菜鸟成长营/汤银芬：淘宝合格的宝贝详情页应有的5句话

做了7年的阿里巴巴和淘宝，大家讨论最多的是流量，很少讨论详情页面。事实上当两个宝贝流量相当的情况下，其中一个宝贝的详情页比另一个详情页做的更好的话，转化更高，数据反馈好，排名权重自然也会上去，一两个礼拜后两款宝贝的流量差距会越拉越大。

美工学会这5点，做详情再也不用被牵着鼻子走

运营学会这5点，再也不用被美工骂不懂别乱说

老板学会这5点，再也不花冤枉钱做没转化的图

说到详情页，也许就想到找个美工把图做了就ok，我有两个美工朋友，他们给人做详情一张50元，很便宜，老板只要把原图和文字发过去就可以，有时间的话过1-2天就能做好。可有谁想过，详情页的目的是什么？

让买家下单，或者获得买家的青睐（关注收藏加购物车加微信）

为了达到这个目的，需要做些什么呢？

1、让买家知道你是谁，宝贝介绍（一般人都会写，但不一定介绍到点子上，说了一大堆买家并不关心的卖点，而买家真正关心的东西一句都没提到）

2、给买家一个购买的理由——宝贝效果/功能（比如去妊娠纹、美白保湿等等，这个宝贝能达到什么效果）

3、给买家提供保障——购买保障，如产品保障、店铺保障、支付保障、售后保障等（有个朋友做国外代购，很聪明，把进货的视频发到朋友圈，买家为了验证真假加微信好友，现在微信上有2-3万买家好友，上个新品或者关键活动在朋友圈+群发消息效果比群发短信还要好，而且省钱。还有一些比较常规的如7天无理由退换货、3年保修等等）

4、与买家建立联系，适当的转化点——立即下单，或者加微信好友等方式

详情页应该有一个清晰的逻辑，买家能接受的逻辑。

基本逻辑：

1、我是谁：产品介绍、店铺介绍

2、我能给你带来什么好处：美白功能（化妆品）修身舒适的裤子（服装）

3、我用什么方式提供好处：出售实物、视频培训、定制产品等

4、为什么你可以信任我：过往经历、实体店铺、保证金、朋友圈视频验货……

5、如果你选择我还能得到其它什么好处（可选），现在就行动：限量款、打折、买就送、包邮等

好，大多数高转化的宝贝详情都离不开以上几个基础点，学习同类目里面做的好的宝贝详情，以及分析不同类目里面做的好的宝贝详情，可以把他们的宝贝详情拆分成以上5大块，然后对照看是不是都归纳在里面。

通常一个宝贝详情会有宝贝的基本描述，如这是个什么宝贝，有哪些基础属性，有什么功能，然后讲它能给人带来什么好处，此处一般会有应用场景，再然后会有实物细节，再然后有产品证书或者质检报告以及客户评价等这些都是让买家信任的板块，最后还会加上限时促销或者买就送礼包等等常见的营销手法。

一个合格的宝贝详情，应当包含了以上5个基本点，详情不单要好看，更要实用有转化，所以除了一个作图超级美观的美工以外，还要有个懂得设计这些逻辑点的好运营。

万能的太极

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