电商经验交流/何佩文：【美工必读】怎么设计让买家一看就想点击的爆款主图？

很多买家都以为流量的问题就是位置的问题，拼命刷单堆销量就是为了抢位置，只要能抢上首页就能有大流量就能大卖。这个逻辑有bug，“位置”只能决定展现，点击才决定流量，而主图是影响点击的最大因素之一，所以要制作一张好的爆款主图。

很多人都想打造一张巨牛的主图，最好1000次展现就有1000次点击，100%点击率，可能吗 不可能。但是打造一张可以超过同行平均水平，甚至优秀水平的主图还是不难的，关键要掌握技巧和方法。

这里面不光是美工PS的水平问题，更多的牵扯到营销层面上的问题，而且是个综合问题!

千万不要小看一张主图的威力，你觉得让美工随便做一张传上去得了，你得干更大的事。你需要流量，而主图就是影响流量最大因素之一。

那一张好的主图究竟应该怎么做呢 应该包含哪些元素呢 如何综合各种营销因素呢

“爆款主图”首先就是要让别人觉得你性价比高，其次是多重卖点给用户造成一个阵势，然后用强力的视觉冲击，让你不点不行!接下来咱们详细剖析一下。

一、性价比

不知道大家有没有想都不用想就立马购买的经历 有没有想过为什么 任何购买动机都是单纯的需要，但是任何购买行为都是来自于冲动。主图要体现的一定不是单纯的卖点，而是能打动想要购买者的卖点;最直接影响购买的卖点就是性价比，所有的购买都来自于心理落差。

你想买一件LV的包包要2万元，虽然口袋紧张就没买，但魂牵梦绕的想那个包包，突然你发现一款高仿的包包，与原版一模一样完全分辨不出来真伪，价格只要500元，你立马就会想要买，这就是性价比就是落差。

心理价位越高，实际价位越低，中间的落差就越大，购买就越冲动。“主图”就是帮助用户建立心理价位的。

二、多重卖点

“一个好汉三个帮”的真正意义是什么 为什么打群架都要先比喊声呢 成交就是与购买信念的正面交锋，狭路相逢勇者胜;多重卖点就是衬托气场的，给购买行为壮胆;1个人走马路，2/3个人走马路和一群人走马路是不一样的心态和胆量。

三、视觉冲击力

一个耳麦套在木头上，另一个耳麦套在表情夸张的兔子头上，你会点击哪一张图 一个红色背景的，一个蓝色背景的，你会点击哪一个

选哪一个都错，都是好的创意思路，针对不同用户群体;但没考虑到整体。什么叫“万绿丛中一点红” 想要凸显1张主图就要打破1屏的视觉平衡，冲击眼球，你是不是会这样的主图吸引

方法很简单：

A.同款宝贝或者类似宝贝高点击的图全部截取下来;

B.详细解析他们的构成元素;

C.元素罗列出重合的共性;

D.最终把拱形元素组合测试;

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