端关键词秒杀”且看下图数据。
虽然秒杀时间是11月21号11点开始到11月25号23:59分结束，有四天半的时间，但对于秒杀这件事来说，谁的速度快就是谁的。

为什么我们会这么快就把无线端“儿童滑板车”给秒了呢？这不是说土豪任性，看到秒杀就冲动的下手购买。这个秒杀是在竞拍的时候已经开始关注的关键词，但是因为在竞拍最后一天没有人购买，也刚好迟了一些，所以就错过了竞拍的时间。在调整和分析关键词对店铺的重要性，以及所需要支付的费用过后，在11月19号确定了购买的关键词以及绑定的产品之后，最终在早上的10点50分开始倒计时关注购买。还算网络给力，从点击购买到付款成功，只花了10秒。

普及一下首页展位，首页展位又称标王。标王是诚信通会员通过竞拍和秒杀关键词的形式，拍的关键词并绑定产品展示在1688搜索页该类关键词的首页首位。标王分为竞拍和秒杀两个阶段，竞拍是价高者得，而秒杀则是价格固定，速度的比拼。11月份购买的标王投放时间是在12月1号到12月31号，一个月首页首位。首页展位又称固定排名，是一个点击不扣费的阿里推广广告。

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